母嬰童產業(yè)貫穿整個孕產及嬰童成長周期，包含孕產婦、嬰幼兒、兒童等相關產品與服務。我國母嬰童產業(yè)發(fā)展較快，2016 年市場零售額 3559億元，12~16 年復合增速 12.6%，其中嬰童占比約 90%，產品占比約 56%（非耐用品為耐用品 4 倍）。Papa品牌注冊于2012年，2014年浙江爬爬幼兒用品有限公司成立?？梢哉f是趕上了母嬰童產業(yè)的黃金時期，但是它起步比較晚，又沒有實力強大的成熟母嬰公司做依托，它想要崛起似乎并非易事。經過幾年的發(fā)展，papa在業(yè)界積累了良好的口碑，其天貓旗艦店是它發(fā)展的主要陣地。

消費升級催生母嬰新品牌誕生，papa是如何脫穎而出的？

消費升級催生了很多母嬰新品牌的誕生，一方面90/95后新一代年輕父母對嬰童品牌的選擇更加追求消費品牌化、時尚、個性化；另一方面，精致育兒的流行，使得在優(yōu)生優(yōu)育的育兒理念下父母對嬰幼兒消費品將會有更多的支出。近兩年來，從線上崛起的母嬰品牌如babycare、戴維貝拉、papa等，都有一些共同的特性，如產品設計創(chuàng)新、品牌故事動人、顏值與性價比高，都成為征服新一代年輕父母的利器。

從產品力來看，Papa堅持“原創(chuàng)設計”、“精良品質”、“優(yōu)質服務”。秉承著“用心制造 溫暖呵護”的初衷，從源頭上控制產品原料的質量和安全。將質量管理前移，提出了“科學環(huán)保育嬰”，通過設計師契而不舍地追求細節(jié)上的完美，堅持與持有OEKO-Tex Standard 100證書的工廠合作，透過產品讓大家感受到papa不可思議的細膩與貼心。

Papa定位國際中高端、0-3歲原創(chuàng)設計有機棉嬰幼兒服飾及用品。是以有機棉產品為主打的有機棉嬰幼兒品牌，相對來說，有機棉的品質更純正，價格也相對較高，在禮盒類中口碑很好。

Papa天貓旗艦店，其描述、物流、服務都高于同行業(yè)平均水平，分別為4.9、4.9、4.8。店鋪有成熟的產品，涵蓋服裝、玩具、家具、家紡等品類。尤其是papa的新生兒禮盒，成為親朋好友送禮的首選。

Papa在崛起的過程中，可以說是有很多的競爭者。在主打品質這方面，意大利知名品牌婧麒在業(yè)界可是排名第一，主要原材料也是有機棉，而且企業(yè)一直宣傳不印染上色就是在竭盡全力創(chuàng)造無污染奇跡，同樣在業(yè)界和消費者中有良好的口碑。

在2014年的嬰兒裝品牌排名中，婧麒排名第一，papa排名第二。（排名第三：棉果果有機棉嬰兒裝；排名第四：噠噠鵬有機棉嬰兒裝；排名第五：貝貝怡有機棉嬰兒裝）。2018年，papa童裝業(yè)績表現(xiàn)突出，其產品品質、做工精致被很多消費者青睞，即使其價格稍微偏貴，但仍被越來越多用戶買單。

童裝競爭激烈，Papa應該如何在這些“富家子弟”中奪得一線生機？

近兩年來，0-3歲的小童裝增速超過大童裝，小童裝 2017 年市場規(guī)模417.90 億元、近三年復合增速 18.70%，大童裝 2017 年市場規(guī)模 1378.00億元、近三年復合增速 10.51%。出生率下降的背景下，存量市場是一定的，童裝品牌們在存量市場找增量，一定是拼的你死我活。同樣是聚焦在小童裝領域的品牌，如英氏、戴維貝拉、Mini Balabala等中高端品牌都在不斷發(fā)力，競爭愈加激烈。

Papa的理念和定位都符合當下消費升級的現(xiàn)狀，保證品質、踏實發(fā)展尚可以取得立足之地。但是如果想要做大做強，還應該調整戰(zhàn)略，將眼光看向更廣闊的市場。

在產品宣傳上，papa似乎力度不是很大，品質保證的前提下對產品、品牌進行宣傳才能為產品帶來溢價，更大程度上提升業(yè)績。

在渠道布局上，papa也不夠成熟，主要集中在線上旗艦店。全渠道發(fā)展已經成為母嬰品牌從青澀到成熟的必經之路，對于品質為主打的papa應該擴充線下門店的數量，讓消費者看得見品質。

“內外兼修”才是一個企業(yè)長遠發(fā)展的有力保障。于內，在于品質；于外，在于品牌。

當前母嬰童消費品行業(yè)仍處于成長期、總體增速較高，未來隨著行業(yè)逐步發(fā)展成熟、集中度有進一步提升趨勢。Papa應該緊抓嬰童消費的黃金時期，品類外延拓展，加速打開新的增長空間。參考國際經驗，品類拓展策略多為相近品類拓展，從而能夠更好地發(fā)揮協(xié)同效應。