童裝市場(chǎng)持續(xù)爆發(fā)，新的消費(fèi)需求正在不斷涌現(xiàn)，85、90后新生代父母的對(duì)童裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、時(shí)尚性、個(gè)性化要求都更高，在新消費(fèi)環(huán)境下，如何才能贏得新生代父母的青睞已變得尤為關(guān)鍵。

與此同時(shí)，童裝產(chǎn)業(yè)如何做好專注與創(chuàng)新，保證品質(zhì)與口碑，并利用好全球資源不斷深化發(fā)展，也是從業(yè)者在多變的商業(yè)環(huán)境下值得深思的問題。23年專注于嬰幼兒服飾的英氏嬰童用品有限公司一直是行業(yè)標(biāo)桿，也是高端母嬰品牌的典范之一，在母嬰行業(yè)觀察主辦的“全球資源 中國(guó)機(jī)會(huì)·2018全球母嬰大會(huì)”上，YeeHoO英氏首席執(zhí)行官兼總裁欒熙忠基于多年零售業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)做了精彩分享。

23年初心未改 四大核心競(jìng)爭(zhēng)力夯實(shí)行業(yè)地位

YeeHoO英氏誕生于1995年，專注于嬰幼兒服飾，二十三年初心未改。英氏有兩大股東，一個(gè)是在中國(guó)專門做消費(fèi)品投資的云月資本，另一個(gè)是海瀾之家。這23年從開始到現(xiàn)在，英氏在這個(gè)行業(yè)里一直做引導(dǎo)性工作，比如引入第一個(gè)專業(yè)嬰兒睡袋；打造第一件純棉無熒光劑內(nèi)衣；制成第一張金色豪華小床；引入第一張歐洲制造3D床墊等；2016年率先從原料種植到生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)全程獲得國(guó)家有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證。我們通過每一次的第一，使公司的市場(chǎng)在不停的增加，定位在不斷的優(yōu)化，未來還會(huì)有不同的第一被引進(jìn)來，給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。

現(xiàn)在每個(gè)人都看好中國(guó)市場(chǎng)、看好二胎市場(chǎng)，覺得有太多東西可以做，但當(dāng)我們冷靜下來，發(fā)現(xiàn)二胎市場(chǎng)并沒有我們想象的那么好，2017年全國(guó)新出生嬰兒數(shù)為1758萬人，較2016年減少88萬，二孩占比超過50%，已經(jīng)超越了一孩新生兒占比。市場(chǎng)就這么大，所以我們要專注。英氏專注于嬰幼兒服裝，把我們品質(zhì)、款式、質(zhì)量研究好，從專注、品質(zhì)、輕奢以及簡(jiǎn)約這幾個(gè)角度，把品牌進(jìn)一步去延伸， 做的更加扎實(shí)。

YeeHoO英氏經(jīng)過多年發(fā)展積累了四個(gè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括臻選面料、精湛技藝、堅(jiān)守品質(zhì)及專業(yè)育兒。在過去三年我們還引入了一些新理念到行業(yè)里來，更好地與用戶、媽媽們交流正確的育兒理念。我們這里擁有600+具有國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證的育嬰師，在服裝領(lǐng)域可以非常專業(yè)地和大家交流，如何正確的給孩子們選擇適合他們成長(zhǎng)的用品，陪伴寶寶健康成長(zhǎng)。

創(chuàng)新面料。23年走過來，從第一個(gè)睡袋開始，在面料方面，YeeHoO英氏永遠(yuǎn)在追求市場(chǎng)上最好的，并且不斷地創(chuàng)新，目前已擁有較多地專利技術(shù)。YeeHoO英氏運(yùn)用多樣化的面料，針對(duì)不同節(jié)氣氣候，已甄選12種主推面料，如竹纖維、牛奶絲、草珊瑚等，以及最新研發(fā)兩款適合寶寶衣物的面料IR 和木棉，還有明年我們將會(huì)推出一個(gè)按照二十四節(jié)氣，在不同的節(jié)氣使用的不同面料，給孩子帶來不同的穿著習(xí)慣，給父母?jìng)兲峁└臃奖氵x擇的購(gòu)物環(huán)境。

匠心工藝。我們除了在國(guó)外大量引進(jìn)先進(jìn)的縫紉設(shè)備外，也在不停地研究嬰兒服裝的縫紉工藝：如無骨縫設(shè)計(jì)、四針六線拼縫，都是在盡量減少面料與面料拼接所帶來的不舒適感，讓衣物更加平整貼膚，未來還會(huì)采用一些更新的縫紉工藝。此外，我們大量使用優(yōu)質(zhì)輔料，例如采用的高品質(zhì)日本進(jìn)口膠四合扣， 可以有效避免刮傷寶寶，曾在日本獲過優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。以后YeeHoO英氏的面料和款式設(shè)計(jì)都會(huì)隨著新的育兒理念誕生不斷更優(yōu)化。

持久品質(zhì)。成立23年以來，YeeHoO英氏始終堅(jiān)持以父母之心，從棉花、到紗線到每一次裁剪，都承載品質(zhì)的沉淀。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求，是每一位英氏人不忘初心的情懷。很多人講棉的本質(zhì)和特質(zhì)就是縮水、起皺、變樣，用一百年前的紡織工藝去看的確是這樣，但只要你了解現(xiàn)在的紡織工藝和面料研發(fā)，并不是所有人講棉一定要縮水、一定要變型、手感沒有絲綢舒服，所以就看你愿不愿意投入，把最好的東西給到孩子而已。

安全。YeeHoO英氏經(jīng)過23年的沉淀，我們的產(chǎn)品始終堅(jiān)持嬰幼兒A類標(biāo)準(zhǔn)，所有內(nèi)衣均為A類一等品或優(yōu)等品，通過色牢度、耐唾液度、PH值、無甲醛等專項(xiàng)檢測(cè)，產(chǎn)品合格這是最基本的；實(shí)行嚴(yán)格的檢測(cè)環(huán)節(jié)，三道嚴(yán)格把關(guān)，在研發(fā)面料，進(jìn)行第一道檢測(cè)，在大貨版（大批生產(chǎn)前）再次檢測(cè)，成品抽檢檢測(cè)后才入倉；使用環(huán)保包裝，與產(chǎn)品同等高要求的包裝材質(zhì)與設(shè)計(jì)。

整合全球資源 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)

“新零售”是現(xiàn)在非常熱門的一個(gè)話題，我也有一些想法想要跟大家一起探討。20年前大家去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買東西，結(jié)果超市來了，但沒人在講新零售。15年前的電子商務(wù)出來，也沒人在講新零售，為什么現(xiàn)在新零售出來了？是因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)了，電子商務(wù)發(fā)達(dá)了，有大數(shù)據(jù)了嗎？50年前沃爾瑪就在做大數(shù)據(jù)，80年代美國(guó)的財(cái)政部根據(jù)沃爾瑪用大量的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為什么那個(gè)年代在用大數(shù)據(jù)時(shí)候沒人在講新零售，為什么現(xiàn)在在講新零售？核心點(diǎn)是到今天為止，零售的本質(zhì)從來沒有變過，只是形式在不停的變化，隨著科技的變化將來的模式會(huì)越來越多，但千萬不要忽略做好一個(gè)品牌最根本的東西。

今天一個(gè)品牌要想走下去，如果連顧客是誰都不知道，連最起碼的尊重都不懂的話，你的品牌能走多久？你的企業(yè)能走多久？就像做人最根本的事情是誠(chéng)信，不要忘記根本。一個(gè)企業(yè)在服務(wù)行業(yè)商品一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，這預(yù)示著你的后臺(tái)支持、供應(yīng)鏈能不能跟得上去，顧客對(duì)你的品牌是否有認(rèn)知，這些都是最根本的東西，我們只有堅(jiān)持住這些東西，才能根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整。2008年金融大危機(jī)，全世界都在講“抱團(tuán)取暖”，很多企業(yè)在形式上抱團(tuán)了，但是都沒有能夠互相取暖。為什么呢？因?yàn)楣庑问缴媳F(tuán)是沒用的，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)不穩(wěn)、企業(yè)價(jià)值觀不穩(wěn)，我們是無法做到抱團(tuán)取暖的。我們一直在強(qiáng)調(diào)，一定要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，要跨界去合作，在這個(gè)時(shí)代，科技的進(jìn)步會(huì)幫助我們?cè)絹碓皆绲貙?shí)現(xiàn)目標(biāo)，未來我們除了可以加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)的合作，客源的共享，還需要大膽的拓展一些新的東西。

前年我們提出了“中國(guó)設(shè)計(jì) 全球制造”的概念，在今天中國(guó)作為全球第二大商務(wù)經(jīng)濟(jì)體的前提下，國(guó)人的消費(fèi)能力已經(jīng)不輸給世界上任何一個(gè)國(guó)家?，F(xiàn)在全世界的品牌來中國(guó)生產(chǎn)完了再運(yùn)回去，我們要做的正好相反。我們結(jié)合著政策的指導(dǎo)，在全球各地尋找一些有知名度、規(guī)模較大的、以及生產(chǎn)工藝領(lǐng)先的品牌進(jìn)行合作，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀的品牌，給中國(guó)家庭提供更優(yōu)質(zhì)的商品，更好的成長(zhǎng)方式，比如我們跟奧地利公司合作生產(chǎn)的兒童睡眠床墊，跟澳大利亞高端品牌合作生產(chǎn)家具。目前我們的產(chǎn)品覆蓋睡眠、出行、玩樂、哺育、流行時(shí)尚五大系統(tǒng)，提供寶寶成長(zhǎng)的全套解決方案，想要呈現(xiàn)最好的東西給我們消費(fèi)者。

在這個(gè)過程中我們也整合了一些非常不錯(cuò)的資源，我們是挪威高品質(zhì)嬰童用品及家具品牌“STOKKE 思多嘉兒”在國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷商，同時(shí)代理了英國(guó)嬰兒推車及家居品牌“SILVER CROSS 銀十字寶貝”、英國(guó)著名母嬰用品品牌“Avent 新安怡”等。我們還收購(gòu)了意大利殿堂級(jí)嬰童奢侈品品牌I PINCO PALLINO，在中國(guó)現(xiàn)有了7家店，銷售成績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)。這樣的整合是隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及消費(fèi)升級(jí)的過程，一個(gè)品牌未來要不停加大發(fā)展必須要走的道路。

跨界合作 創(chuàng)造更多市場(chǎng)空間與未來

此外，我們正在攜手海爾進(jìn)行全球“衣聯(lián)網(wǎng)”的布局。海爾通過洗衣機(jī)展開“物聯(lián)網(wǎng)” 的布局，但是只有洗衣機(jī)，沒有衣柜，沒有服裝產(chǎn)業(yè)鏈來打造物聯(lián)網(wǎng)是不可能的。未來商業(yè)的核心一定是物聯(lián)網(wǎng)，這也是國(guó)家所主導(dǎo)的，因此現(xiàn)在英氏要重點(diǎn)布局物聯(lián)網(wǎng)，為下一步品牌與消費(fèi)者的對(duì)接進(jìn)行有效的結(jié)合。作為海爾 “衣聯(lián)網(wǎng)”重要的合作伙伴，從嬰幼童服裝開始，對(duì)衣柜、洗衣機(jī)、跟服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行切入。今年的下半年開始，英氏計(jì)劃將所有的衣服加入RFID（電子標(biāo)簽），現(xiàn)在大部分的RFID主要是圍繞在物流的使用，我們希望把RFID帶入和洗衣機(jī)的結(jié)合、跟衣柜的結(jié)合，最后形成消費(fèi)者和顧客之間的直接對(duì)接。針對(duì)與海爾洗衣機(jī)合作的這個(gè)“衣聯(lián)網(wǎng)”的項(xiàng)目，今年9月底我們會(huì)在恒隆廣場(chǎng)開出一家200-300平米的旗艦店，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們盡快會(huì)去推動(dòng)新的“衣聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)概念。

目前，我們正在跟立白澳希亞合作成立新的合資公司，以澳大利亞獨(dú)有的天然資源，打造為孩子們專門提供的英氏品牌洗護(hù)系列，希望充分利用好各個(gè)不同公司獨(dú)特的專業(yè)資源，又不會(huì)對(duì)核心業(yè)務(wù)帶來過多的影響。當(dāng)然這只是掛靠在英氏品牌外圍的一些新合資公司、一些新小微企業(yè)幫助我們形成的戰(zhàn)略布局。

我們相信通過戰(zhàn)略布局，能夠使品牌影響力進(jìn)一步延伸，更好地去滿足消費(fèi)者在生活方式的需求，提供更完整的解決方案，更好地適應(yīng)市場(chǎng)的一些變化。大家一定要大膽地走出去，去擁抱合作伙伴，去跨界合作，在跨界合作的過程中尋找更多的新的突破口。