母嬰電商類企業(yè)寶寶樹上周正式在港交所上市，被業(yè)內(nèi)人士視作母嬰電商領(lǐng)域迎來一個(gè)新發(fā)展階段的標(biāo)志。多方分析數(shù)據(jù)顯示，隨著80后、90后群體逐步成為母嬰產(chǎn)品消費(fèi)主力，線上母嬰市場規(guī)模已近萬億元，受到多方資本關(guān)注。有廣州母嬰行業(yè)自媒體人士接受記者采訪時(shí)稱，母嬰行業(yè)的內(nèi)容專業(yè)性很強(qiáng)，營銷方式也可以多樣性，這在年輕父母群體中很容易推廣。

寶寶樹上市有賴資本助推

11月27日，寶寶樹正式登陸港交所，開盤報(bào)價(jià)6.8港元/股，收盤較發(fā)行價(jià)漲1.03%，達(dá)到6.91港元/股，當(dāng)日收盤市值達(dá)115.32億港元。雖然寶寶樹被業(yè)內(nèi)人士稱為“母嬰互聯(lián)網(wǎng)第一股”，但有客觀數(shù)據(jù)顯示，該平臺并非母嬰電商領(lǐng)軍者。根據(jù)MobData公布的2018年母嬰消費(fèi)市場研究報(bào)告顯示，在母嬰電商APP活躍滲透率TOP10排名中，貝貝網(wǎng)、孩子王、蜜芽位居前三，而寶寶樹旗下的母嬰電商美囤媽媽僅排名第十；從極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017年母嬰電商APP行業(yè)研究報(bào)告》也看到，國內(nèi)市場滲透率前3名的母嬰電商APP分別是貝貝網(wǎng)、孩子王、蜜芽。

母嬰電商創(chuàng)業(yè)者、廣州原創(chuàng)母嬰公眾號“七媽媽”負(fù)責(zé)人圓圓認(rèn)為，寶寶樹能夠順利完成IPO，與其背后資本推手有關(guān)。寶寶樹成立之后，先后獲得了復(fù)星、好未來、經(jīng)緯等資本的投資。今年6月，寶寶樹正式宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成資本戰(zhàn)略合作，宣布雙方將在電商、C2M、廣告營銷、知識付費(fèi)、新零售、線上線下母嬰場景等多個(gè)層面開展大規(guī)模的深層合作。圓圓認(rèn)為，阿里巴巴在運(yùn)營、供應(yīng)鏈物流和資本的支持對企業(yè)發(fā)展很有幫助。

剛需推動母嬰行業(yè)爆發(fā)

除了資本的入局，寶寶樹乃至整個(gè)母嬰電商的集體向好，與大環(huán)境也有密切關(guān)系。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自二孩政策出臺以來，二孩數(shù)量一直攀升，新生兒數(shù)量也呈現(xiàn)增長趨勢，人口紅利給母嬰市場帶來了用戶基礎(chǔ)。

據(jù)電子商務(wù)研究中心近期發(fā)布的《2017年度中國網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，2017年中國母嬰電商市場規(guī)模達(dá)到6376億元，同比增長27.3%；預(yù)計(jì)2018年電商市場規(guī)模將達(dá)到7670億元。該報(bào)告指出，隨著生活水平的提高，這一代人擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量。美團(tuán)點(diǎn)評最新發(fā)布的《2018中國親子行業(yè)白皮書》則顯示，在孕產(chǎn)護(hù)理和親子游樂行業(yè)，20~29歲用戶占比超過50%，年輕化趨勢明顯。在幼兒及少兒教育領(lǐng)域，中產(chǎn)女青年則成為消費(fèi)主流，超過六成的人年齡在30~39歲，擁有中高收入的人群占比超過77%。對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“母嬰產(chǎn)業(yè)是為全方位滿足孕嬰童用戶需求而形成的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)體系，母嬰行業(yè)近幾年的爆發(fā)增長，也促使了眾多線上經(jīng)營者走進(jìn)母嬰市場。”

多元化經(jīng)營發(fā)掘消費(fèi)者需求

記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，為了滿足用戶各個(gè)階段的消費(fèi)需求，線上母嬰平臺正用多元化經(jīng)營手段發(fā)掘消費(fèi)者需求。有接近寶寶樹企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)人士向記者透露，寶寶樹的盈利優(yōu)先事項(xiàng)包括集中投入廣告銷售。知識付費(fèi)是寶寶樹正在探索的另一新變現(xiàn)模式。自2016起，寶寶樹的付費(fèi)內(nèi)容開始通過寶寶樹孕育APP觸及用戶。付費(fèi)內(nèi)容覆蓋健康、教育、生活方式及時(shí)尚主題，定價(jià)按開講、專家答、快問醫(yī)生三類分別進(jìn)行，價(jià)格區(qū)間在1.9元至499元不等。

美團(tuán)點(diǎn)評親子業(yè)務(wù)下設(shè)幼兒及少兒教育、親子游樂、親子攝影、孕產(chǎn)護(hù)理、親子購物等65個(gè)細(xì)分行業(yè)。同時(shí)，推出基于行業(yè)特性的產(chǎn)品體系、用戶評價(jià)機(jī)制，打造專業(yè)的行業(yè)內(nèi)容，如針對教育行業(yè)的課程、師資模塊和游樂領(lǐng)域的套餐、活動信息等，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配用戶需求和商戶服務(wù)，提升消費(fèi)決策效率

公眾號“七媽媽”負(fù)責(zé)人告訴記者，其平臺日常主要發(fā)布一些育兒心得和母嬰產(chǎn)品推薦，通過頻繁與讀者交流經(jīng)驗(yàn)，能夠累積一定的忠實(shí)用戶，用戶基礎(chǔ)有助于吸引商家關(guān)注，進(jìn)而策劃更多線下營銷活動。PartyMap豬豬俠樂園營運(yùn)公司總經(jīng)理李莉莉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已成為親子新生代用戶消費(fèi)的首要渠道，升級數(shù)字化服務(wù)，加速渠道拓展，進(jìn)行多元化營銷，對母嬰行業(yè)線上線下發(fā)展都有很大幫助。

廣州親子行業(yè)現(xiàn)狀

●相比2017年，今年廣州親子行業(yè)市場親子商家門店數(shù)增長率為64%

●相比2017年，2018年廣州地區(qū)親子孕產(chǎn)護(hù)理行業(yè)發(fā)展增速最快，達(dá)到291%。其次為親子游樂，增長率為108%

●目前廣州親子攝影行業(yè)線上化率已超過30%，親子游樂行業(yè)線上化率已超過20%。

●廣州親子游樂、購物、教育等細(xì)分行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃的市場活力。親子游樂行業(yè)與美團(tuán)點(diǎn)評合作的商戶數(shù)量位居全國第4位，親子購物行業(yè)位居全國第3位，幼兒及少兒教育行業(yè)位居全國第3位

●孕產(chǎn)護(hù)理行業(yè)，廣深的月子會所數(shù)量均高于全國平均水平。其中，廣州孕產(chǎn)用戶關(guān)注月子會所的占比高達(dá)62%。

數(shù)據(jù)來源：《2018中國親子行業(yè)白皮書》