2018年的雙十一剛剛過去，雙十一一天在獲得破億成績的品牌中，童裝品牌占得3席，分別是巴拉巴拉、戴維貝拉、安奈兒，其中戴維貝拉依舊排第二名。

Part1 戴維貝拉成長史：入行十一年，從為國外大品牌代工到自創(chuàng)品牌

據(jù)悉，戴維貝拉母公司最早是為國外大牌代工的嬰童服飾制造商，2007年開始聘用國際知名嬰童設(shè)計師加入并自行生產(chǎn)零售成衣，2011年 dave&bella（戴維貝拉)品牌正式運(yùn)營，專注于提供高檔0-6歲嬰幼兒服飾和用品。一般來說，童裝根據(jù)年齡不同可進(jìn)一步分為0-1 歲的嬰兒裝、1-3 歲的幼兒裝及4-14 歲的大齡兒童裝；其中，嬰兒裝與幼兒裝又常被合稱為“小童裝”（0-3歲），4-14 歲的大齡兒童裝稱為“大童裝”，小童裝 2017 年市場規(guī)模417.90 億元、近三年復(fù)合增速 18.70%，大童裝 2017 年市場規(guī)模 1378.00億元、近三年復(fù)合增速 10.51%，整體呈現(xiàn)小童裝增速更快的趨勢。相比于童裝巨頭巴拉巴拉，戴維貝拉產(chǎn)品囊括的用戶更加小齡，成長快、消費(fèi)頻次高的消費(fèi)特點(diǎn)也在很大一定程度上加速了優(yōu)質(zhì)小童裝的發(fā)展，擁有豐富的生產(chǎn)、設(shè)計經(jīng)驗(yàn)的戴維貝拉也順勢抓住了發(fā)展機(jī)遇。

從產(chǎn)品力角度，戴維貝拉在服裝設(shè)計和質(zhì)量上都存在一定優(yōu)勢。dave&bella戴維貝拉突破傳統(tǒng)，引進(jìn)歐美的設(shè)計理念，在法國和美國等地區(qū)擁有設(shè)計創(chuàng)意團(tuán)隊，每一款產(chǎn)品從創(chuàng)意產(chǎn)生到成品的出廠都至少經(jīng)過5個月時間。產(chǎn)品質(zhì)量上，Dave&Bella大量運(yùn)用精梳棉、純羊毛、純羊絨等材質(zhì)，保證了視覺上的細(xì)膩甜美，柔軟的質(zhì)地安全貼附寶寶的肌膚，妥帖照顧著柔嫩的寶寶。憑借強(qiáng)大的自我研發(fā)團(tuán)隊和自我生產(chǎn)線保證產(chǎn)品及時更新、多款少量的基礎(chǔ)上 ，戴維貝拉逐漸奠定一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。

在銷售渠道布局上，2012年，戴維貝拉嶄露頭角，進(jìn)入電商銷售的國內(nèi)前10的品牌，15家精品店銷售，3家專營店開張。2014年戴維貝拉開始擴(kuò)展到線下門店，試圖打造“優(yōu)秀線下體驗(yàn)營銷”，先后與銀泰商業(yè)、華潤萬象城、第一太平戴維斯等零售連鎖巨頭、專業(yè)物管公司簽訂戰(zhàn)略合作，開始逐步轉(zhuǎn)向線下銷售渠道，現(xiàn)已將門店增至500家?？梢?，戴維貝拉最先切入的渠道是線上渠道，隨后進(jìn)軍線下銷售渠道，線上線下雙向驅(qū)動的戰(zhàn)略模式逐漸形成。

Part2 母嬰新消費(fèi)時代下 戴維貝拉所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

逐漸消失的人口紅利以及全球化的競爭，使得不少傳統(tǒng)制造業(yè)的處境變得艱難。在新消費(fèi)時代， 消費(fèi)環(huán)節(jié)的多樣化、個性化需求，消費(fèi)端積累的豐富數(shù)據(jù)，以及智能化技術(shù)的進(jìn)步，促使新制造的模式誕生，同時信息的碎片化、渠道的碎片化，也會品牌的營銷策略、渠道策略產(chǎn)生了新的挑戰(zhàn)。聚焦到童裝行業(yè)來說，一方面供應(yīng)鏈的升級至關(guān)重要，同時如何提升品牌知名度、市場份額集中度也尤為關(guān)鍵。

從供應(yīng)鏈來看，目前，對所有童裝品牌而言，如何跟上新消費(fèi)者對時尚、設(shè)計、潮流、品質(zhì)的追求，市場對服裝行業(yè)的小批量、個性化、快速反應(yīng)的訂單需求越發(fā)凸顯。新時代下的市場變革對供應(yīng)鏈優(yōu)化、物流升級提出了新的要求。業(yè)界經(jīng)過近幾年的解構(gòu)、重組，消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，定制化、次標(biāo)準(zhǔn)化等創(chuàng)新模式紛紛涌現(xiàn)，整個服裝供應(yīng)鏈模式開始慢慢進(jìn)入一個新階段，戴維貝拉必不可免也在面臨這樣的挑戰(zhàn)。

從品牌力來看，戴維貝拉線上營銷渠道開始得比較早，但是平臺比較單一，主要集中在天貓商城，在其他社交媒體平臺鮮有身影，微博粉絲數(shù)量少，且微博更新頻率很低，微信公眾號文章更新慢，百度指數(shù)和360指數(shù)均沒有收錄，戴維貝拉對于社交媒體運(yùn)營方面還比較薄弱，如何讓更多新母嬰消費(fèi)者對戴維貝拉產(chǎn)生品牌認(rèn)知并形成更大的品牌勢能，是戴維貝拉接下來突破當(dāng)前格局的重要一步。

消費(fèi)者來源及聲音

從渠道布局上來看，戴維貝拉一直是電商品牌代表，2014年發(fā)力線下銷售之后的表現(xiàn)值得關(guān)注。有報告顯示，溫州世貿(mào)銀泰百貨店，主視覺區(qū)缺失品牌主體logo設(shè)計，店面有IN JUNIOR與DAVE BELLA兩大logo標(biāo)識，容易產(chǎn)生誤解；全場新品5折的促銷活動，較其他競品有明顯的價格優(yōu)勢，但傳統(tǒng)促銷手法，較難引起顧客注意力；賣場布局沒有新穎點(diǎn)，男女童產(chǎn)品對半的比例標(biāo)準(zhǔn)并沒有為吸引顧客帶來便利與幫助。相比于巴拉巴拉、安奈兒、英氏等專業(yè)童裝品牌，戴維貝拉在線下的優(yōu)勢還有待加強(qiáng)。

我國童裝行業(yè)尚處發(fā)展早期，兒童鞋服消費(fèi)需求更具有個性化，本土品牌較能把握本土消費(fèi)需求、更具競爭優(yōu)勢，在新一輪競爭中，戴維貝拉能否把線上優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大到全渠道布局，并不斷形成自己更有影響力的品牌口碑，成為進(jìn)軍十億級體量童裝俱樂部的關(guān)鍵因素。