社交是人際關(guān)系的連接，電商是人和物的連接，隨著微信、淘寶等APP的迅猛發(fā)展，社交電商也迅速崛起，在流量紅利逐漸耗盡的后電商時(shí)代，從微信生態(tài)衍生出的社交電商所帶來(lái)的裂變式增長(zhǎng)，正在掀起另一場(chǎng)逆襲，進(jìn)而成為電商行業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)。

眾所周知，社交電商并非新興概念，此前在社交電商方面進(jìn)行嘗試的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也非常多，最典型的案例便是近期成功上市的拼多多。雖然社交電商在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)整體依舊不溫不火，但隨著微信支付的普及、小程序的成熟，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)配和物流的完善，拼多多、蜜芽全新的商業(yè)模式徹底引爆了社交電商被掩蓋的巨大動(dòng)能，成為新一輪的時(shí)代風(fēng)口。

數(shù)據(jù)顯示，2017年度電商消費(fèi)達(dá)到近1.5萬(wàn)億美元，而使用移動(dòng)端平臺(tái)購(gòu)物人數(shù)增長(zhǎng)8%，全球近18億人在網(wǎng)上購(gòu)物，占所有互聯(lián)網(wǎng)用戶的45%。在蜜芽平臺(tái)上，寶媽之間通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)分享個(gè)人購(gòu)買經(jīng)歷和商品鏈接進(jìn)行母嬰用品的跨境購(gòu)買，同時(shí)平臺(tái)99%商品1%-40%超高利潤(rùn)返現(xiàn)，用戶自己通過(guò)分紅機(jī)制節(jié)省了購(gòu)買成本，實(shí)際上是把傳統(tǒng)零售的渠道運(yùn)營(yíng)成本，轉(zhuǎn)化為了更高的產(chǎn)品品質(zhì)投入和消費(fèi)者利潤(rùn)。顧客一旦被你綁定成為你的蜜粉(終身綁定)，她以后在平臺(tái)購(gòu)買任何商品都可以獲得訂單傭金，無(wú)需售前售后，蜜芽的這種商業(yè)模式，讓跨境消費(fèi)群體及全國(guó)電商用戶在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)效應(yīng)下獲得與國(guó)際同步的極佳用戶體驗(yàn)。

作為母嬰垂直領(lǐng)域的中國(guó)第一，蜜芽在北京，義務(wù)都有自營(yíng)倉(cāng)，寧波保稅區(qū)和重慶保稅區(qū)支持跨境產(chǎn)品的運(yùn)輸，甚至在香港，澳洲，北美，歐洲，日本也有倉(cāng)庫(kù)，在保障正品行貨的同時(shí)提升了顧客的物流體驗(yàn)。同時(shí)堅(jiān)持向品牌方/總代理/原產(chǎn)地直接采購(gòu)，用嚴(yán)謹(jǐn)甚至保守的供應(yīng)鏈管理，為寶寶們把好第一道關(guān)，這是產(chǎn)品的根本，同時(shí)也是蜜芽的立足之道。

淘寶建立生態(tài)經(jīng)歷了曲折的過(guò)程，平臺(tái)和淘寶店之間有過(guò)多次規(guī)則引發(fā)的沖突。蜜芽現(xiàn)有的體量可以算一家較大的平臺(tái)，生態(tài)建設(shè)以及與各方的利益平衡都需要不斷磨合，有效而合理的制度也需要在摸索中變得更加完善。一站式資源雙向共享平臺(tái)既是消費(fèi)者又是店鋪主人的電商模式是顛覆思維認(rèn)知的。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)利潤(rùn)升級(jí)、引領(lǐng)新模式風(fēng)口的同時(shí)，蜜芽也正通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和社群運(yùn)營(yíng)，讓渠道更加下沉，開發(fā)了大量?jī)?yōu)質(zhì)的用戶資源和增量市場(chǎng)空間，以零售跨境商品服務(wù)商的身份參與到社交電商的大生態(tài)建設(shè)中。

未來(lái)幾年，電商平臺(tái)對(duì)于三四線以下城市母嬰用品消費(fèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將變得更加激烈。社交電商的崛起足以引發(fā)阿里京東等電商巨頭的警覺，蜜芽也正逐漸開始聚焦于不同層次消費(fèi)人群，力圖重新獲取流量的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

眼下社交電商行業(yè)還未完全成型，眾多玩家也在以不同的姿勢(shì)搶占市場(chǎng)份額，但無(wú)論如何，拼多多、蜜芽等諸多創(chuàng)業(yè)公司，正在以全新的姿態(tài)改變著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，影響著消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，作為一個(gè)“新興市場(chǎng)”，社交電商的發(fā)展才剛開始，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)廝殺也會(huì)更加激烈。