“要把一個(gè)被子做好是很難的事情。”

在良良的生產(chǎn)車間里，良良董事長(zhǎng)李九華對(duì)一位投資商認(rèn)真地說(shuō)出這樣一句話。

良良董事長(zhǎng)李九華

在嬰幼兒睡眠寢具用品領(lǐng)域摸爬滾打了18年的李九華，每當(dāng)談到自己的產(chǎn)品，就會(huì)非常興奮。

但是每當(dāng)他走出國(guó)門，去考察歐美、日韓等國(guó)外品牌紡織品的設(shè)計(jì)和工藝，看擺在櫥窗里的國(guó)際大牌紡織產(chǎn)品，就會(huì)瞬間明白其中差距。

李九華感慨，“我才干了18、19年，再給我20年甚至30年，我可能還跟在別人的尾巴后面，步這些國(guó)際品牌的后塵。”

這種反差，反而讓李九華堅(jiān)定了一個(gè)信念：“對(duì)于產(chǎn)品，要始終懷有敬畏之心，用一輩子做好一件事情。”

追 趕

“想把一件產(chǎn)品做到極致，不是錢的事，是積累和打磨的問題。”李九華說(shuō)。

第一，重視上游力量。

有一個(gè)供應(yīng)商跟李九華聊天，說(shuō)去年到今年公司生意非常好。

李九華問怎么好了？

供應(yīng)商說(shuō)去年開發(fā)了四種線，投放到市場(chǎng)都很成功。

也許大家會(huì)有疑惑：制作服裝的線難道還需要專門開發(fā)？

“線有3000多種，學(xué)線至少學(xué)三到五年。”

就像汽車，10萬(wàn)個(gè)零部件，很多零部件廠家只做幾種產(chǎn)品，但是只有把少量的產(chǎn)品做到極致，才能保證整車的杰出表現(xiàn)。

“一件棉品也有很多零部件，細(xì)到每個(gè)紗和線 。”李九華說(shuō)。紗和線不好，成品怎么會(huì)好呢？”

第二，有道德感。

李九華說(shuō)了一個(gè)監(jiān)獄的故事。

雙十一很瘋狂，每年都會(huì)突破庫(kù)存的上限，出現(xiàn)趕貨趕不及的情況。

2015年，良良找到監(jiān)獄，希望可以幫忙趕貨出量， 要求：24小時(shí)以內(nèi)完工。

結(jié)果交貨時(shí)一看，非常糟糕。一般的良率是二八原則，他們是八二原則，只有20%合格。

探究原因，結(jié)果發(fā)現(xiàn)監(jiān)獄方對(duì)犯人的要求非常嚴(yán)格，如果出現(xiàn)次品，犯人要跑操場(chǎng)10圈20圈，非常痛苦。

“這件事讓我懂得，當(dāng)一個(gè)人帶著憤怒、帶著仇恨做產(chǎn)品的時(shí)候，永遠(yuǎn)做不好。”

像沃爾瑪這樣的超級(jí)零售商，采購(gòu)之前都要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行驗(yàn)廠，不但審核生產(chǎn)品質(zhì)，工廠能力建設(shè)，還有ES 驗(yàn)廠。

ES 是 Ethical Stands，直譯為“道德標(biāo)準(zhǔn)”，沃爾瑪管這個(gè)叫“社會(huì)責(zé)任”。

ES 驗(yàn)廠要審核工廠對(duì)工人的保護(hù)，禁止使用童工，反對(duì)歧視和壓迫工人，工資的發(fā)放，工作時(shí)間等必須滿足國(guó)際勞工組織和中國(guó)勞動(dòng)法律法規(guī)的要求。審查健康、安全、消防等方面的要求，保證工人的工作環(huán)境是有利于逃生的，不危害身體健康等。

講白了，要保障工人的人權(quán)。

大家會(huì)覺得沃爾瑪也管得太寬了吧，我只要能提供合格產(chǎn)品不就完了？

事實(shí)上，ES 驗(yàn)廠并不是人權(quán)作秀，而是在長(zhǎng)期的商業(yè)運(yùn)作中，采購(gòu)方發(fā)現(xiàn)，沒有一套合理的做法，合理地對(duì)待工人，工廠是無(wú)法長(zhǎng)期確保生產(chǎn)的持續(xù)性和穩(wěn)定性的。

這件事對(duì)李九華最大的啟發(fā)，是對(duì)員工，要有道德感，不去壓榨員工。“管理企業(yè)要講道德，做每個(gè)產(chǎn)品都要帶著道德。”

李九華說(shuō)，希望品牌方一定要去驗(yàn)廠，像沃爾瑪那樣去驗(yàn)廠。

堅(jiān) 持

開始一件事并不難，一如既往的堅(jiān)持是一件很難的事情。

2000年，良良就開始從事工業(yè)制造。歷經(jīng)18年，在業(yè)內(nèi)取得了一定的成就，而李九華對(duì)于產(chǎn)品，反而更加敬畏了。每年六七月份，良良要召開春夏和秋冬的產(chǎn)品評(píng)審會(huì)，每到這時(shí)候，李九華的心里就滿是激動(dòng)和期待，“看到新品出來(lái)，我內(nèi)心非常興奮。”

良良嬰幼兒寢居產(chǎn)品展示

“尤其是看到產(chǎn)品有明顯進(jìn)步的那一刻，作為一個(gè)老板，我非常欣慰。”李九華說(shuō)，“因?yàn)槿w人員都在進(jìn)步。”

這個(gè)時(shí)候，再回想當(dāng)時(shí)去國(guó)外，站著國(guó)際紡織品櫥窗外的李九華。除了對(duì)大牌的敬畏，也許堅(jiān)持做國(guó)貨精品的心又愈加堅(jiān)定了。