報(bào)告下載：添加中童觀察官方微信【chinabaobbei】，回復(fù)關(guān)鍵詞【京東618母嬰】即可！

國(guó)雙聯(lián)合黑瓏科技發(fā)布一份最新報(bào)告《2018年京東618母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2018年618母嬰消費(fèi)金額最高為北京，廣東省緊隨其后。TOP3省份的母嬰銷(xiāo)售為全國(guó)母嬰銷(xiāo)售貢獻(xiàn)了41.6%，TOP10省份貢獻(xiàn)了74.1%。山東、河南兩個(gè)新生兒最多的省份只排在第8位和第10位，可見(jiàn)母嬰消費(fèi)并不完全取決于新生兒數(shù)量。值得注意的是，黑龍江、西藏母嬰消費(fèi)雖體量不大，但增長(zhǎng)率很高。

2018年618，母嬰兩大品類奶粉、尿褲濕巾的消費(fèi)比重合計(jì)接近60%，與去年618相比，奶粉消費(fèi)比重略有提高。對(duì)比平時(shí)，母嬰用戶在618購(gòu)買(mǎi)奶粉的金額比例更大。

2018年618奶粉消費(fèi)金額最高的是廣東省，TOP5省份的奶粉銷(xiāo)售額占了全國(guó)奶粉銷(xiāo)售額的55.7%。江蘇省的奶粉銷(xiāo)售集中在其頭部?jī)纱笃放疲?ldquo;惠氏”和“美素佳兒”，惠氏的奶粉工廠設(shè)在蘇州，惠氏在江蘇省較高的占有率可能與品牌地方優(yōu)勢(shì)有關(guān)；廣東各品牌銷(xiāo)售比較均衡；北京賣(mài)的最好的是達(dá)能旗下“諾優(yōu)能”和“愛(ài)他美”，口碑傳播的影響力更大；國(guó)產(chǎn)品牌“伊利”、“貝因美”、“飛鶴”在北京等北方地區(qū)更被認(rèn)可除江蘇外，奶粉TOP增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在西南較偏遠(yuǎn)地區(qū)，從母嬰論壇中也可以發(fā)現(xiàn)西藏媽媽們更關(guān)注奶粉選擇的話題。

2018年618在尿褲濕巾上消費(fèi)最多的也是廣東省，TOP5省份的銷(xiāo)售額占了全國(guó)的52.7%。廣東“幫寶適”的份額最高，也可能與品牌地方優(yōu)勢(shì)有關(guān)；北京“花王、好奇、尤妮佳”并駕齊驅(qū)。較去年增長(zhǎng)率最高的地區(qū)主要是北方及新疆、西藏地區(qū)，尿不濕在逐漸普及，其中新疆地區(qū)在京東站內(nèi)搜索最多的就是“尿不濕”。

今年618母嬰消費(fèi)金額、增長(zhǎng)率最高的都是一線城市，充分體現(xiàn)了一線城市的消費(fèi)實(shí)力。所有級(jí)別城市的母嬰類銷(xiāo)售金額都較去年618有較大幅度的提高，其中五線城市的增長(zhǎng)率超過(guò)三四線城市，具有很大的增長(zhǎng)空間。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展，增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)逐步下沉至三四五線城市。今年618較去年同期，母嬰客單價(jià)、人均消費(fèi)均提升了20%以上，母嬰用戶的購(gòu)買(mǎi)力在大幅提升。

京東618母嬰用戶相比京東整體用戶：用戶級(jí)別更高，女性用戶比例高，年齡段26-35歲的占比更多，同時(shí)對(duì)促銷(xiāo)和商品評(píng)價(jià)的敏感度更高。從全國(guó)來(lái)看，江蘇省是奶粉消費(fèi)比重最高的地區(qū)；云南在尿褲濕巾上的消費(fèi)比重居首；西藏在童車(chē)童床、媽媽專區(qū)上的需求占比最高；北京在洗護(hù)用品上的消費(fèi)比重高于其他省份。

一線城市的母嬰消費(fèi)已不再停留在奶粉、尿不濕這類剛需產(chǎn)品上，在童車(chē)童床、洗護(hù)喂養(yǎng)用品上的消費(fèi)比重最高，這些產(chǎn)品體現(xiàn)出母嬰用戶對(duì)于寶寶健康、舒適的關(guān)注；而二三線更多在奶粉、尿布濕巾母嬰剛需上的消費(fèi)；五線城市線下母嬰店的商品選擇空間有限，更依靠電商提供多樣化的母嬰產(chǎn)品。618預(yù)熱期較長(zhǎng)，母嬰消費(fèi)在預(yù)熱期內(nèi)已被釋放了一部分；618高潮期的母嬰銷(xiāo)售金額占618期間的31%。