2018年9月8日，櫻桃私享會(huì)在母嬰行業(yè)觀察大本營（北京）舉行，每一次閉門分享都是一次挖干貨、掏心窩子的深度交流，有人在這里分享自己創(chuàng)業(yè)爬過的坑，有人在這里探討自己的商業(yè)模式是否立得住腳，有人獲得了異業(yè)合作的機(jī)會(huì)……總之，每一次相聚，大家都收獲頗豐。

會(huì)員們有做紙尿褲的、有專攻教育領(lǐng)域的、有致力于母嬰互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的、有開母嬰加盟連鎖的……領(lǐng)域不同，但有一個(gè)共同的出發(fā)點(diǎn)就是為大家解惑答疑，貢獻(xiàn)干貨：

一、紙尿褲市場(chǎng)的現(xiàn)狀與突破機(jī)會(huì)

母嬰行業(yè)人人都做紙尿褲不是夸張也不是嘩眾取寵，這是當(dāng)下紙尿褲行業(yè)現(xiàn)狀。相比于入口的產(chǎn)品，紙尿褲品牌忠誠度是不高的，且在大家的認(rèn)知里，紙尿褲行業(yè)市場(chǎng)需求大、準(zhǔn)入門檻低、投資風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)效益高，于是越來越多的玩家做起了紙尿褲。

1、做得多虧得多

紙尿褲實(shí)則是一個(gè)技術(shù)活，十分看重研發(fā)，但目前產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重。70%的紙尿褲定價(jià)都在109元—119元，這背后大部分的玩家想切的都是花王的市場(chǎng)。

2、賣大牌不賺錢，未來紙尿褲機(jī)會(huì)在高端市場(chǎng)

可以說沒有哪家母嬰門店是不賣花王的，原因很簡(jiǎn)單，花王紙尿褲是消費(fèi)者需要的，門店純粹就是拿它來引流的，然而，大家都知道，價(jià)格太過透明，賣花王這樣的通貨基本是不掙錢的。除了花王、好奇、幫寶適、大王這四家外資紙尿褲品牌有超高占有率外，其實(shí)國內(nèi)大多數(shù)的紙尿褲品牌都是處于同一賽道上，相差無幾。因此，國產(chǎn)紙尿褲似乎該有崛起，而超高端就是其突破的機(jī)會(huì)。

3、控價(jià)難

紙尿褲總是成為電商促銷的炮灰，多數(shù)紙尿褲的品牌方雖不滿低價(jià)促銷擾亂國內(nèi)經(jīng)銷體系，卻也無可奈何。紙尿褲品牌多，渠道也多，基于紙尿褲當(dāng)下的市場(chǎng)熱度，極易亂價(jià)，價(jià)格控制起來相當(dāng)難。

二、小程序的想象空間有多大？

1、小程序是一個(gè)工具
小程序作為一個(gè)工具，擁有快速執(zhí)行，快速反饋的能力，更核心的是它特有的使用模式和使用場(chǎng)景，真真正正奉行了多快好省的原則，觸手可及，用完即走。

2、小程序過于封閉

目前大家反映的問題就是小程序太過封閉，沒有出口，用戶導(dǎo)不出來，沒有粘性。確實(shí)，直到目前，小程序的營銷場(chǎng)景還尚未打通，且不能添加關(guān)注、不能顯示訪問數(shù)據(jù)、不能給用戶push消息以喚醒用戶。可以說，對(duì)于很多企業(yè)頭疼的推廣、吸粉、裂變等顯得太過克制。

3、小程序未來發(fā)展還沒定論

有人說，小程序作為一個(gè)工具，也將不僅僅是工具，然而已然處于風(fēng)口之下的它還是沒有找到任何流量轉(zhuǎn)化的出口，那么小程序的發(fā)展前景到底是什么樣的呢？目前還尚未有定論。

三、母嬰互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療想線下拓展 重模式才有未來？

對(duì)于醫(yī)療診所來說，傳統(tǒng)的發(fā)展路徑一般是從線下門店開始，一家一家開起來的，而在母嬰互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，大家總覺得線上的醫(yī)療服務(wù)，沒有貼近醫(yī)療本身，用戶使用的頻率很低，如果僅僅是做線上的輕問診肯定是沒有未來的，更多的是從線上APP積累了大量的用戶后，再向線下發(fā)展門店，意在延長服務(wù)鏈條，增加盈利。

四、智能硬件的窘境

近兩年，智能硬件很熱，至少在業(yè)內(nèi)很火，于是有很多的制造商帶著一顆飽滿而激動(dòng)的心情妄圖來搶占這個(gè)還算是新興的市場(chǎng)。

1、智能硬件產(chǎn)品不是剛需？

兒童手表、兒童智能牙刷、兒童空氣凈化器等等，凡是這些與兒童有關(guān)的“高科技”的東西都可以稱之為智能硬件，看起來，這些產(chǎn)品可以使得孩子們生活得更舒適愜意，然而這些產(chǎn)品實(shí)則是偽剛需，它并非是生活中不可或缺的一部分，它們會(huì)因?yàn)閮r(jià)格過高而被用戶選擇性地拒絕，而真正的剛需供求關(guān)系是不會(huì)受到價(jià)格高低影響的。

2、渠道問題
智能硬件的體驗(yàn)性極強(qiáng)，需要良好的體驗(yàn)式銷售，然而令大家費(fèi)解的是智能硬件廠家始終難以打開線下渠道。因?yàn)楹芏嘀悄苡布诋a(chǎn)品規(guī)劃初期就沒有考慮過給渠道留下足夠的利潤空間，且售后問題是很難解決的，如若智能硬件的用戶體驗(yàn)不好，或者是售后問題過多，對(duì)渠道來講不僅虧錢，還很麻煩，甚至影響口碑。

3、定位問題

智能硬件的定位尚不明確，是否是玩具？又或者是智能玩具。定位在低端，那就完全是虧本買賣，還不夠產(chǎn)品的研發(fā)成本，定位在高端，售賣又不是很容易，據(jù)了解，智能玩具在700元是個(gè)坎，高于這個(gè)價(jià)錢就很難有銷量了。

4、消費(fèi)者教育問題

智能硬件說到底還是一個(gè)高科技產(chǎn)品，至少是有一定的技術(shù)含量，不是說任何一個(gè)人都可以拿起來直接用的。母嬰人群本就屬于錯(cuò)位消費(fèi)，媽媽買來孩子玩，因此，對(duì)于消費(fèi)者的教育問題也是應(yīng)該注意的一點(diǎn)。

內(nèi)容電商出路在哪里，依舊要走垂直電商的老路嗎？

母嬰服務(wù)怎樣更好的標(biāo)準(zhǔn)化？

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如何更好的變現(xiàn)，玩轉(zhuǎn)抖音有哪些套路？

現(xiàn)場(chǎng)干貨太多 你來了就知道了

……

櫻桃私享會(huì)是專門針對(duì)櫻桃會(huì)會(huì)員的閉門活動(dòng)，這樣的活動(dòng)上，你可以收獲很干貨的案例，志同道合的朋友，異業(yè)合作的可能，熱點(diǎn)問題的探討分析，關(guān)起門來只聊別的地方聽不到的干貨，大家一起協(xié)同進(jìn)化。