被寄予厚望的“二胎政策”，并沒有帶來預(yù)期的大量人口增長。

這意味著，每年的新生兒不僅很難有所增長，甚至不斷減少。2017年全年出生人口1723萬人，人口出生率為12.43‰，比2016年減少了63萬人，出生率也下降了0.52%。

而二胎卻頂起了“半邊天”：2017年二孩數(shù)量進一步上升至883萬人，比2016年增加了162萬人，二孩占全部出生人口的比重達51.2%，比2016年提高了11個百分點。

二胎促進母嬰消費的增長了嗎？

“養(yǎng)孩子費錢”，這是母嬰產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的底層原因之一，無論什么食品、用品，一加上“嬰兒”二字就變得十分謹慎小心，連價格都十分“講究”了。

對于一胎家庭來說，由于是“新手”爸媽，沒有什么概念，貴點兒好點兒，買吧，孩子重要。尤其是在爺爺奶奶、外公外婆、一對父母加一個孩子的4-2-1家庭結(jié)構(gòu)下，孩子，無疑就成為了一個家庭的核心，六個人的心肝寶貝。對孩子的教育和培養(yǎng)也成為了每一個家庭的重中之重。

俗話說，一胎照書養(yǎng)，二胎當豬養(yǎng)。

那么，二胎呢？二胎促進母嬰消費的增長了嗎？

有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，二胎的增加，帶動了嬰兒產(chǎn)品的銷售。2017年快速消費品整體銷售增長率為4.3%，而嬰兒產(chǎn)品（0-3歲嬰兒奶粉、紙尿褲、洗護、輔食等快速消費品）的年度消費金額增長率高達9%。

2017年嬰兒產(chǎn)品消費家庭中，接近70%的消費者會同時進行線上線下全渠道消費。不過，母嬰店仍然是相當重要的嬰兒產(chǎn)品銷售渠道，母嬰店的年度滲透率為52%，即每100個有嬰兒的家庭中，有52個家庭通過母嬰店進行購物。

那么，來自母嬰門店的聲音是這樣的嗎？

近日，《中童觀察》記者童妖妖在拜訪淄博寶貝之家母嬰連鎖店總經(jīng)理王春華時，問到：山東地區(qū)的二胎媽媽消費有什么變化？

王春華提到，山東區(qū)域的二胎比例相對高一些，寶貝之家有很多二胎媽媽就是原來的老客戶，不過，二胎媽媽的消費理念有了很大轉(zhuǎn)變，消費時會考慮得更多，消費力甚至有所下降。

“為什么二胎媽媽的消費力會下降？”童妖妖表示不解。

“生第一個孩子，媽媽可能會追求新奇的東西，但是現(xiàn)在生第二個孩子，她會更追求實惠。甚至是老大的一些東西，直接就給老二用了。所以說現(xiàn)在普遍的二胎媽媽的消費力是下降的，二胎媽媽的客單和以前相比有所下降的，在店里轉(zhuǎn)了很久，想來想去，老大的還能用。”王春華說。【詳情可看這篇文章：獨家 | 寶貝之家王春華：二胎媽媽消費力下降，母嬰店的出路在哪？】

老大的還能用，老大喝的奶粉、老大補充的鈣鐵鋅硒維生素，這些也能嗎？還有剩嗎？就算剩了還沒過期了嗎？真給二胎當豬養(yǎng)了嗎？

不是的。

這是一份來自二胎家庭的消費賬單：

王女士有兩個兒子，一個3歲，一個6歲。按照以前老人的觀念，養(yǎng)育第二個孩子，難度并沒有第一個孩子大。但是在王女士看來，這種說法并不準確。她總結(jié)，在兩個孩子身上的花費，也許并不僅是一個孩子花費的兩倍。

在孩子的日常用品上，”老二用老大用過的“省錢模式不完全行得通。王女士的第二個孩子在2歲時就已經(jīng)有了強烈的自我意識，不愿意穿哥哥的衣服，希望有屬于自己的玩具。為兩個男孩子一口氣買了8輛玩具車，類似的消費在王女士看來是很平常的事情。

有了第二個孩子之后，策劃周末活動成了王女士每周重要的事情之一，而只有一個孩子時，也許并不需要這么緊密安排活動。

日常支出只是小部分，在孩子的教育問題上，王女士更加勞心勞力。目前一年為兩個孩子支付的教育費用已經(jīng)達到三四萬元，只要適合孩子的都愿意嘗試。她估計，在孩子成年之前，在教育上的支出肯定會逐年增加。

“在兩個孩子身上的花費，也許并不僅是一個孩子花費的兩倍。”二胎媽媽的消費力其實還是有的，并且潛力巨大。有些部類或許可以重復(fù)使用，但還是少數(shù)，并且老二有的，老大也要有。畢竟不能偏心任何一個！

交流

生二胎后，寶媽們淡定了許多，一是沒有了初為人母的緊張與慌亂，變得有經(jīng)驗了；二是家里又添一口，要比以前更忙了，不能像養(yǎng)育一胎那樣事無巨細。

因而，二胎媽媽不是不買了，是會買了；同時，有經(jīng)驗、會買了，卻沒有那么多時間去精挑細選了。

“牽一個，抱一個”，這是二胎媽媽出門最常見的情形。有寶媽表示，一胎用過的好品牌，會繼續(xù)買給二胎；為了減少出門次數(shù)，會囤貨。

簡言之，購物效率與產(chǎn)品品質(zhì)，將成為二胎媽媽消費力時最關(guān)注的點。

當你感慨二胎政策并沒有給門店帶來多大作用的時候，你是否有想過，你能為二胎媽媽做過什么調(diào)整與改變？做出這些改變后，門店的銷量又有什么變化呢？

歡迎在評論區(qū)留言，討論二胎給你帶來了哪些影響？你又是怎么應(yīng)對的？