在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，行業(yè)風(fēng)口更迭不斷，母嬰品牌重構(gòu)升級(jí)，給了母嬰產(chǎn)業(yè)從業(yè)者前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

凱兒得樂，一家成立僅3年多的母嬰新零售品牌，憑借區(qū)隔化的品牌定位、尖刀產(chǎn)品策略以及三位一體的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，在數(shù)千同類品牌中迅速突圍，精準(zhǔn)圈粉中國(guó)寶媽，不斷刷新行業(yè)認(rèn)知，成為國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)的一匹黑馬和行業(yè)新零售研究的標(biāo)桿品牌。

借著母嬰行業(yè)迅猛發(fā)展的風(fēng)口和深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍及完整的制造產(chǎn)業(yè)鏈，凱兒得樂把產(chǎn)品、服務(wù)、渠道做到了精益求精，從一個(gè)初創(chuàng)品牌迅速做成了銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)、供應(yīng)商遍布全球的大產(chǎn)業(yè)。截至目前，凱兒得樂已累計(jì)開設(shè)線下專營(yíng)店3100多家、入駐醫(yī)護(hù)渠道1800多家、實(shí)體店6000多家。

基于對(duì)傳統(tǒng)制造行業(yè)體系的認(rèn)識(shí)，加上良好的商業(yè)嗅覺和思維能力，凱兒得樂很快就打通了“產(chǎn)品思維體系、渠道思維體系、供應(yīng)鏈思維體系、品牌思維體系”四個(gè)思維體系的發(fā)展邏輯，從而快速構(gòu)建了凱兒得樂較為完整的現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

首先是產(chǎn)品體系的打造。凱兒得樂初期選擇以紙尿褲為核心品類，通過尖刀產(chǎn)品策略積累了第一批原始用戶，后續(xù)擴(kuò)大至女性護(hù)理以及家居品類，滿足家庭一站式購(gòu)物需求，同時(shí)不斷加大科研投入提升用戶體驗(yàn)。如凱兒得樂2018年5月發(fā)布的果C紙尿褲新品，是凱兒得樂在紙尿褲領(lǐng)域最新科研成果應(yīng)用，通過精益研發(fā)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值立體提升。

其次是制定渠道戰(zhàn)略。多渠道的模式，有助于降低渠道風(fēng)險(xiǎn)，并最大限度地與用戶建立連接和觸點(diǎn)，收集用戶數(shù)據(jù)和反饋。作為一家以社交電商起家的品牌，目前擁有的50萬人經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，猶如毛細(xì)血管活躍在各個(gè)終端市場(chǎng)，與傳統(tǒng)母嬰企業(yè)經(jīng)銷商制度形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

第三是供應(yīng)鏈體系。凱兒得樂從初期的自建工廠，到如今與巴斯夫、3M、漢高等全球500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，以保證供貨系統(tǒng)的高效率、可控性。

第四是品牌戰(zhàn)略。凱兒得樂從企業(yè)初期就貫穿品牌意識(shí)，品牌的定位、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、傳播等各個(gè)緯度，以凱兒得樂為企業(yè)核心品牌，打造消費(fèi)者認(rèn)可的、有溫度的中國(guó)母嬰品牌。

未來三年，凱兒得樂制定了更為具體的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，以產(chǎn)品創(chuàng)新為引擎，加大自主品牌科研投入，利用自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)造性結(jié)合探索，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)攜手更多合作伙伴，共同把中國(guó)母嬰行業(yè)做大做強(qiáng)。