2017年全球益生菌市場規(guī)模369億美元，亞太地區(qū)貢獻近半，占45%，而歐洲部分國家對益生菌的消費增幅可達15%，益生菌產(chǎn)品已在發(fā)達國家形成成熟市場。

這其中，中國市場無疑是益生菌增長的前沿陣地——2017年中國益生菌市場規(guī)模為455億元，預計2022年將達到896億元，需求巨大，千億市場即將井噴 。

國內(nèi)益生菌市場經(jīng)歷了幾年的蟄伏期，終于在近兩年迎來了一個小高潮，不少品牌敏銳捕捉到了市場爆發(fā)前夜的氣息，摩拳擦掌準備卡位，其中就包括Wellingo。

Wellingo誕生于益生菌驕傲的原產(chǎn)地——丹麥，那里也是國際益生菌巨頭科漢森和丹尼斯克的故鄉(xiāng)，“崇尚科學”“細控品質(zhì)”是根植于Wellingo品牌基因里的文化標簽。

wellingo全球董事Fanz與哥本哈根市市長暢聊wellingo產(chǎn)品

據(jù)悉，丹麥王儲腓特烈殿下也于近日抵達北京，并在百忙之中抽出時間為Wellingo站臺，將丹麥式健康生活理念傳遞給中國的消費者。

首提益生菌“分段”概念

不同于科漢森與丹尼斯克專注于提供益生菌的原材料——菌株，Wellingo的研究重心在于菌株的“配方”。

眾所周知，嬰幼兒奶粉也有配方之分。不同成長階段的寶寶，其身體發(fā)育對營養(yǎng)的需求也不盡相同，這是嬰幼兒配方奶粉分段喂養(yǎng)理念形成的底層邏輯。

同理，Wellingo認為，人體在不同時期，腸道菌群狀態(tài)也是變化的，這就要求益生菌廠家，根據(jù)寶寶和媽媽在不同時期的腸道需求差異，對應匹配最適合的產(chǎn)品。

這可不是隨意造出來的營銷概念，而是建立在大量的生命早期需求調(diào)研基礎之上的。Wellingo發(fā)現(xiàn)，人體從嬰兒期到成年期，菌群的可塑性是在逐漸下降的，但多樣性卻穩(wěn)步提升，而兩者的交匯點，出現(xiàn)在3歲左右的時候。

3歲的時候，人體一生的微生態(tài)基礎已經(jīng)建立完畢，并且將對成年時的身體狀況產(chǎn)生很大的影響，所謂“本固方能枝榮”?？梢?，這一時期的腸道菌群建設尤為重要。

益生菌是一門蓬勃發(fā)展的學科，同時也是一座尚待發(fā)掘的金礦

益生菌在中國市場經(jīng)歷了幾年醞釀，終于迎來爆發(fā)，不過，即使?jié)q勢驚人，但從研發(fā)和市場培育的角度來說，益生菌仍然是一座“尚待發(fā)掘的金礦”。

益生菌很小，但很神奇。從1890年奧地利醫(yī)師 Ernst Moro 發(fā)現(xiàn)嗜酸乳桿菌開始，益生菌“面世”已有100多年了，但現(xiàn)在的應用水平還遠遠沒有能夠盡顯益生菌的功能，而消費端的認知水平就更低了——例如，大多數(shù)人都知道，益生菌是治療腹瀉的，但他們并不知，腸道還是人體最大的免疫器官，益生菌通過改善腸道微生態(tài)環(huán)境，可以緩解過敏、提升人體免疫力，甚至通過對激素水平的調(diào)節(jié)，作用于抑郁癥患者。

在一些歐美國家，益生菌已成為家庭的日常必備。而在中國，研究顯示，益生菌的認知人群占比94%，需求占比50%，但真正成為購買者的只有11%。購買者和需求者之間的40%的差距，就體現(xiàn)在認知上。

可以說，益生菌是一個消費需求遠大于消費認知的品類。

打破消費認知壁壘，開啟益生菌藍海

有需求?不知，猶如困籠之獅。Wellingo同所有競逐中國市場的益生菌品牌一樣，首先要解決品類教育問題。

為此，Wellingo準備了一套“認知覺醒營銷”策略，通過趣味科普和體驗式互動，啟發(fā)消費者“需要選擇益生菌”的自我認知。例如，Wellingo和ipa、丹麥藝術家聯(lián)名發(fā)布的“寶寶便條”漫畫展，就是通過寓教于樂的方式，普及益生菌認知，借助事件傳播、產(chǎn)品試用等系列活動， 在國內(nèi)進行話題發(fā)酵，邀請中國醫(yī)?專家探討話題， 獲取流量并建?專業(yè)有趣的??。

這種服務還“下沉”到了終端導購。為了讓市場教育工作更加標準化，Wellingo為終端導購準備了教育工具——“寶寶便條”教育卡，協(xié)助導購發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而完成銷售。

目前，益生菌在我國仍然是一個“輕熟”的市場，正是有了Wellingo這樣的國內(nèi)外優(yōu)秀品牌的加入，共同致力于品類教育，逐步打破消費者認知壁壘，才能以市場推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，掘金大健康時代的紅利。

據(jù)悉，中國市場是Wellingo國際化征程的第一步，今年Wellingo還將同步進駐新加坡、馬來西亞、韓國與瑞士等國家市場，該公司在會議上透露，未來將進軍更多歐洲國家與非洲市場。