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匯滋力2018中國西部嬰幼兒奶粉高峰論壇 一場剖開行業(yè)發(fā)展實質(zhì)盛宴
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2018年09月24日 13:30來源于:中童網(wǎng)
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2018年絕對是母嬰行業(yè)的一個歷史性轉(zhuǎn)折點,新政頒布落地執(zhí)行,市場格局瞬息萬變,適應(yīng)行業(yè)趨勢發(fā)展的企業(yè)突飛猛進(jìn),沒有跟上市場節(jié)奏的企業(yè)舉步維艱??土鳒p少, 引流困難,利潤壓縮,同行競爭加劇已成為行業(yè)絕大部分主體所面臨的共性問題。了解行業(yè)發(fā)展規(guī)律,采取何種營銷策略,是行業(yè)渠道商、終端商當(dāng)前工作的重中之重。

9月14日,匯滋力舉辦的2018中國西部嬰幼兒奶粉高峰論壇會議,近200人現(xiàn)場與行業(yè)專家,自媒體大咖、營銷專家一起了解最新、最實效的乳業(yè)趨勢,了解電商、同行等多重勢力沖擊下如何突出重圍,了解不容樂觀的競爭環(huán)境下如何調(diào)整營銷策略。這是一場純干貨的營銷盛宴,是一場剖開市場表面看清行業(yè)發(fā)展實質(zhì)的國粉盛宴。

匯滋力2018中國西部嬰幼兒奶粉高峰論壇 一場剖開行業(yè)發(fā)展實質(zhì)盛宴

本次會議由云銷互動CEO張鶯女士全程主持,母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷女士擔(dān)綱《乳業(yè)混戰(zhàn)、誰是英雄》論壇主持,著名乳業(yè)專家王丁棉老師、奶粉圈主編劉磊先生、中童傳媒總經(jīng)理劉琳女士、中國嬰童網(wǎng)總經(jīng)理張文婷女士以及渠道商代表沈曉虎先生、連鎖門店代表徐烏龍先生參與現(xiàn)場對話,針對行業(yè)發(fā)展都表達(dá)了各自視角的獨特觀點。王丁棉專家談到:新形勢下市場愈加規(guī)范,市場資本更加集中,奶粉品牌經(jīng)歷了小、雜、多到大、精、少的變化。終端和渠道若想打開新政圍困局面,選擇一個可信賴、發(fā)展處于上升時期的品牌非常重要。

王丁棉老師現(xiàn)場向大家推薦了匯滋力珍稀沙漠奶粉,雖然認(rèn)識匯滋力僅兩年,但王丁棉老師表示對匯滋力珍稀沙漠奶的未來發(fā)展非??春?。主要基于對匯滋力全產(chǎn)業(yè)鏈運營的各環(huán)節(jié)考察后所得出的結(jié)論:

1、大國企背景,資源豐富,在沙漠內(nèi)養(yǎng)殖奶牛1萬多頭及配套種植4萬多畝有機(jī)苜蓿草及玉米青貯基地,這種集有機(jī)牧場、有機(jī)草場、現(xiàn)代化工廠、精準(zhǔn)營銷于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式,能夠從源頭解決高品質(zhì)產(chǎn)品的質(zhì)量可控問題;

2、鮮奶全程4度冷鏈運輸,30分鐘內(nèi)直達(dá)工廠,干濕復(fù)合工藝,確保鮮奶中營養(yǎng)物質(zhì)活性,產(chǎn)品品質(zhì)明顯優(yōu)于大包粉方式所生產(chǎn)的產(chǎn)品。

3、珍稀沙漠奶,不可復(fù)制的唯一屬性,菌落指數(shù)常年低于2萬CFU/ml、體細(xì)胞數(shù)低于20萬個,這些關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于歐美發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn),好奶源才能成就好產(chǎn)品!

隨著注冊制的落地執(zhí)行,對話嘉賓普遍認(rèn)為,隨著政府監(jiān)管加強(qiáng)、奶粉品質(zhì)提升、貼牌洋奶粉的退潮,國產(chǎn)奶粉的崛起將是一個趨勢,也是一個必然。其次,國產(chǎn)奶粉品質(zhì)、質(zhì)量并不比進(jìn)口奶粉差,尤其是像匯滋力這樣有著自控高品質(zhì)奶源的企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑。近年來,匯滋力憑借“甄選好奶粉 沙漠有機(jī)奶“的產(chǎn)品特性,已經(jīng)深入消費者人心。匯滋力提供給消費者的不僅是一款高品質(zhì)產(chǎn)品,更多的將是一份關(guān)愛!論壇現(xiàn)場來自嘉賓的另一個重要見解是:進(jìn)口奶粉并不一定適合中國寶寶的體質(zhì),畢竟國人體質(zhì)與國外還是有著一定的差異。

談?wù)?、論趨勢、話危機(jī),就如何解決渠道、終端的燃眉之急。本次會議匯滋力營銷總監(jiān)寧金平先生從重構(gòu)商業(yè)本質(zhì),協(xié)助合作伙伴超越同行的角度,為渠道商、終端門店提供了具體的解決方案,建議從顧客角度確定運營策略,樹立買客戶思維,策劃不一樣的促銷活動。匯滋力當(dāng)前的新客搶購匯活動、“直訪+現(xiàn)場活動”模式,正是在這種策略下的結(jié)果,引流開客、鎖客一步到位。同時建議在場的客戶朋友,要盡快融于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,通過效率與價值賺錢,最終做到區(qū)隔于同行!

國家政策、行業(yè)趨勢個人掌控不了,但合作的品牌、產(chǎn)品、市場團(tuán)隊、營銷方式是可控制的。選擇一個國企出身、奶源自控、全產(chǎn)業(yè)鏈運營的品牌,還有強(qiáng)有力的市場團(tuán)隊和行之有效的營銷策略作為支撐,這樣終端商、渠道商不僅能破解新政頒布后品牌銳減、利潤壓縮的局面,還能成就新的銷售高點。正如匯滋力品牌總經(jīng)理肖志華所言,未來的競爭優(yōu)勢將集中體現(xiàn)在企業(yè)的背景實力及團(tuán)隊的運營實力兩個方面,傳統(tǒng)渠道一定要把握趨勢、抓住機(jī)遇,選擇有潛力的品牌,一起開創(chuàng)屬于自己的乳業(yè)大時代。

賣貨的企業(yè)不勝枚舉,但能夠幫助門店引流、開新客、打造爆款、開展促銷活動等協(xié)助門店超越同行的企業(yè)卻不多,這也是匯滋力不斷贏得客戶認(rèn)可的主要原因。未來的我們將共同期待黃河匯滋力在中墾天友乳業(yè)的資源加持下,蓬勃發(fā)展,勵精圖強(qiáng)樹行業(yè)之標(biāo)桿,締沙漠有機(jī)國貨之繁盛,煥發(fā)新生,只在今日為!

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