首先我們來回顧下，十年之前這幾家奶粉品牌在中國市場的發(fā)展。在銷售額方面，這四個品牌的差距不是很大，2006年雅士利和圣元的銷售收入都在10億元以上，貝因美在8億元左右，南山略微低一些。

產(chǎn)品力：在產(chǎn)品定位上，雅士利、南山、圣元的主流配方奶粉產(chǎn)品都集中在中端市場，分為兩個檔次，雅士利和南山均采取普通裝和金裝的形式劃分，圣元則通過優(yōu)強和優(yōu)聰兩個副品牌區(qū)分。貝因美是較知名國產(chǎn)奶粉的一個例外，產(chǎn)品創(chuàng)立伊始便定位于中高端，且一直都致力于中高端市場的開發(fā)。在嬰幼兒配方奶粉的成分方面，各個品牌相差不多，基本上都是添加了DHA、ARA等元素，主流產(chǎn)品價格基本上集中在900克罐裝135-185元，400克袋裝35-40元之間，其中，貝因美價格稍高。

渠道力：在經(jīng)銷商隊伍的組建方面，四個品牌的運作模式差異不大。在核心市場都十分注重渠道下沉和對市場的深耕細作，渠道層級也較短，基本都是采取“廠家——一級經(jīng)銷商——終端”的模式。雅士利在培訓及激勵人員上所花功夫較多，同時，在各種市場費用支持方面，雅士利也較其他品牌更有吸引力。圣元與貝因美對市場的支持也不錯，加上相對成熟的銷售網(wǎng)絡，造就了自己的市場快速反應部隊。四個品牌在主銷區(qū)域方面都各有側重，核心區(qū)域基本都是由總部所在區(qū)域擴展開的，貝因美集中在以江、浙、滬為核心的活動市場，雅士利主要側重于華南及中部市場，圣元側重北方和東北地區(qū)市場，南山一直在湖南、湖北及廣東深耕細作。相對而言，雅士利的覆蓋范圍比較大，除了西區(qū)、陜、甘、寧等地，其他市場做的都有一定起色。而南山當時市場幾乎覆蓋了中國內(nèi)地的每個省市，但真正能與大品牌抗衡的只有湖南這個大本營，再加上產(chǎn)品形式單一，還是更多的被認為是地域性品牌。

品牌力：四個品牌中，雅士利的廣告攻勢在當時是要最為猛烈。貝因美和圣元采取的方式都是將事件營銷和廣告相結合，產(chǎn)品注重終端消費者（例如社區(qū)活動、醫(yī)院、講座等形式），慢慢占領消費者的心智，此舉也取得了不錯的效果。需要特別提及的是，由于貝因美集團同時生產(chǎn)銷售童裝、玩具和輔食，因此貝因美嬰童生活館就成了固定的形象廣告，再加上系統(tǒng)專業(yè)的育嬰講座、沙龍，使產(chǎn)品在消費者心目中強化了科學化和專業(yè)化的特質(zhì)。南山奶粉一直在倡導“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌訴求。在被圣元收購之后，也已經(jīng)開始了大規(guī)模市場轟炸的苗頭，還邀請了楊瀾作為其“智慧媽媽”行動的代言人。

在當時這四個配方粉品牌都擁有一定的優(yōu)勢，貝因美是嬰童行業(yè)專家；圣元在現(xiàn)代營銷理念上見長；雅士利廣告品牌的塑造是長處；南山雖然發(fā)展勢頭一度受阻，但立足本土穩(wěn)步擴張，依然擁有一定的上升空間，這些對于品牌發(fā)展來說，既是優(yōu)勢又是劣勢。

經(jīng)歷數(shù)十年市場磨礪

當年“四小龍”今何在

貝因美：數(shù)據(jù)顯示，2010年1-10月，貝因美嬰幼兒配方奶粉市場占有率達到10.8%，在前十大品牌奶粉的排名上升至第三位，在國產(chǎn)品牌中排名第一。2011年在深交所上市，首發(fā)價格為42元/股，并于2013年創(chuàng)下了年營收61.17億元、凈利潤7.21億元的歷史紀錄。然而自2014年起貝因美的業(yè)績便一路下滑，于2016年首度虧損，虧損金額高達7.72億元。2017年，貝因美再次巨虧10.60億元，公司股票也被深交所實施退市風險警示(*ST)。

2018年初，貝因美的嬰幼兒配方奶粉首先通過配方奶粉注冊制，中旬創(chuàng)始人謝宏回歸董事長職位，重建團隊、拓展母嬰渠道、攜手最新產(chǎn)品綠愛打開市場，10月24日，貝因美公布2018年三季度財務報告顯示，前三季度營收18.1億元，同比下降9.81%；凈利潤2796.4萬元，同比增長107.3%。其中，三季度營收5.78億元，同比下降19.92%；凈利潤為1943.35萬元，同比增長228.63%?？梢娯愐蛎澜?jīng)營狀況在不斷好轉，但貝因美要想真正扭虧，還需要在渠道、客戶、消費者、品牌等方面做很多工作，這需要一個不短的周期。

雅士利：自從遭遇三聚氰胺事件和施恩的“假洋鬼子”事件后，雅士利的奶粉銷售業(yè)績和市場份額都開始明顯下跌，加上它在新西蘭收購的奶粉廠又要不斷投入大筆資金，雅士利的股價一直很低無法靠IPO“賺錢”，雅士利國際2012年的營業(yè)額僅為36億元。2013年雅士利被蒙牛百億收購，但當時雅士利未能及時根據(jù)渠道變化調(diào)整戰(zhàn)略，加上團隊變動，導致業(yè)績出現(xiàn)了斷崖式下跌，從2014年到2016年，營業(yè)收入從28.16億元下滑至22.03億元，而凈利潤三年間更是從盈利2.49億元下滑至虧損3.2億元。

但2017年開始，雅士利開始加大在有近奶粉、羊奶粉等高端細分領域的投入，抓住了有機奶粉、高端品類的發(fā)展時機，嘗到了市場的甜頭。在雅士利國際集團發(fā)布的2018年半年報顯示，2018年上半年營收為15.04億元人民幣，比去年同期增長55.6%，毛利潤為6.52億元，同比增長45.9%，實現(xiàn)雙增長。而其中集團旗下的有機奶粉品牌“瑞哺恩”與“Arla寶貝與我”（戰(zhàn)略合作品牌） ，以及強勢推出的羊奶粉品牌“朵拉小羊”和“多美滋”功不可沒。如今蒙牛在乳品企業(yè)中一直居于前列，相信未來互相助力下，雅士利應該還有不錯的發(fā)展前景。

圣元：2004至2008年圣元短短幾年的營業(yè)額由3億迅速增值到30多億，產(chǎn)業(yè)越鋪越大，在2008年時，“三聚氰胺事件”也使圣元大受打擊，歷經(jīng)2年的時間才緩了過來。2010年后圣元開始側重國際化發(fā)展，在2014年斥資1.6億歐元在法國建立卡萊工廠。2016年圣元公布截止2016年3月31日的財報，報告顯示，圣元在報告期內(nèi)實現(xiàn)收入8611萬美元，下滑21.84%；實現(xiàn)凈收益10萬美元，下滑99.6%。2016年美國當?shù)貢r間1月15日，圣元宣布私有化，自此在美國退市，也不再有財報信息。2018年中旬，圣元連續(xù)收購兩家奶粉工廠，開啟收購之路，同時據(jù)透露，2017年圣元配方奶粉業(yè)務銷售額35.7億元，處于穩(wěn)健的增長狀態(tài)。在圣元配方奶粉中，主打品牌優(yōu)博占比比較高，而且優(yōu)博主要是由圣元法國奶粉廠生產(chǎn)，這個工廠是歐洲最先進的奶粉廠，這為圣元在奶粉市場上的競爭添加砝碼。

南山：1998年，南山奶粉首次提出了“喝了不上火”的概念，于2003年獲得“不上火”認證，2007年，“南山”品牌就獲得了“中國馳名商標”稱號，在2006年就做到全年銷售額18億，乳粉市場占有率占全國前三名。2008年三聚氰胺事件，南山銷售額急劇下降，2012年，質(zhì)量門事件讓南山奶粉遭受重創(chuàng)，亞華乳業(yè)全國召回價值1個多億的奶粉進行大面積銷毀，從此，南山奶粉一蹶不振。2016年年初，新南山——四季南山營養(yǎng)食品有限公司成立，新南山在東北黑龍江生態(tài)區(qū)擁有占地面積數(shù)十畝的青岡亞華乳多寶工廠生產(chǎn)基地，由原南山大區(qū)經(jīng)理卜球擔任總經(jīng)理，并正式運營南山、倍慧等品牌奶粉，目前發(fā)展勢頭還不錯。

就目前奶粉行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，隨著消費升級以及“全面二胎”政策的利好，我國奶粉行業(yè)需求回暖，特別是嬰幼兒奶粉行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，嬰幼兒奶粉市場規(guī)模從2013年的911億元增至2017年的1650億元，年均復合增長率達到16%。預測2018年將有望突破2000億元。隨著結構調(diào)整和企業(yè)兼并重組，一些低端企業(yè)被淘汰，知名企業(yè)得到加強，行業(yè)集中度將進一步提高，奶粉新政后國產(chǎn)品牌逐漸崛起，渠道開始往三四線城市下沉，高端、超高端品類開始凸顯。對于任何一個奶粉品牌而言，抓住趨勢，加大產(chǎn)品研發(fā)、加強品牌建設、深耕母嬰渠道、擴大市場規(guī)模，才能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。