近日，位于北京市朝陽(yáng)區(qū)工體東路的京客隆便利店新增了三個(gè)特殊的貨架，上面放著60多種非處方藥品和30多種醫(yī)療器械，包括了復(fù)方對(duì)乙酰氨基酚片、四季感冒片、板藍(lán)根顆粒，還有霧化器、體溫計(jì)、血壓計(jì)等常見(jiàn)藥品和醫(yī)療器械。據(jù)悉，這是北京首個(gè)獲批經(jīng)營(yíng)藥品、醫(yī)療器械的便利店。購(gòu)買(mǎi)藥品，無(wú)需再去找藥店，這對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，解決了買(mǎi)藥的最后一公里問(wèn)題。

便利店的主流選址目前集中在寫(xiě)字樓、交通樞紐、社區(qū)等位置，作為規(guī)模發(fā)展的業(yè)態(tài)，便利店企業(yè)都在想方設(shè)法開(kāi)設(shè)更多的門(mén)店。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布過(guò)的數(shù)據(jù)，2017年國(guó)內(nèi)便利店門(mén)店數(shù)量突破10萬(wàn)家，行業(yè)增速達(dá)到23%，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1900億元。10月18日，北京市商務(wù)委聯(lián)合市發(fā)改委、財(cái)政局等六部門(mén)印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)便利店發(fā)展的若干措施》）的通知。

此次《措施》對(duì)便利店拓展發(fā)展空間、優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局給出了更多的選擇，除了利用疏解整治騰退出的空間資源，引進(jìn)連鎖品牌便利店，還要逐步開(kāi)放公共服務(wù)單位所屬空間資源，在學(xué)校、體育場(chǎng)館、醫(yī)院、公園、地鐵、科技園區(qū)等單位引入品牌連鎖便利店。

提供更多的空間供連鎖便利店進(jìn)入，是為了覆蓋更多的人群，提高便利程度。在數(shù)量上，《措施》中表示，按居住項(xiàng)目規(guī)劃10-20平方米/千人的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)留便利店業(yè)態(tài)空間，按每社區(qū)建設(shè)不少于1個(gè)便利店的配置指標(biāo)完善街區(qū)商業(yè)生態(tài)。

便利店來(lái)勢(shì)洶洶，此次還只是進(jìn)行藥品的銷(xiāo)售，未來(lái)上架母嬰用品也不無(wú)可能，實(shí)體母嬰店必須快速作出改變，如果不開(kāi)拓新的項(xiàng)目，很有可能陷入被動(dòng)的局面。所以，與時(shí)俱進(jìn)地為滿(mǎn)足顧客的健康需求提供專(zhuān)業(yè)的解決方案，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)是當(dāng)下的重中之重，母嬰店主們是時(shí)候開(kāi)展母嬰增值服務(wù)項(xiàng)目了……

嬰兒游泳

近年來(lái)，隨著運(yùn)動(dòng)的風(fēng)氣盛行，也一下延伸到嬰兒養(yǎng)育中，越來(lái)越多的嬰兒和水成為“好朋友”，加之?huà)雰河斡镜钠占埃F(xiàn)在大部分的80、90后寶爸寶媽都意識(shí)到嬰兒游泳的好處，而且愿意向其中投入大筆資金，所以說(shuō)這幾年嬰兒游泳越來(lái)越火熱，不少兒童攝影、兒童樂(lè)園、月子中心都加入了嬰兒游泳的項(xiàng)目，因此母嬰店也可以嘗試增設(shè)嬰幼兒游泳服務(wù)項(xiàng)目。

嬰兒游泳服務(wù)想要做好有這樣的一個(gè)建議，就是做專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)業(yè)化就是把嬰兒游泳服務(wù)做成高端服務(wù)類(lèi)型，結(jié)合水育早教、親子游泳等來(lái)讓嬰兒游泳效果更好，提高整個(gè)店的專(zhuān)業(yè)化水平。

有經(jīng)驗(yàn)的嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)者總結(jié)了引客的招數(shù)，包括嬰兒游泳秀，免費(fèi)試游，嬰兒游泳比賽，新聞報(bào)道，異店合作，軟文推廣，橫幅大戰(zhàn)、論壇發(fā)貼，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，早教講座，母嬰產(chǎn)品帶銷(xiāo)，增值服務(wù)，來(lái)店就送。

成功案例：某嬰兒游泳館開(kāi)展“5元錢(qián)游泳”活動(dòng)，象征性地收五元就可以游泳。目的是把原先消費(fèi)其他品類(lèi)的顧客給爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，變成自己的顧客，并且注明每天的數(shù)量。這一促銷(xiāo)活動(dòng)一經(jīng)推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時(shí)顧客盈門(mén)。在顧客進(jìn)店后，通過(guò)后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購(gòu)買(mǎi)，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。

說(shuō)完了嬰幼兒游泳，我想問(wèn)一下，你是否聽(tīng)過(guò)游泳紙尿褲？你的門(mén)店是否上架了游泳紙尿褲？

游泳紙尿褲是介于普通嬰兒紙尿褲和泳褲之間的跨界產(chǎn)品，其實(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，很早就出現(xiàn)了。但一直以來(lái)，寶寶光著屁屁水泳成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者根深蒂固的觀念。不少家長(zhǎng)認(rèn)為，寶寶游泳時(shí)穿上游泳專(zhuān)用紙尿褲根本是多此一舉；也有些家長(zhǎng)覺(jué)得寶寶游泳可以直接穿泳褲，游泳紙尿褲反而會(huì)增加孩子的負(fù)重，影響孩子行動(dòng)。因此，游泳紙尿褲一直不受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者待見(jiàn)。事實(shí)上，在國(guó)外的很多游泳館，寶寶們會(huì)被要求穿上游泳專(zhuān)用紙尿褲，既可以保護(hù)寶寶的隱私，又可以保證游泳池水質(zhì)安全衛(wèi)生。

嬰兒游泳紙尿褲在發(fā)達(dá)國(guó)家普及率較高，而在國(guó)內(nèi)仍處于潛在需求開(kāi)發(fā)階段的品類(lèi)，是一個(gè)潛在市場(chǎng)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)游泳紙尿褲品牌廠商正在持續(xù)探索，突破紙尿褲不防水這一技術(shù)難點(diǎn)。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)不少新手媽媽意識(shí)到了寶寶游泳、戲水時(shí)，穿上游泳專(zhuān)用紙尿褲是非常有必要的。如果母嬰門(mén)店能找到這樣的貨源引進(jìn)門(mén)店，加之?huà)雰河斡痉?wù)的連帶作用，一定會(huì)吸引一大批顧客。

月子催乳

現(xiàn)在的寶媽多數(shù)為80后、90后的女孩，大都是獨(dú)生子女，愛(ài)美、減肥是每一個(gè)女孩的特性，生了孩子體形就要改變，乳房就要松弛變型，因此如何保護(hù)乳房不變型，身材得到完美恢復(fù)，孕期及哺乳期的保健就顯得十分重要，專(zhuān)業(yè)的乳房保健，科學(xué)的恢復(fù)體形，也就成了每一個(gè)女孩的需求和夢(mèng)想。

母嬰店所面對(duì)的人群除了寶媽就是寶寶，這是一個(gè)很好的資源。不用另外再找客源，只要把業(yè)務(wù)技術(shù)、服務(wù)做好，就能有收入。且每個(gè)喂奶或不喂奶的消費(fèi)者多多少少都會(huì)面臨少奶或奶水淤積的問(wèn)題，特別是哺乳期長(zhǎng)達(dá)一年的寶媽?zhuān)@些問(wèn)題肯定會(huì)遇到。

母乳喂養(yǎng)及時(shí)、經(jīng)濟(jì)、方便，尤其是對(duì)嬰兒的成長(zhǎng)發(fā)育以及大腦智力的開(kāi)發(fā)，有著決定性的重要作用，這一點(diǎn)已經(jīng)被越來(lái)越多的產(chǎn)婦認(rèn)可。因此，如何保證嬰兒有著足夠的母乳喂養(yǎng)是產(chǎn)婦尤為關(guān)心的問(wèn)題，保障就成為需求。

有催乳業(yè)務(wù)的母嬰店更容易留住客戶(hù)，增加與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，不僅為客戶(hù)解決了問(wèn)題，同時(shí)也為店內(nèi)增加收入，一舉兩得。

小兒推拿

小兒推拿是綠色、自然、溫和、安全的自然療法之一，特別適用于嬰幼兒的健康護(hù)理，被譽(yù)為21世紀(jì)的最佳嬰幼兒自然療法，因此母嬰店要著重注意。現(xiàn)階段，小兒推拿從業(yè)人員少、服務(wù)機(jī)構(gòu)少，市場(chǎng)供不應(yīng)求，是一片藍(lán)海市場(chǎng)。因此在競(jìng)爭(zhēng)不算激烈的當(dāng)下，先進(jìn)入者機(jī)會(huì)相當(dāng)大。

小兒推拿于2013年正式列入“國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目”（0—36個(gè)月兒童中醫(yī)藥健康管理項(xiàng)目），是中醫(yī)藥項(xiàng)目第一次進(jìn)入“公衛(wèi)”項(xiàng)目，是進(jìn)入“公衛(wèi)”項(xiàng)目的、僅有的2個(gè)中醫(yī)藥項(xiàng)目之一。另一方面，消費(fèi)者對(duì)小兒推拿的認(rèn)可度也非常高，并且70%的兒科疾病可以采用小兒推拿來(lái)預(yù)防、調(diào)理和恢復(fù)；30%的兒科疾病采用小兒推拿效果很好； 10%的兒科疾?。ㄓ绕涫切撼Ｒ?jiàn)病，如感冒、發(fā)燒、咳嗽、腹瀉、便秘、復(fù)感、厭食、積食、遺尿等）小兒推拿是首選的方法。

母嬰店若開(kāi)設(shè)小兒推拿項(xiàng)目，一定要謹(jǐn)記，在調(diào)理中懂得和孩子家長(zhǎng)進(jìn)行良好的溝通，和客戶(hù)建立長(zhǎng)久關(guān)系，把客戶(hù)變?yōu)榕笥选Ｈ粘Ｖ?，客?hù)的后期維護(hù)和不定期回訪(fǎng)也是至關(guān)重要。后期維護(hù)包括：電話(huà)回訪(fǎng)、微信聯(lián)系、群內(nèi)知識(shí)分享、優(yōu)惠活動(dòng)、親子互動(dòng)游戲等。

產(chǎn)后修復(fù)

什么是產(chǎn)后康復(fù)？女性在生產(chǎn)完畢之后，常常會(huì)出現(xiàn)體質(zhì)虛弱、脊椎側(cè)彎、乳房脹痛、產(chǎn)后肥胖、盆骨等問(wèn)題。但是這些問(wèn)題，是可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的恢復(fù)和保養(yǎng)來(lái)后期解決的。產(chǎn)后恢復(fù)，正是針對(duì)生產(chǎn)完的女性進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品恢復(fù)和心理輔導(dǎo)恢復(fù)。

產(chǎn)后1～3個(gè)月是婦女心理最脆弱、生理最虛弱的時(shí)期，醫(yī)學(xué)專(zhuān)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女性的很多疾病是因產(chǎn)后恢復(fù)不全留下的隱患，而中國(guó)傳統(tǒng)的家庭式“坐月子”對(duì)產(chǎn)婦的身體恢復(fù)有很多不利。有調(diào)查表明，全世界約有28.6％的婦女因產(chǎn)后恢復(fù)不良引起各種后遺癥，對(duì)一生的健康產(chǎn)生影響。因此，產(chǎn)后恢復(fù)是非常必要的，其中蘊(yùn)含了巨大的市場(chǎng)。

現(xiàn)在的母嬰服務(wù)市場(chǎng)，大部分人都把服務(wù)項(xiàng)目對(duì)準(zhǔn)了嬰幼兒，各種嬰幼兒服務(wù)項(xiàng)目已遍地開(kāi)花，而對(duì)于那些剛生完寶寶的媽媽們，服務(wù)項(xiàng)目卻少的可憐。愛(ài)美是女人的本性，雖然新寶寶的到來(lái)為整個(gè)家庭帶來(lái)了快樂(lè)，但對(duì)新媽媽來(lái)說(shuō)，卻要面對(duì)從面容、形體到心理、生理的一系列問(wèn)題。母嬰店可以在滿(mǎn)足寶寶的衣食需求下，為媽媽們提供一站式服務(wù)。

兒童淘氣堡

兒童淘氣堡對(duì)場(chǎng)地的要求比較高，需要一定的面積，而且游樂(lè)設(shè)備的損耗也比較大，但是此項(xiàng)目可以很快吸引小孩子和家長(zhǎng)進(jìn)店，增加人氣。大型的母嬰店可以考慮引進(jìn)游樂(lè)設(shè)施，一方面滿(mǎn)足了寶寶的游玩需求，另一方面也可以增加客戶(hù)進(jìn)店逛店購(gòu)物時(shí)間，獲取更大的成交量。例外，母嬰室空間充足、設(shè)備齊全；兒童盥洗室設(shè)計(jì)符合小孩子的高度、干凈整潔；隨處可見(jiàn)的觀賞休憩區(qū)讓家長(zhǎng)能夠放松、休息，也能為不同家庭之間提供了一個(gè)交流和互動(dòng)的契機(jī)，獲取顧客好感，促成交易。

中小型門(mén)店礙于空間小不適合做親子游樂(lè)區(qū)，但是可以嘗試母嬰用品店+嬰幼兒游泳館的多元經(jīng)營(yíng)，也可以設(shè)置兒童閱讀區(qū)，或者是簡(jiǎn)單地在店門(mén)口放置兒童搖搖車(chē)，也可以在母嬰店門(mén)口進(jìn)行產(chǎn)品特有賣(mài)點(diǎn)的展示來(lái)吸引顧客進(jìn)店，譬如門(mén)口展示兒童聲光玩具，利用其新奇造型與聲音吸引家長(zhǎng)和寶寶進(jìn)店?？傊?，盡可能多的提供一些豐富且完善的母嬰配套服務(wù)。

親子攝影

首先，從市場(chǎng)需求來(lái)看，親子攝影的市場(chǎng)空間并不小于婚紗攝影，且親子攝影是婚紗攝影的任務(wù)延續(xù)。其次，從中國(guó)國(guó)情來(lái)看，親子攝影的生存空間巨大。每一個(gè)中國(guó)家庭對(duì)孩子的投入都不會(huì)吝嗇，誰(shuí)都愿意花錢(qián)用一種精美的方式記錄寶寶在不同成長(zhǎng)時(shí)期的寫(xiě)照，這也是親子攝影市場(chǎng)優(yōu)于婚紗攝影市場(chǎng)的地方，親子攝影的消費(fèi)頻次要比婚紗攝影高得多。第三、從發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，親子市場(chǎng)在攝影行業(yè)興起時(shí)間還不算久，各方面都具有廣闊的發(fā)掘空間。第四、從消費(fèi)者心態(tài)來(lái)看，少兒最具模仿性，任何一個(gè)新奇事物的出現(xiàn)(尤以卡通影視人物為最)，都能在少兒人群中形成風(fēng)靡之勢(shì)。

確實(shí)，兒童攝影一直都很火爆，但需要一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和設(shè)備，所以，母嬰店在選擇此項(xiàng)目要結(jié)合自身?xiàng)l件，必須要有一定的資金和技術(shù)。

手工DIY

現(xiàn)在很流行兒童手工DIY，孩子可以在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)，是很好的消費(fèi)體驗(yàn)，很受家長(zhǎng)們歡迎。況且，現(xiàn)在很多在很多家庭里，父母由于忙于工作，根本無(wú)暇照顧孩子，無(wú)論是在孩子學(xué)習(xí)上還是生活上都有疏漏，缺失了最最重要的陪伴。

手工DIY可以把一個(gè)家庭連接起來(lái)，大家邊玩邊互動(dòng)交流，既可以提升父母和孩子之間的感情，又可以放松身心。而且，母嬰門(mén)店開(kāi)設(shè)手工DIY項(xiàng)目，不僅招攬小朋友，吸引到的更是孩子背后廣大的家庭親子消費(fèi)群體，所以說(shuō)我們的這個(gè)潛在消費(fèi)者就很容易獲??！

嬰兒紀(jì)念品

現(xiàn)在很多人都很注重儀式感，許多年輕的父母都渴望為自己的寶寶留一份恒久珍貴的紀(jì)念。因此，像胎毛筆、水晶手印、印章等項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)母嬰門(mén)店的持續(xù)盈利。寶寶出生后，胎發(fā)長(zhǎng)到一定程度，需要做適當(dāng)?shù)男藜?，可現(xiàn)今絕大多數(shù)理發(fā)店都不能為嬰兒理發(fā)；瞅準(zhǔn)市場(chǎng)空當(dāng)，在自己的母嬰門(mén)店中獨(dú)具匠心地推出嬰兒紀(jì)念品的愛(ài)嬰服務(wù)，專(zhuān)為寶寶提供上門(mén)理發(fā)——訂制系列紀(jì)念品一條龍服務(wù)，既有經(jīng)濟(jì)效益，又有社會(huì)效益，生意自然火得很。

理發(fā)師經(jīng)過(guò)嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)的雙重培訓(xùn)，具有給嬰兒理發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)。可開(kāi)發(fā)制作嬰兒生肖合成胎毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀(jì)念畫(huà)、精嵌胎毛筆等系列產(chǎn)品，力求工藝精湛，外形美觀，既給孩子留下了終身紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。

寶寶起名字

在很多父母眼中，名字已經(jīng)不只是一種簡(jiǎn)單的人體符號(hào)，而是對(duì)孩子的智力、婚戀、事業(yè)、健康都有一定的影響。因此，越來(lái)越多的父母都把新生嬰兒起名這件事當(dāng)做大事來(lái)辦，甚至不惜擲重金請(qǐng)專(zhuān)人為孩子起名?；ㄥX(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為孩子起名越來(lái)越成為一種流行趨勢(shì)。

縱觀母嬰用戶(hù)痛點(diǎn)和母嬰行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，很多父母親都為寶寶取名頭疼不已，給寶寶取一個(gè)朗朗上口，富有寓意的姓名，是新生代父母親的剛需，也是頭等大事。但是目前市場(chǎng)上的取名軟件基本都沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，體驗(yàn)不佳，并不能真正解決這一代8090新生代父母親的真正需求。母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，寶寶起名或成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，難就難在母嬰門(mén)店是否能摸透寶寶起名這門(mén)“技能”？

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