母嬰電商類企業(yè)寶寶樹上周正式在港交所上市，被業(yè)內(nèi)人士視作母嬰電商領(lǐng)域迎來一個新發(fā)展階段的標志。多方分析數(shù)據(jù)顯示，隨著80后、90后群體逐步成為母嬰產(chǎn)品消費主力，線上母嬰市場規(guī)模已近萬億元，受到多方資本關(guān)注。有廣州母嬰行業(yè)自媒體人士接受記者采訪時稱，母嬰行業(yè)的內(nèi)容專業(yè)性很強，營銷方式也可以多樣性，這在年輕父母群體中很容易推廣。

寶寶樹上市有賴資本助推

11月27日，寶寶樹正式登陸港交所，開盤報價6.8港元/股，收盤較發(fā)行價漲1.03%，達到6.91港元/股，當日收盤市值達115.32億港元。雖然寶寶樹被業(yè)內(nèi)人士稱為“母嬰互聯(lián)網(wǎng)第一股”，但有客觀數(shù)據(jù)顯示，該平臺并非母嬰電商領(lǐng)軍者。根據(jù)MobData公布的2018年母嬰消費市場研究報告顯示，在母嬰電商APP活躍滲透率TOP10排名中，貝貝網(wǎng)、孩子王、蜜芽位居前三，而寶寶樹旗下的母嬰電商美囤媽媽僅排名第十；從極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017年母嬰電商APP行業(yè)研究報告》也看到，國內(nèi)市場滲透率前3名的母嬰電商APP分別是貝貝網(wǎng)、孩子王、蜜芽。

母嬰電商創(chuàng)業(yè)者、廣州原創(chuàng)母嬰公眾號“七媽媽”負責(zé)人圓圓認為，寶寶樹能夠順利完成IPO，與其背后資本推手有關(guān)。寶寶樹成立之后，先后獲得了復(fù)星、好未來、經(jīng)緯等資本的投資。今年6月，寶寶樹正式宣布與阿里巴巴集團達成資本戰(zhàn)略合作，宣布雙方將在電商、C2M、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面開展大規(guī)模的深層合作。圓圓認為，阿里巴巴在運營、供應(yīng)鏈物流和資本的支持對企業(yè)發(fā)展很有幫助。

剛需推動母嬰行業(yè)爆發(fā)

除了資本的入局，寶寶樹乃至整個母嬰電商的集體向好，與大環(huán)境也有密切關(guān)系。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自二孩政策出臺以來，二孩數(shù)量一直攀升，新生兒數(shù)量也呈現(xiàn)增長趨勢，人口紅利給母嬰市場帶來了用戶基礎(chǔ)。

據(jù)電子商務(wù)研究中心近期發(fā)布的《2017年度中國網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2017年中國母嬰電商市場規(guī)模達到6376億元，同比增長27.3%；預(yù)計2018年電商市場規(guī)模將達到7670億元。該報告指出，隨著生活水平的提高，這一代人擁有更強的消費能力，更看重母嬰消費的安全和質(zhì)量。美團點評最新發(fā)布的《2018中國親子行業(yè)白皮書》則顯示，在孕產(chǎn)護理和親子游樂行業(yè)，20~29歲用戶占比超過50%，年輕化趨勢明顯。在幼兒及少兒教育領(lǐng)域，中產(chǎn)女青年則成為消費主流，超過六成的人年齡在30~39歲，擁有中高收入的人群占比超過77%。對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“母嬰產(chǎn)業(yè)是為全方位滿足孕嬰童用戶需求而形成的消費產(chǎn)業(yè)體系，母嬰行業(yè)近幾年的爆發(fā)增長，也促使了眾多線上經(jīng)營者走進母嬰市場。”

多元化經(jīng)營發(fā)掘消費者需求

記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，為了滿足用戶各個階段的消費需求，線上母嬰平臺正用多元化經(jīng)營手段發(fā)掘消費者需求。有接近寶寶樹企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)人士向記者透露，寶寶樹的盈利優(yōu)先事項包括集中投入廣告銷售。知識付費是寶寶樹正在探索的另一新變現(xiàn)模式。自2016起，寶寶樹的付費內(nèi)容開始通過寶寶樹孕育APP觸及用戶。付費內(nèi)容覆蓋健康、教育、生活方式及時尚主題，定價按開講、專家答、快問醫(yī)生三類分別進行，價格區(qū)間在1.9元至499元不等。

美團點評親子業(yè)務(wù)下設(shè)幼兒及少兒教育、親子游樂、親子攝影、孕產(chǎn)護理、親子購物等65個細分行業(yè)。同時，推出基于行業(yè)特性的產(chǎn)品體系、用戶評價機制，打造專業(yè)的行業(yè)內(nèi)容，如針對教育行業(yè)的課程、師資模塊和游樂領(lǐng)域的套餐、活動信息等，通過大數(shù)據(jù)精準匹配用戶需求和商戶服務(wù)，提升消費決策效率

公眾號“七媽媽”負責(zé)人告訴記者，其平臺日常主要發(fā)布一些育兒心得和母嬰產(chǎn)品推薦，通過頻繁與讀者交流經(jīng)驗，能夠累積一定的忠實用戶，用戶基礎(chǔ)有助于吸引商家關(guān)注，進而策劃更多線下營銷活動。PartyMap豬豬俠樂園營運公司總經(jīng)理李莉莉認為，互聯(lián)網(wǎng)已成為親子新生代用戶消費的首要渠道，升級數(shù)字化服務(wù)，加速渠道拓展，進行多元化營銷，對母嬰行業(yè)線上線下發(fā)展都有很大幫助。

廣州親子行業(yè)現(xiàn)狀

●相比2017年，今年廣州親子行業(yè)市場親子商家門店數(shù)增長率為64%

●相比2017年，2018年廣州地區(qū)親子孕產(chǎn)護理行業(yè)發(fā)展增速最快，達到291%。其次為親子游樂，增長率為108%

●目前廣州親子攝影行業(yè)線上化率已超過30%，親子游樂行業(yè)線上化率已超過20%。

●廣州親子游樂、購物、教育等細分行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃的市場活力。親子游樂行業(yè)與美團點評合作的商戶數(shù)量位居全國第4位，親子購物行業(yè)位居全國第3位，幼兒及少兒教育行業(yè)位居全國第3位

●孕產(chǎn)護理行業(yè)，廣深的月子會所數(shù)量均高于全國平均水平。其中，廣州孕產(chǎn)用戶關(guān)注月子會所的占比高達62%。

數(shù)據(jù)來源：《2018中國親子行業(yè)白皮書》