奶粉是母嬰行業(yè)必不可少的一個(gè)品類，尤其在門店顧客粘性的提升上有很大作用。在配方注冊制洗牌，行業(yè)局勢風(fēng)云變幻的新時(shí)期，全新歸來的雅士利能為母嬰渠道帶來什么？

雅士利國際大未來

在今年的4月20日，我們在杭州召開了雅士利國際35周年慶典，會上發(fā)布了全新的品牌標(biāo)志，我們想給大家一種全新的感覺，一個(gè)全新的雅士利國際，一個(gè)全新的雅士利國際未來。

配方注冊制之后的很長一段時(shí)間，實(shí)際上是上游資源和下游資源不斷整合的過程，奶粉品牌的市場集中度一定會越來越高。在這么大的整合力度下，中國的乳品行業(yè)會走向何方？

可以這么說：未來3-5年，中國乳品企業(yè)格局將逐漸清晰，中國過50億的乳品企業(yè)里一定會有雅士利，最終過百億的乳品企業(yè)里也一定會有雅士利。雅士利將棲身第一陣營！這就是我們想給大家?guī)淼奈磥怼?/p>

雅士利國際的底氣

抓機(jī)遇者得未來，得優(yōu)質(zhì)資源者得市場。

首先，從產(chǎn)品上看，雅士利已經(jīng)形成了超強(qiáng)的產(chǎn)品線——超高端、高端、中高端市場全覆蓋；牛奶、羊奶和有機(jī)全品類全覆蓋，覆蓋所有渠道和消費(fèi)者的需求，堪稱史上最牛的奶粉天團(tuán)！

眾所周知，牛奶粉我們一直在做，包括雅士利菁珀、菁躍、親兒適、親兒碩等；羊奶粉我們目前已經(jīng)有朵拉小羊、多美滋羊和多美滋初穎幾個(gè)系列，后面還會陸續(xù)推出新的系列；有機(jī)奶粉我們有蒙牛瑞哺恩和阿拉的寶貝與我，也都是實(shí)力派有機(jī)奶粉。在羊和有機(jī)稀缺資源上的產(chǎn)品布局，我們也是不惜傾力投入。

與此同時(shí)，從原奶的產(chǎn)地上看我們整合全球優(yōu)質(zhì)資源，例如：我們的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了中國、澳洲、歐洲、新西蘭等產(chǎn)地的全覆蓋，正如我們的理念——匯集全球資源，只為這一罐，讓消費(fèi)者真正體會與國際接軌的購買體驗(yàn)。

其次，從團(tuán)隊(duì)上看，我們是一個(gè)集多元文化于一體的團(tuán)隊(duì)。我們一直堅(jiān)持走國際化發(fā)展道路，整合了雅士利、蒙牛、達(dá)能和阿拉的力量，集結(jié)成為一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，這也成為我們在母嬰渠道中區(qū)別與其他的一方面。

優(yōu)質(zhì)資源下的高品質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)秀背景下的高效能團(tuán)隊(duì)，是我們不斷深耕市場的決心和信心，也是我們雅士利國際一直秉承對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的“匠心品牌”。

門店的訴求是什么？

我認(rèn)為有兩點(diǎn)，穩(wěn)定和發(fā)展。

門店經(jīng)營首要的任務(wù)是活下去，其次才是活得好。

活下去，就要穩(wěn)定，從穩(wěn)定層面來看。第一，產(chǎn)品力，給到消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，能增強(qiáng)門店的產(chǎn)品力信心；其二，市場管控，也就是說市場不能亂。總結(jié)一下就是：消費(fèi)者買得放心，門店賣得安心。只有這樣我們才能持續(xù)提高門店的單點(diǎn)賣力——讓每一個(gè)店的收入越來越多。

活得好，就是要發(fā)展。在發(fā)展層面，當(dāng)前的渠道正面臨三個(gè)痛點(diǎn)：客流、招新和老客維護(hù)。我們的市場投入，就會圍繞這三點(diǎn)，不斷地深耕。讓合作的門店不斷提升競爭力，門店數(shù)量不斷增加，轉(zhuǎn)化過來也就是我們雅士利合作的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)不斷增加。

所以，總結(jié)而言，最終門店的訴求就是：如何選擇好的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)單店賣力的提升和門店數(shù)量的增加。

在這方面，雅士利責(zé)無旁貸。

誠如前言，雅士利整合全球優(yōu)質(zhì)資源，已經(jīng)構(gòu)建起完全滿足消費(fèi)者需求的超強(qiáng)的產(chǎn)品線，能夠?yàn)殚T店穩(wěn)定發(fā)展提供保障，而在產(chǎn)品形象和團(tuán)隊(duì)換新升級的之后，雅士利也將為渠道帶來更多服務(wù)和資源。

新時(shí)期，品牌力已經(jīng)成為競爭的決勝因素，走過35載發(fā)展之路的雅士利，已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)，接下來，我們還將不遺余力提升品牌力。

今年，我們在市場上做了大量預(yù)算投入，包含廣告、渠道建設(shè)、地面活動、門店建設(shè)等。衷心地希望能夠與更多渠道商朋友們一起，攜手開創(chuàng)雅士利的大時(shí)代。