隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，嬰童用品在國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)中 也快速的發(fā)展這，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家增速較低的成熟兒童鞋服，當(dāng)前我國(guó)童裝、童鞋市場(chǎng)仍處于較為景氣的增長(zhǎng)階段。當(dāng)前我國(guó)童裝市場(chǎng)本土品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，但高端童裝品牌拓展仍有很大市場(chǎng)空間。2018年紐約時(shí)裝周時(shí)，江南布衣表示未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)將會(huì)集中在高端童裝市場(chǎng)。從品牌發(fā)展歷程來(lái)看，江南布衣童裝品牌起步較晚但發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。

Part1 中國(guó)原創(chuàng)服飾品牌起家 成為設(shè)計(jì)師時(shí)尚品牌第一股 發(fā)力童裝快速成長(zhǎng)

江南布衣成立于1994年，從一家杭派女裝店起家，經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，其業(yè)務(wù)從單一女裝，覆蓋男士、兒童及青少年時(shí)尚服飾、鞋類(lèi)及配飾類(lèi)，并在2016年10月在香港上市，成為中國(guó)第一家上市的設(shè)計(jì)師品牌集團(tuán)。據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，江南布衣集團(tuán)2018年上半年實(shí)現(xiàn)總收入28.64億元，同比增長(zhǎng)22.8％；毛利潤(rùn)為18.26億元，同比增長(zhǎng)23.8％；年度利潤(rùn)達(dá)到4.1億元，同比增長(zhǎng)23.8％；其中，會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占集團(tuán)零售總額的68.5％。

江南布衣童裝業(yè)務(wù)延續(xù)成人裝設(shè)計(jì)師風(fēng)格，目前公司旗下兩大童裝品牌為jnbybyJNBY、Pomme deterre，分別于2011、2016 年推出，分別定位3~10 歲的兒童、8~14 歲青少年，2017 財(cái)年品牌收入規(guī)模分別為 2.94、0.13 億元，占公司總收入比重分別為 12.58%、0.56%。公司童裝業(yè)務(wù)處于快速發(fā)展過(guò)程中，2014~2017 財(cái)年 jnbybyJNBY 收入復(fù)合增速為 91.80%、其中主要為外延渠道拓展貢獻(xiàn)，同期 jnbybyJNBY 渠道數(shù)量復(fù)合增速為 69.65%。

從產(chǎn)品力來(lái)看，江南布衣主營(yíng)業(yè)務(wù)為品牌服裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)銷(xiāo)售，并擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的運(yùn)作機(jī)制以及遍布全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。本著立足“更好地設(shè)計(jì)，更好地生活”的核心價(jià)值理念，致力打造為中國(guó)最好的設(shè)計(jì)平臺(tái)。開(kāi)發(fā)服裝、服飾品、居藝用品，設(shè)計(jì)風(fēng)格浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致，不盲從流行但始終時(shí)尚，材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等。為消費(fèi)者重新定義時(shí)尚和穿著的樂(lè)趣。積極、持續(xù)地打造品牌形象，為多維度的零售市場(chǎng)輸出深層次、高品質(zhì)的生活方式。

從渠道布局來(lái)看，截至目前，江南布衣全球?qū)嶓w零售店總數(shù)達(dá)到1831家，包括832家JNBY、308家CROQUIS (速寫(xiě))、461家jnby by JNBY、150家less、76家Pomme de terre(蓬馬)和4家JNBYHOME。加之分布在海外的80個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，中國(guó)內(nèi)地經(jīng)銷(xiāo)商店數(shù)量最多，為1250家，自營(yíng)店為536家，中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)及海外其他國(guó)際與地區(qū)的自營(yíng)店與經(jīng)銷(xiāo)商店總計(jì)45家。公司線上線下渠道均保持快速增長(zhǎng)，2014~2017 財(cái)年公司自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)、線上等渠道收入復(fù)合增速分別為 22.79%、17.34%、17.75%（2017 財(cái)年起公司將海外自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)渠道不再單獨(dú)核算為“其他”科目，分別納入國(guó)內(nèi)自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)渠道共同核算）。其中線下收入快速增長(zhǎng)主要為外延渠道拓展貢獻(xiàn)，同時(shí)同店水平提升亦有所貢獻(xiàn)。2014~2017 財(cái)年公司自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量復(fù)合增速為21.36%、17.97%。

總體來(lái)看，江南布衣目前童裝收入占比小，2017年童裝營(yíng)收為3.07億。從成長(zhǎng)性角度看，公司女裝主品牌發(fā)展穩(wěn)健、且近年增速持續(xù)提升；男裝及童裝業(yè)務(wù)高速增速、成為公司增長(zhǎng)重要?jiǎng)恿Γb品牌 jnbybyJNBY 毛利率略低于公司總體毛利率，2017 財(cái)年jnbybyJNBY 毛利率為58.7%、低于公司總體毛利率 4.5%。針對(duì)童裝占比小和毛利率低的問(wèn)題，公司表示未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展JNBY和童裝，批量化生產(chǎn)童裝以后，童裝毛利率會(huì)有一定的上升，童裝收入也會(huì)水漲船高，占比公司總業(yè)務(wù)增大。

Part2發(fā)力高端童裝市場(chǎng) 多品牌布局 江南布衣能否抓住新母嬰消費(fèi)人群

公司近年收入與凈利保持高速增長(zhǎng)，2014~2017 財(cái)年收入與凈利復(fù)合增速為19.04%、30.42%，并且每年保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，未出現(xiàn)放緩趨勢(shì)。2017 財(cái)年公司收入 23.34 億元、同比增 22.61%、較前一財(cái)年提升 4.64%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利 3.32 億元、同比增 38.54%、較前一財(cái)年提升 16.94%?？傮w來(lái)看，江南布衣公司整體戰(zhàn)略布局符合企業(yè)初衷，并在一直堅(jiān)持。目前來(lái)看，公司發(fā)展前景很好，尤其是童裝品牌很有可能成為企業(yè)的新標(biāo)桿。對(duì)于集團(tuán)來(lái)說(shuō)，如何維持良好勢(shì)頭并將其自然轉(zhuǎn)嫁過(guò)渡到童裝品牌和海外市場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展方向的重點(diǎn)。

2018年紐約時(shí)裝周時(shí)，JNBY的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，發(fā)力高端童裝和海外市場(chǎng)，是江南布衣接下來(lái)的戰(zhàn)略核心。一方面，2014~2017 財(cái)年公司女裝、男裝、童裝復(fù)合增速分別為 11.61%、27.15%、94.62%，童裝復(fù)合增速無(wú)疑是最高的。江南布衣旗下的童裝品牌雖然起步比較晚，但是公司看好高端童裝市場(chǎng)的發(fā)展，今后將會(huì)加大對(duì)童裝品牌的投入。與此同時(shí)，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，品牌在海外市場(chǎng)發(fā)展中會(huì)遇到兩個(gè)難題：一個(gè)是版型問(wèn)題，一個(gè)是尋找海外合適的合作伙伴，對(duì)于江南布衣童裝品牌而言，想要不斷擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的份額和品牌影響力，還需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道建設(shè)上不斷發(fā)力。

尤其在渠道方面，江南布衣集團(tuán)一直堅(jiān)持經(jīng)銷(xiāo)和自營(yíng)的戰(zhàn)略，童裝業(yè)務(wù)想要實(shí)現(xiàn)更快速的增長(zhǎng)與品牌口碑的深化，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)電商渠道及優(yōu)化社交媒體全渠道互動(dòng)平臺(tái);持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)場(chǎng)景，將會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)不斷完善。

另一方面，非常關(guān)鍵的是，在快速迭代的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，面臨品牌集中度低、消費(fèi)頻率較高、消費(fèi)人群需求變化，以及對(duì)于大童裝消費(fèi)而言，兒童的參與程度越來(lái)越高，如何快速抓住用戶需求，并在設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、用戶體驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)快迅速反應(yīng)，順應(yīng)高端市場(chǎng)的需求與變化，對(duì)江南布衣而言，并不是一件易事。

此外，與眾多多品牌戰(zhàn)略的服裝企業(yè)一樣，江南布衣童裝發(fā)展依舊需要面對(duì)的問(wèn)題是旗下兩個(gè)童裝品牌與集團(tuán)品牌之間的協(xié)同與平衡發(fā)展問(wèn)題。江南布衣的子品牌都是由內(nèi)部孵化的，它們之間的定位不同、戰(zhàn)略也有差異，用以適應(yīng)不同的零售需求，但宣揚(yáng)的都是追求自然的生活狀態(tài)，這意味著公司需要建立一整套的品牌輸出機(jī)制，在旗下品牌之間互相作用，對(duì)外整體輸出統(tǒng)一價(jià)值觀的生態(tài)圈。

高端童裝市場(chǎng)爆發(fā)，對(duì)于富有產(chǎn)品個(gè)性和原創(chuàng)調(diào)性的江南布衣來(lái)說(shuō)，未來(lái)可期！