嬰童用品行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)最佳平臺(tái)——CKE中國(guó)嬰童展，今天上午已經(jīng)在上海新國(guó)際博覽中心隆重開(kāi)幕！嬰童品牌網(wǎng)的記者有幸采訪到了泉州市嘉利兒童用品有限公司陳雅芬女士，接下來(lái)就一起來(lái)深入的了解一下泉州市嘉利兒童用品有限公司對(duì)于此次參展后的目標(biāo)規(guī)劃吧！

主持人：歡迎今天來(lái)到嬰童網(wǎng)，我們今天邀請(qǐng)到了晉江市嘉利公司的陳總經(jīng)理助理。請(qǐng)您介紹下貴公司以及品牌發(fā)展情況？

陳總經(jīng)理助理：晉江市嘉利嬰兒用品有限公司創(chuàng)立于2010年，隸屬于香港嘉利集團(tuán)，致力于高端嬰童用品的開(kāi)發(fā)與發(fā)展，公司集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體綜合性工貿(mào)企業(yè)，并于2016年聯(lián)手美國(guó)MGA娛樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)推出小泰克母嬰系列產(chǎn)品，包含了兒童餐椅、嬰兒背帶、媽媽包、坐便器、喂養(yǎng)用品、紡織類品及兒童沐浴等相關(guān)產(chǎn)品。

小泰克是美國(guó)知名品牌，產(chǎn)品以耐用，鼓勵(lì)孩子想象力及創(chuàng)意設(shè)計(jì)著稱。嘉利嬰兒Kibebe是在2016年底成為美國(guó)小泰克中國(guó)總代理，聯(lián)手美國(guó)小泰克在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，亮相于各種母嬰用品展會(huì)，受到了國(guó)內(nèi)客戶的廣大歡迎?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)許多地區(qū)都擁有了代理分銷商。

主持人：“全面二孩”政策出臺(tái)兩年，越來(lái)越多的企業(yè)將目光投入到嬰童用品市場(chǎng)，在渠道建設(shè)與營(yíng)銷上，線上電商、新零售、體驗(yàn)式營(yíng)銷等新型業(yè)態(tài)蓬勃興起；在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新上，包括碳纖維、AR等一系列新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新材料、新工藝也被廣泛應(yīng)用。請(qǐng)問(wèn)貴公司如何看待這一行業(yè)格局？請(qǐng)結(jié)合貴公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，從渠道建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷或產(chǎn)品制造與開(kāi)發(fā)角度進(jìn)行闡述。

陳總經(jīng)理助理：政策帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的。越來(lái)越多的企業(yè)投入到嬰童用品市場(chǎng)，品牌、渠道間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必上升到一個(gè)新的白熱化狀態(tài)，企業(yè)應(yīng)做好相應(yīng)準(zhǔn)備。做好產(chǎn)品才能在各種渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，很多企業(yè)可能會(huì)更傾向于線上發(fā)展忽略線下渠道的鋪設(shè)，小泰克是堅(jiān)持線上線下同步發(fā)展，其實(shí)兩者如果找到一個(gè)平衡點(diǎn)是可以達(dá)到雙贏的。小泰克打破了傳統(tǒng)批發(fā)代理模式，主要采用碎片化銷售模式，設(shè)立了區(qū)域合伙人和城市合伙人，讓小泰克產(chǎn)品滲透到每一個(gè)城市，縮小銷售環(huán)節(jié)，服務(wù)更到位。同時(shí)京東旗艦店也已經(jīng)步入正軌，以及線上微商城合伙人也在持續(xù)招募中。

產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面，有句話說(shuō)的好“政策的利好，能不能接住，靠品質(zhì)說(shuō)話”。小泰克也是一直在研發(fā)創(chuàng)新富有個(gè)性化的產(chǎn)品，尋找一些新技術(shù)、新工藝，例如采用3D立體棉嬰兒枕頭，以及小泰克獨(dú)特硅膠立體印刷技術(shù)等。

主持人：基于以上判斷，就中國(guó)（或全球）市場(chǎng)，貴公司在2019年在渠道建設(shè)與營(yíng)銷，以及產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面將實(shí)施怎樣的舉措？

陳總經(jīng)理助理：2019年將會(huì)是美國(guó)小泰克品牌50周年，目前已經(jīng)和美國(guó)方面積極籌備和探討50周年活動(dòng)以及宣傳活動(dòng)。預(yù)計(jì)小泰克先會(huì)在2019年5月18日開(kāi)始從美國(guó)開(kāi)始50周年慶典，然后在全球5個(gè)大城市同時(shí)舉辦大型的品牌活動(dòng)。隨后在2019年下半年，我們也會(huì)聯(lián)手美國(guó)小泰克一起在國(guó)內(nèi)舉辦類似的活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌在中國(guó)的影響力。

主持人：請(qǐng)問(wèn)，貴公司2019年的戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些？未來(lái)三五年的市場(chǎng)布局又是怎樣的？對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，又有哪些期望和目標(biāo)呢？

陳總經(jīng)理助理：2019年戰(zhàn)略規(guī)劃，我們將會(huì)繼續(xù)投入研發(fā)和創(chuàng)新，并積極聯(lián)手美國(guó)小泰克母公司推出更適合中國(guó)寶寶生活習(xí)慣的產(chǎn)品，滿足更多中國(guó)媽媽和兒童的消費(fèi)需求。我們將會(huì)為我們的客戶搭建更好的服務(wù)平臺(tái)，提升供應(yīng)鏈和零售管理，促使我們的渠道更加碎片化，讓我們的產(chǎn)品滲透到每一個(gè)可能銷售的渠道中，讓更多的潛在客戶更容易的接觸到我們產(chǎn)品。

未來(lái)三到五年市場(chǎng)布局，公司目前已經(jīng)與多個(gè)歐美知名品牌接洽中，未來(lái)我們將堅(jiān)持聚焦嬰童行業(yè)，聯(lián)手多個(gè)品牌方，包括自主品牌全渠道發(fā)展。我們將會(huì)在成功引進(jìn)小泰克品牌的同時(shí)，推出更多優(yōu)質(zhì)品牌，實(shí)現(xiàn)多品牌全渠道戰(zhàn)略。

我們嘉利公司的期望和目標(biāo)，是旨在為中國(guó)兒童帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)由消費(fèi)者“買(mǎi)得起”到“想要買(mǎi)”的品牌升級(jí)，打造與國(guó)內(nèi)比肩的創(chuàng)新能力。

主持人：貴司今年是第幾次參加CKE中國(guó)嬰童展？通過(guò)參加中國(guó)嬰童展，貴司有哪些收獲？

陳總經(jīng)理助理：我們公司已經(jīng)參加了多次中國(guó)嬰童展，但是作為小泰克母嬰形象，這是第二次在CKE亮相。雖然小泰克玩具已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年，但是母嬰系列產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)只有一年多，我們透過(guò)展會(huì)讓更多行業(yè)人士以及更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這些新產(chǎn)品。

我們借助這個(gè)平臺(tái)，能夠接觸一些嬰童行業(yè)的潛在客戶，挖掘客戶得到訂單。還能通過(guò)和業(yè)內(nèi)資深客戶的接觸，了解顧客的真正需求，從而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代；其次，CKE是國(guó)際型展會(huì)，可以很大程度的擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力，增加在海外買(mǎi)家面前的曝光度，讓買(mǎi)家加深對(duì)我們的印象；再次，在展會(huì)中，我們可以與同行交流，了解同行的發(fā)展，甚至是與他們合作。最后，我們可以從中了解最新產(chǎn)品趨勢(shì)，從而改進(jìn)自己的產(chǎn)品和完善自己的服務(wù)，挖掘開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

主持人：謝謝您的分享，那我們今天的分享就到這里，謝謝！