母嬰童產(chǎn)業(yè)貫穿整個(gè)孕產(chǎn)及嬰童成長周期，包含孕產(chǎn)婦、嬰幼兒、兒童等相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。我國母嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，2016 年市場零售額 3559億元，12~16 年復(fù)合增速 12.6%，其中嬰童占比約 90%，產(chǎn)品占比約 56%（非耐用品為耐用品 4 倍）。Papa品牌注冊于2012年，2014年浙江爬爬幼兒用品有限公司成立。可以說是趕上了母嬰童產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期，但是它起步比較晚，又沒有實(shí)力強(qiáng)大的成熟母嬰公司做依托，它想要崛起似乎并非易事。經(jīng)過幾年的發(fā)展，papa在業(yè)界積累了良好的口碑，其天貓旗艦店是它發(fā)展的主要陣地。

消費(fèi)升級催生母嬰新品牌誕生，papa是如何脫穎而出的？

消費(fèi)升級催生了很多母嬰新品牌的誕生，一方面90/95后新一代年輕父母對嬰童品牌的選擇更加追求消費(fèi)品牌化、時(shí)尚、個(gè)性化；另一方面，精致育兒的流行，使得在優(yōu)生優(yōu)育的育兒理念下父母對嬰幼兒消費(fèi)品將會有更多的支出。近兩年來，從線上崛起的母嬰品牌如babycare、戴維貝拉、papa等，都有一些共同的特性，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌故事動人、顏值與性價(jià)比高，都成為征服新一代年輕父母的利器。

從產(chǎn)品力來看，Papa堅(jiān)持“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”、“精良品質(zhì)”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。秉承著“用心制造 溫暖呵護(hù)”的初衷，從源頭上控制產(chǎn)品原料的質(zhì)量和安全。將質(zhì)量管理前移，提出了“科學(xué)環(huán)保育嬰”，通過設(shè)計(jì)師契而不舍地追求細(xì)節(jié)上的完美，堅(jiān)持與持有OEKO-Tex Standard 100證書的工廠合作，透過產(chǎn)品讓大家感受到papa不可思議的細(xì)膩與貼心。

Papa定位國際中高端、0-3歲原創(chuàng)設(shè)計(jì)有機(jī)棉嬰幼兒服飾及用品。是以有機(jī)棉產(chǎn)品為主打的有機(jī)棉嬰幼兒品牌，相對來說，有機(jī)棉的品質(zhì)更純正，價(jià)格也相對較高，在禮盒類中口碑很好。

Papa天貓旗艦店，其描述、物流、服務(wù)都高于同行業(yè)平均水平，分別為4.9、4.9、4.8。店鋪有成熟的產(chǎn)品，涵蓋服裝、玩具、家具、家紡等品類。尤其是papa的新生兒禮盒，成為親朋好友送禮的首選。

Papa在崛起的過程中，可以說是有很多的競爭者。在主打品質(zhì)這方面，意大利知名品牌婧麒在業(yè)界可是排名第一，主要原材料也是有機(jī)棉，而且企業(yè)一直宣傳不印染上色就是在竭盡全力創(chuàng)造無污染奇跡，同樣在業(yè)界和消費(fèi)者中有良好的口碑。

在2014年的嬰兒裝品牌排名中，婧麒排名第一，papa排名第二。（排名第三：棉果果有機(jī)棉嬰兒裝；排名第四：噠噠鵬有機(jī)棉嬰兒裝；排名第五：貝貝怡有機(jī)棉嬰兒裝）。2018年，papa童裝業(yè)績表現(xiàn)突出，其產(chǎn)品品質(zhì)、做工精致被很多消費(fèi)者青睞，即使其價(jià)格稍微偏貴，但仍被越來越多用戶買單。

童裝競爭激烈，Papa應(yīng)該如何在這些“富家子弟”中奪得一線生機(jī)？

近兩年來，0-3歲的小童裝增速超過大童裝，小童裝 2017 年市場規(guī)模417.90 億元、近三年復(fù)合增速 18.70%，大童裝 2017 年市場規(guī)模 1378.00億元、近三年復(fù)合增速 10.51%。出生率下降的背景下，存量市場是一定的，童裝品牌們在存量市場找增量，一定是拼的你死我活。同樣是聚焦在小童裝領(lǐng)域的品牌，如英氏、戴維貝拉、Mini Balabala等中高端品牌都在不斷發(fā)力，競爭愈加激烈。

Papa的理念和定位都符合當(dāng)下消費(fèi)升級的現(xiàn)狀，保證品質(zhì)、踏實(shí)發(fā)展尚可以取得立足之地。但是如果想要做大做強(qiáng)，還應(yīng)該調(diào)整戰(zhàn)略，將眼光看向更廣闊的市場。

在產(chǎn)品宣傳上，papa似乎力度不是很大，品質(zhì)保證的前提下對產(chǎn)品、品牌進(jìn)行宣傳才能為產(chǎn)品帶來溢價(jià)，更大程度上提升業(yè)績。

在渠道布局上，papa也不夠成熟，主要集中在線上旗艦店。全渠道發(fā)展已經(jīng)成為母嬰品牌從青澀到成熟的必經(jīng)之路，對于品質(zhì)為主打的papa應(yīng)該擴(kuò)充線下門店的數(shù)量，讓消費(fèi)者看得見品質(zhì)。

“內(nèi)外兼修”才是一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的有力保障。于內(nèi)，在于品質(zhì)；于外，在于品牌。

當(dāng)前母嬰童消費(fèi)品行業(yè)仍處于成長期、總體增速較高，未來隨著行業(yè)逐步發(fā)展成熟、集中度有進(jìn)一步提升趨勢。Papa應(yīng)該緊抓嬰童消費(fèi)的黃金時(shí)期，品類外延拓展，加速打開新的增長空間。參考國際經(jīng)驗(yàn)，品類拓展策略多為相近品類拓展，從而能夠更好地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。