2018年7月22日，“全球資源 中國(guó)機(jī)會(huì)·2018全球母嬰大會(huì)”在上海拉開(kāi)序幕。今天，眾行業(yè)資深人士齊聚，觀點(diǎn)交鋒，思想碰撞。歐美優(yōu)品CEO張均發(fā)表主題為《新品牌，新機(jī)遇》的演講,以下是部分精彩觀點(diǎn)：

張均表示歐美優(yōu)品從1.0時(shí)代買手/代購(gòu)、2.0時(shí)代陸續(xù)跟一些母嬰品牌形成代理關(guān)系、3.0時(shí)代國(guó)外品牌中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)、4.0時(shí)代自有品牌的創(chuàng)立的過(guò)程也是國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)公司發(fā)展的一個(gè)縮影。

張均認(rèn)為在消費(fèi)升級(jí)背景下，未來(lái)在消費(fèi)品領(lǐng)域里面將誕生一批市值過(guò)百億美金的新品牌，而打造品牌可以建立商業(yè)壁壘，構(gòu)建好的商業(yè)模式，形成品牌資產(chǎn)，沉淀商業(yè)價(jià)值，降低消費(fèi)者的選擇成本，降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本，對(duì)于如何打造品牌，張均表示從五個(gè)方面入手。

1.選品/產(chǎn)品定位。好產(chǎn)品是根本，盡量形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，選品不對(duì)，努力白費(fèi)。在選品之前要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，做好產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位是非常重要的理論。我們公司的定位是從細(xì)分類目里做到第一，而不是殺進(jìn)奶粉、紙尿褲。

2.品牌包裝。品牌名稱、品牌故事、品牌定位、品牌理念、品牌調(diào)性、VI視覺(jué)系統(tǒng)都很重要，作為新產(chǎn)品要如何快速火呢？要在品牌調(diào)性上打造，拿到重量級(jí)評(píng)獎(jiǎng)申請(qǐng)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)等都是途徑。

3.價(jià)格策略。“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)”，中國(guó)很多品牌都死在這句話上。如果我們的模式?jīng)]有小米那么垂直還學(xué)小米那么低的利潤(rùn)那就死路一條，所以定價(jià)非常重要，一定要研究清楚，包括分銷價(jià)格、活動(dòng)價(jià)、日常各個(gè)渠道的控價(jià)。

4.市場(chǎng)及推廣策略。當(dāng)下做新品牌最好的紅利是新媒體，包括微信、微博、朋友圈、TVC、節(jié)目植入等，還可以聯(lián)合第三方做商務(wù)推廣，互相背書(shū)、提高品牌曝光率。

5.銷售渠道及策略。最簡(jiǎn)單的渠道就是線上，網(wǎng)上商家平臺(tái)、銷售平臺(tái)是最低的，我本人認(rèn)為肯定是不存在微商品牌的，微商只是銷售渠道之一，微商有個(gè)特點(diǎn)0到10特別快，但從10到0也特別快，當(dāng)你產(chǎn)品很火的很多微商幫你做，但產(chǎn)品不火的時(shí)候微商會(huì)紛紛又做別的產(chǎn)品。