在商業(yè)業(yè)態(tài)急劇變化的年代，各個行業(yè)都在持續(xù)的變化，母嬰行業(yè)也不例外，對于很多從業(yè)者來說，即將過去的2018年，充滿了困惑與挑戰(zhàn)，同時(shí)也充滿了機(jī)遇，其中也不乏滿懷勇氣與激情的探索者，H&H（健合）集團(tuán)就是其中的典型代表。11月19日，健合集團(tuán)在三亞隆重舉辦了健合集團(tuán)2018合作伙伴年會。這次大會以“勇往直前、星耀同行”為主題，攜手眾多母嬰同行和合作伙伴共同探討母嬰行業(yè)未來。

作為大會的主辦方，致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的健合集團(tuán)，19日上午隆重發(fā)布了2019年的“星耀戰(zhàn)略”，以此正式拉開大會序幕。除此之外，健合集團(tuán)的眾多高管還與多位行業(yè)大咖一起分享了各自在母嬰零售的經(jīng)驗(yàn)，并探討如何在劇變的時(shí)代主動求變，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)高速增長。

健合全球業(yè)務(wù)增長之道：VUCA 時(shí)代下的顛覆與堅(jiān)持

大會開始，首先由健合集團(tuán)CEO羅飛先生（Fei）公布健合集團(tuán)未來全球發(fā)展戰(zhàn)略。他以“像顛覆者一樣思考”為主題，通過分享和剖析健合集團(tuán)的過去、現(xiàn)在和未來講述健合集團(tuán)的全球業(yè)務(wù)增長之道，帶出健合在VUCA 時(shí)代下尋求增長的洞察與探索。

談及當(dāng)下母嬰行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，他提出現(xiàn)在母嬰行業(yè)處在VUCA 時(shí)代。“我們身處VUCA 時(shí)代。VUCA 分別指的是不穩(wěn)定（volatile）、不確定（uncertain）、復(fù)雜（complex）、模糊（ambiguous）等四個因素。當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的這些因素，正使企業(yè)在展望當(dāng)前或者制定未來計(jì)劃時(shí)，面臨著更高的要求和挑戰(zhàn)。”

面對易變、不確定、復(fù)雜、模糊的商業(yè)環(huán)境，如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長？Fei通過回顧健合多年來的發(fā)展之路，與現(xiàn)場眾多合作伙伴和母嬰同行分享了健合的探索。據(jù)其介紹，堅(jiān)持19年的夢想—做益生菌的先鋒，在健合發(fā)展的1.0時(shí)代，合生元自2003年在中國推出益生菌，通過不斷發(fā)展，如今，基于2017年零售額統(tǒng)計(jì)，合生元益生菌在中國的嬰幼兒及兒童益生菌保健品中占領(lǐng)了超過60%的市場份額，并成為全球嬰童益生菌營養(yǎng)品領(lǐng)先品牌*；堅(jiān)持10年的夢想—勇做奶粉市場的挑戰(zhàn)者，在健合發(fā)展的2.0時(shí)代，為給消費(fèi)者更高品質(zhì)的奶粉產(chǎn)品，合生元開創(chuàng)了嬰幼兒配方奶粉超高端細(xì)分品類，并一直追求母乳的黃金標(biāo)準(zhǔn)，健合集團(tuán)主導(dǎo)完成中國首例SN-2 PLUS®結(jié)構(gòu)脂的嬰兒臨床試驗(yàn)、并開展了LPN®乳清蛋白的嬰兒臨床研究；進(jìn)入3.0發(fā)展時(shí)代，健合旗下Swisse作為市場的顛覆者，用持續(xù)創(chuàng)新的健康文化，成為了在中澳市場均占有領(lǐng)先地位的全球性健康品牌。

“從我們一路以來摸索出來的經(jīng)驗(yàn)是，只有顛覆思維的創(chuàng)新才能獲得高速成長。”Fei表示正是立足這一經(jīng)驗(yàn)，提出了2019年健合專屬的增長配方。“始終以消費(fèi)者為中心，持續(xù)以品牌，產(chǎn)品和渠道為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新，并積極進(jìn)行消費(fèi)者品牌互動，是我們的未來增長配方。”

全球化布局持續(xù)：合生元將進(jìn)軍澳洲 米蘭達(dá)·可兒成合生元全新產(chǎn)品代言人

法國有機(jī)嬰幼兒食品品牌Good Goût加入集團(tuán)全球品牌矩陣

談及集團(tuán)的全球業(yè)務(wù)布局，F(xiàn)ei在大會上還公布了多個重磅信息。Fei首先宣布了在法國，將與戰(zhàn)略合作伙伴法國知名乳業(yè)集團(tuán)Isigny攜手打造一個總產(chǎn)能超過6萬噸嬰兒奶粉的投資項(xiàng)目——U3，為全球更多消費(fèi)者提供卓越品質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉。在拓展新的海外市場方面，他宣布，集團(tuán)旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元將進(jìn)軍澳洲市場。明年1月，合生元將在澳洲首次推出合生元澳洲版有機(jī)配方奶粉（Biostime SN-2 BIO PLUS™ Premium Organic Toddler Milk Drink）以及合生元益生菌產(chǎn)品（Biostime Infant Probiotics with Vitamin D），正式進(jìn)軍澳洲市場。

而在全球品牌推廣方面，健合“明星代言團(tuán)”再添重磅新成員。同時(shí)他還首次正式公開宣布，已委任澳洲頂尖超模辣媽米蘭達(dá)·可兒擔(dān)任合生元國際品牌大使，這是繼法國國寶級影后朱麗葉·比諾什之后又一世界級女神成為合生元品牌大使。

在今年第三季度正式加入健合集團(tuán)品牌家族的法國有機(jī)嬰幼兒食品品牌Good Goût，也在Fei的介紹下首次隆重亮相大會。為進(jìn)一步把握全球快速增長的有機(jī)需求，繼始于1980s的美國專業(yè)有機(jī)品牌Healthy Times之后，健合又收獲這家法國成長極快的有機(jī)嬰兒食品公司。它的加盟，將使集團(tuán)更好地把握有機(jī)嬰兒食品版塊在法國、中國和其他國際市場的強(qiáng)勁增長勢頭。

在持續(xù)拓展全球市場上，F(xiàn)ei提出健合的“跨境市場方法論”：“在進(jìn)軍更多新市場前，我們將以目前所擁有的全球市場為重，積極去部署我們所有的品牌。而在拓展新市場方面，我們將會始終堅(jiān)持以新的商業(yè)模式，通過跨境貿(mào)易的形式和消費(fèi)者品牌互動為原則來擴(kuò)展這些新市場。”

做進(jìn)口母嬰品類的領(lǐng)導(dǎo)者 大消費(fèi)時(shí)代下打造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)

隨后，健合集團(tuán)BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁朱定平（Leo）和健合集團(tuán)BNC中國區(qū)市場部總監(jiān)廖文琪（Maggie），結(jié)合當(dāng)下的大消費(fèi)環(huán)境講述了健合集團(tuán)嬰幼兒護(hù)理及營養(yǎng)板塊（BNC）業(yè)務(wù)的2019年的整體營銷策略。

Maggie首先介紹了合生元品牌在營銷推廣上的成績。“目前，在社交媒體和口碑上，合生元已經(jīng)成為影響力巨大的領(lǐng)先品牌。公開的新浪微博指數(shù)顯示，合生元品牌在微博的互動量位居第一、微博粉絲數(shù)列居第二。”

“伴隨85后、90后年輕消費(fèi)者的持續(xù)活躍，以及三四線城市的消費(fèi)力崛起，從炫耀主義到輕奢主義的流行，從追求高價(jià)格到追求高品質(zhì)，從購買商品到購買服務(wù)從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)的遷移，我們正邁入‘大消費(fèi)時(shí)代’。”Leo表示，在越來越追求個性化、年輕化、全球化的今天，中國每天都在發(fā)生著劇烈的變化，正在進(jìn)入“大消費(fèi)時(shí)代”。“品牌正在扮演這越來越重要的角色，未來誰能夠打造令人向往的品牌，誰就能夠贏得消費(fèi)者的心，誰就可以在日益激烈的競爭中掌握主動權(quán)；因此在我們母嬰行業(yè)，差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，和創(chuàng)新的營銷模式顯得尤為重要。”

因此，Leo表示，在這樣的消費(fèi)時(shí)代下，未來集團(tuán)的BNC業(yè)務(wù)將從新客戶引流、有競爭力的收益、持續(xù)業(yè)績?nèi)矫嫒胧郑瑢?shí)現(xiàn)“進(jìn)口母嬰品類的領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略愿景。其從產(chǎn)品、教育、營銷、新客戶、會員、團(tuán)隊(duì)等6大維度具體闡釋了2019年健合集團(tuán)BNC業(yè)務(wù)發(fā)展策略。全新的星耀計(jì)劃，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的臨床驗(yàn)證，內(nèi)容為王和創(chuàng)新 IP，以客戶為導(dǎo)向的核心原則，在未來的一年，合生元、Healthy Times、Dodie 在各位合作伙伴的攜手努力下取得更好成績，值得期待。

在Swisse持續(xù)創(chuàng)新顛覆中，健康營養(yǎng)品已成健合全球重要增長引擎

除了嬰幼兒護(hù)理及營養(yǎng)板塊（BNC）業(yè)務(wù)，由Swisse主導(dǎo)的成人護(hù)理及營養(yǎng)板塊（ANC）作為健合集團(tuán)“雙核”戰(zhàn)略里的關(guān)鍵一“核”，也成為當(dāng)天策略分享的重點(diǎn)。健合集團(tuán)首席戰(zhàn)略官兼Swisse中國區(qū)執(zhí)行總裁安玉婷(Laetitia)、Swisse中國銷售與市場總經(jīng)理李鳳婷以及Swisse中國區(qū)市場總監(jiān)王希知現(xiàn)場公布了健合集團(tuán)旗下澳大利亞銷量領(lǐng)先的自然健康品牌Swisse的發(fā)展概況及最新的戰(zhàn)略規(guī)劃。

自健合集團(tuán)2017年合作伙伴年會上Fei提出“健康營養(yǎng)品是母嬰零售下一個增長極”后，經(jīng)過一年的發(fā)展，已成為全球性健康品牌的Swisse憑借著在健康營養(yǎng)品領(lǐng)域的優(yōu)異表現(xiàn)，在中國市場的銷量不斷攀升，已經(jīng)為集團(tuán)的強(qiáng)勁增長作出非常大的貢獻(xiàn)。

Laetitia表示， Swisse 正在快速布局中國市場，取得了令人驕傲的成績。目前，Swisse 中國占比全球Swisse 36.2%，增長83.6%。在線上，Swisse始終在中國線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場居領(lǐng)導(dǎo)地位據(jù)領(lǐng)先地位。其中在今年的雙11，再次刷新銷量紀(jì)錄，Swisse在天貓國際所有進(jìn)口品牌中排名第一，在健康行業(yè)中排名第一；在京東全球購自營TOP10品牌位居榜首，在保健類目中排名第一。而在線下，隨著一般貿(mào)易的持續(xù)深入，商超、藥線 、嬰線、美妝等渠道正在不斷擴(kuò)大。

Laetitia表示：“隨著中國營養(yǎng)品持續(xù)雙位數(shù)增長，美容、母嬰和骨骼關(guān)節(jié)保健驅(qū)動增長。Swisse在美容和骨骼關(guān)節(jié)領(lǐng)域已有強(qiáng)勢表現(xiàn)， 2019年將進(jìn)一步完成母嬰布局。”

在大會上，Laetitia還重點(diǎn)透露了Swisse制定的2019年發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)介紹，為實(shí)現(xiàn)“2020 成為中國第一的線上線下營養(yǎng)品品牌”的目標(biāo)，Swisse已經(jīng)從品牌策略、 產(chǎn)品策略、渠道策略三個方面進(jìn)行了布局。其中，在大家尤為關(guān)注的產(chǎn)品策略方面，Laetitia表示：“首先，我們將在美容營養(yǎng)以及母嬰相關(guān)品類投入重磅新品；其次，在家庭營養(yǎng)領(lǐng)域逐步完成主要品類的產(chǎn)品站位；第三，Swisse一般貿(mào)易產(chǎn)品將從產(chǎn)品配方到包裝設(shè)計(jì)和線上類似產(chǎn)品進(jìn)行差異化。”據(jù)悉，明年一般貿(mào)易還將推出15款新品。

而2019年Swisse還將進(jìn)行一系列品牌重磅投資。從攜手全新產(chǎn)品代言人朱正廷打造全新年輕群體花式養(yǎng)生，到攜手超級綜藝IP 《奇妙的食光》引領(lǐng)年輕人健康生活方式的，再到攜手中國頂尖母嬰專家崔玉濤打造全方位的母嬰營養(yǎng)新趨勢，Swisse將在明年在中國再次掀起一波澳式健康風(fēng)潮。

即將邁向2019年，致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在持續(xù)堅(jiān)持Premium（高端優(yōu)質(zhì)）、Proven（驗(yàn)證有效的）和Aspirational（令人向往，追求卓越）的PPA模式下，健合集團(tuán)將秉承“讓人們更健康更快樂”的使命，創(chuàng)造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及令人向往的品牌。期待攜手眾多合作伙伴，共享母嬰零售探索經(jīng)驗(yàn)，勇往直前，星耀同行！

*數(shù)據(jù)來源：歐睿國際通過案頭調(diào)研及行業(yè)訪談所獲，以2017年度零售額計(jì)