A2牛奶公司于2000年在新西蘭成立，2004年在澳大利亞上市，2013年才開始推出嬰兒奶粉，同年步入中國市場，憑借A2 β-酪蛋白迅速成為“網(wǎng)紅奶”。這家歷史不足20年的乳品公司，在奶粉行業(yè)更是新手，卻已被瘋狂的代購包裝了奶粉中的“愛馬仕”，不僅在澳洲格外搶手，也被中國的寶媽搶到斷貨。

以“至初”之名率先通過奶粉配方注冊—國內(nèi)銷售靠宣傳，國外銷售靠代購

公開資料顯示，2017財年，a2在中國的收入大漲132.9%，達(dá)到8890萬新西蘭元（約合人民幣4.05億元），在嬰幼兒奶粉消費市場的份額為3.5%，可以說，a2的成績在很大程度上得益于它較早地在一眾澳新奶粉企業(yè)中脫穎而出，率先通過配方注冊。

2017年9月27日，中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布了最新一期的名單，其中批準(zhǔn)了A2乳業(yè)公司的申請，允許其繼續(xù)在中國銷售嬰兒配方奶粉，有效期至2022年9月26日。值得注意的是，此次a2是由自己的奶粉生產(chǎn)商新萊特乳品有限公司為載體，以“至初”這個名字完成通關(guān)進(jìn)入中國市場的。

目前，a2奶粉已進(jìn)入中國市場，打著高端奶粉、原裝進(jìn)口、品質(zhì)純凈的旗號進(jìn)行宣傳和售賣，盡管如此，A2公司在澳大利亞、新西蘭奶粉市場的銷售仍舊占有重要份額，其中，年均搜刮近三成的中國國內(nèi)代購團(tuán)功不可沒。

最嚴(yán)電商法下代購涼涼—國內(nèi)及跨境交易有望日趨合法合理化

8月31日下午，《中華人民共和國電子商務(wù)法》在第十三屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第五次會議中表決通過，將于2019年1月1日起施行。作為中國在電子商務(wù)領(lǐng)域的首部綜合性法律，電商法的出臺讓代購心也涼涼，很多倚仗中國代購大軍的外資生意怕也要涼涼。

電商法表明，“本法所稱電子商務(wù)經(jīng)營者，是指通過互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)從事銷售商品或者提供服務(wù)的經(jīng)營活動的自然人、法人和非法人組織，包括電子商務(wù)平臺經(jīng)營者、平臺內(nèi)經(jīng)營者以及通過自建網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷售商品或者提供服務(wù)的電子商務(wù)經(jīng)營者。

”換句話說，自電商法實施后，不管是代購、微商還是電商，甚至是視頻直播里帶貨的網(wǎng)紅博主，以后他們將統(tǒng)稱為“電子商務(wù)經(jīng)營者”，無論生意大小，銷售額多少，都要依法取得營業(yè)執(zhí)照，否則將被視為無證經(jīng)營，而且，從事海外代購的還需要采購國和中國雙方的營業(yè)執(zhí)照。也就是說，以前買全球賣全球的方式，將會在2019年電商法實施日開始變成違法行為。

與最嚴(yán)的電子商務(wù)法形成鮮明對比的是二度延期執(zhí)行的跨境電商監(jiān)管過渡期政策。2017年9月20日，李總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，會議要求新建跨境電商綜合試驗區(qū)，并將跨境電商零售進(jìn)口監(jiān)管過度期政策再延長一年，至2018年底。目前我國對跨境電商零售進(jìn)口商品暫時按照個人物品監(jiān)管，雖然實施了必要的檢疫，但并未要求其符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，也未執(zhí)行貨物進(jìn)口的檢驗要求。

此外，電商法規(guī)定“賣現(xiàn)貨的行為，只要貨物不是一般貿(mào)易進(jìn)口的，都涉嫌售假。除非可以提供產(chǎn)品的采購憑證、檢驗檢疫證書記錄、海關(guān)進(jìn)口憑證、交稅憑證等一系列只有正規(guī)進(jìn)口才有的文件，否則都有可能被查處。”這樣一來，一大批沒有貼中文標(biāo)簽的a2奶粉現(xiàn)貨依法是不能在國內(nèi)進(jìn)行銷售的，這一規(guī)定更是堵死了代購們想要依靠奶粉發(fā)家致富的路。

事實上，電商法的重點在于嚴(yán)控微商、代購等自媒體銷售平臺的違規(guī)操作，該法令為國內(nèi)目前蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)貿(mào)易提供了框架，涵蓋運營商、合同、糾紛解決，意在促進(jìn)國內(nèi)及跨境交易合法合理化，并相應(yīng)地加強(qiáng)監(jiān)管力度。從長遠(yuǎn)來看，不失為一件好事。

中國市場銷售或?qū)⒂隼?mdash;A2負(fù)責(zé)人提出反駁表明態(tài)度

有批評人士指出，電商法的出臺將直接導(dǎo)致未來A2公司制造的英文標(biāo)簽產(chǎn)品很可能即將面臨在線銷售斷崖式下滑。對此，亞太區(qū)首席執(zhí)行官彼得·內(nèi)森（Peter Nathan）表示，“我們完全相信，我們的商業(yè)模式不會受到干擾。來自中國的監(jiān)管機(jī)構(gòu)正努力確保零售商合法且受到監(jiān)管，這對于我們的營銷來說百利無害，我們完全支持這一點。我們完全駁斥了來年1月1日就是銷售大跌之時的說法。”

他還明確表示，在嚴(yán)格的法律監(jiān)管之下，個人奶粉代購者將會減少，這對A2是有利的，內(nèi)森預(yù)計，明年1月份，（中國政府）對嬰兒配方愛芬標(biāo)簽的要求不會有太多變動，代購者也可以繼續(xù)銷售貼有英文標(biāo)簽的奶粉。

此外，今年7月剛剛接任首席執(zhí)行官的赫爾迪卡表達(dá)了相同的態(tài)度：“通過《電商法》是中國電子商務(wù)發(fā)展的一個必經(jīng)的步驟。它使銷售渠道合法化，提高了渠道的復(fù)雜性，增加了消費者保護(hù)，這是非常重要的。”

然而，有一位基金經(jīng)理并不完全信服他們的解釋。他指出，A2奶粉沒有在中國國家市場監(jiān)督管理局對其英文標(biāo)簽產(chǎn)品進(jìn)行注冊，而在A2嬰兒配方奶粉的銷售中，大約有90%來自其貼有英文標(biāo)簽的產(chǎn)品。

如此看來，內(nèi)森所認(rèn)為的在最嚴(yán)電商法的規(guī)范下，違規(guī)的個人奶粉代購者將被淘汰，于A2而言是絕對有利的這一想法一開始就錯了。原因有三：首先，通過中國國家監(jiān)督管理局配方奶粉注冊的并非是其英文標(biāo)簽產(chǎn)品；其次，電商法的出臺和代購的“倒臺”使得成本上升，交易繁瑣，將直接導(dǎo)致A2奶粉貼有英文標(biāo)簽的產(chǎn)品很難輕易地進(jìn)入中國市場；

最后，也是十分重要的一點，跨境電商零售進(jìn)口監(jiān)管過渡期政策到2018年底終止，也就是說，在電商法正式實施之日起，中國政府將不再對貼有英文標(biāo)簽的產(chǎn)品設(shè)有寬限期，這對A2奶粉在中國市場的銷售無疑是致命的，失去了中國市場的A2奶粉未來幾何？