配方注冊制的推行已有一段時間，一些無牌雜牌的奶粉品牌開始逐步退出市場。荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團(tuán)董事長高瑞宏在上海進(jìn)口產(chǎn)品博覽會上透露：率先在中國市場實施渠道下沉戰(zhàn)略的國際品牌嬰幼兒配方奶粉Dutch Lady子母已經(jīng)達(dá)到預(yù)期效果。Dutch Lady子母是全球前十大乳制品荷蘭皇家菲仕蘭公司旗下品牌，至今已有近百年歷史。配方注冊制實施前，Dutch Lady子母進(jìn)入中國，早早錨定中國三至六線城市，以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能出現(xiàn)的市場空缺，領(lǐng)先一步開始布局。

據(jù)高瑞宏介紹，去年子母品牌市場表現(xiàn)良好，預(yù)計今年該品牌嬰配粉將在去年基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻番。業(yè)界人士注意到，中國嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)迎來歷史上質(zhì)量最好的時期。配方注冊制實施后，原先國內(nèi)外小企業(yè)生產(chǎn)的雜牌奶粉會逐步退出農(nóng)村市場。因此，繼Dutch Lady子母后，爭奪下線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為今年整個行業(yè)的焦點。

在這場下線爭奪戰(zhàn)中，有些品牌采取“重金圈地”策略，有些品牌偏重“明星代言”模式。荷蘭皇家菲仕蘭的Dutch Lady子母，繼續(xù)沿用該公司美素佳兒品牌在中國大城市的成功經(jīng)驗，口碑質(zhì)量為王，注重實質(zhì)性增長。

Dutch Lady子母把荷蘭皇家菲仕蘭質(zhì)量管理“法典”Foqus系統(tǒng)全面引入中國，埋頭達(dá)到全球Foqus體系中最高的A級標(biāo)準(zhǔn)。Dutch Lady子母并沒有憑借國際品牌和Foqus系統(tǒng)A級品質(zhì)提高產(chǎn)品定價，而是堅持采用親民的中檔價格。

在Dutch Lady子母的品牌計劃中，沒有大明星、大媒體廣告。相反，這家公司更接地氣，讓使用Dutch Lady子母喂養(yǎng)孩子的企業(yè)內(nèi)部職工成為形象大使，讓寶寶店店主成為消費者身邊的代言人。

Dutch Lady子母認(rèn)為，生產(chǎn)一罐好奶粉和樹立一個好品牌有著共同的秘訣——追求口味清淡，切忌欲速不達(dá)、避免上火、便秘。他們認(rèn)為，過于激進(jìn)的增長目標(biāo)會使經(jīng)營者“虛火旺盛”。超出財務(wù)能力的市場投入，又會使企業(yè)因消化不良而“便秘”。做產(chǎn)品要避免這些問題，做品牌和營銷，也要避免類似的后果。

目前，依靠著靜悄悄地增長，Dutch Lady子母已經(jīng)在全國十多個省市的基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立了4000家寶寶店的銷售渠道。在消費者比較“挑剔”，競爭較為激烈的廣東等地，Dutch Lady子母增長勢頭尤為明顯。