馬云曾說過：“女性正是消費的主力軍，也是時代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費。”數(shù)據(jù)顯示，2017年我國女性消費市場總值超過2萬億元，到2019年有望達到4.5萬億的市場規(guī)模，可見，女性是消費市場增長的驅動力。但就目前母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀來看，雖然目標受眾都是媽媽，但產(chǎn)品大多都是針對于寶寶，從奶粉、紙尿褲到早幼教，無一不是圍繞孩子轉。可想而知，“她經(jīng)濟”下的大母嬰市場，另辟蹊徑無疑是母嬰行業(yè)新的可持續(xù)的利益增長點，從這一層面來看，以女性需求作為切入點，未來可能無限，媽媽經(jīng)濟勢必打開母嬰新戰(zhàn)場。

新生代女性舍得為自己花錢，以女性為入口的母嬰市場有很大的想象空間，來自韓國本土品牌的Let's diet 就是女性市場賽道的典型玩家之一，畢業(yè)于韓國延世大學的趙飄飄女士憑借多年的美容院就職經(jīng)驗，洞悉女性美體行業(yè)的商機，于2013年在韓國創(chuàng)辦了Let's diet 品牌，用一條“美體瘦腿襪”打開了國際市場，let's diet 圍繞“瘦，給你看”的品牌理念，科技與時尚相輔相成，打造自然前衛(wèi)的時尚美容美體品牌。

迎合消費新需求 整合上下游資源 科技創(chuàng)新賦能產(chǎn)品

無論任何行業(yè)，競爭從來都是選擇風口的位置，就看誰能站在正確的大風口，乘著風的翅膀飛起來，能夠判斷用戶的價值需求，就能夠預測產(chǎn)品的效率能力。據(jù)Let's diet 營銷總監(jiān)薛女士介紹，Let's diet 目前主要經(jīng)營的產(chǎn)品包含春夏防曬系列和秋冬保暖系列，一共有100個sku，今年雙11創(chuàng)下了6000萬+的銷售業(yè)績。除此之外，Let's diet還在根據(jù)消費者的需求不斷擴大自身產(chǎn)品邊界，“公司還在不斷研發(fā)新產(chǎn)品，力求滿足全國各地消費者的需求。接下來，Let's diet 將致力于研究兒童的防曬系列和打底保暖系列。”在母嬰行業(yè)觀察的采訪中，營銷總監(jiān)薛女士表示，Let's diet 是一家追求年輕態(tài)的公司，希望能夠讓每一位顧客通過使用產(chǎn)品展現(xiàn)自身的與眾不同，發(fā)現(xiàn)前所未有的美麗。

服裝行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重是不爭的事實，所以要想消費者更快更好更準確地認識到自己，企業(yè)產(chǎn)品一定要有企業(yè)要有自己獨特的個性。據(jù)介紹，Let's diet 的產(chǎn)品原料來自韓國，有專業(yè)的設計團隊和研發(fā)團隊打造產(chǎn)品。“在實現(xiàn)差異化、高端化的道路上，我們首先保證產(chǎn)品質(zhì)量，從原料到制作層層把關，精益求精。同時不斷創(chuàng)新也是不可缺少的，公司的研發(fā)中心會去了解市場消費需求，透析消費者的真實需求，為產(chǎn)品注入一些個性化理念和高科技元素，這樣的產(chǎn)品才更有市場價值。

消費升級背景下，消費者需求也更多樣化，也會對產(chǎn)品更加挑剔，會選擇有功能性的黑科技產(chǎn)品。比如說一般的防曬產(chǎn)品都是UPF30+、50+，而let's diet 的防曬帽、防曬衣就可以做到UPF150+，獨家黑科技面料，不僅能防曬，更具有美白、修復作用；let's diet 魔術褲，80/130斤都可以穿，而且可以耐水洗300次不變形；獨家專利產(chǎn)品let's diet 微電流暖宮襪，畏寒 痛經(jīng)女性首選……let's diet 不僅可以更快對于市場流行趨勢做出反應，還能更高效地整合上下游的資源。通過整合消費者的訴求、喜好，為服裝的設計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)持續(xù)注入新活力，從而吸引消費者緊緊相隨。”

當然對于服裝行業(yè)來說，現(xiàn)階段最大的痛點就是庫存，如何提高周轉和供應鏈效率是每個公司需要思考的問題。“現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助我們了解和分析產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，其次，let's diet 的產(chǎn)品其實是市場剛需產(chǎn)品，每年秋冬的產(chǎn)品都是供不應求的，都會提前備貨。同時對于客戶而言，他們可以入倉，也可以一件代發(fā)，這樣就能更好地提高周轉和供應鏈效率。”

品牌制勝時代 明星效應助力品牌推廣 拉動產(chǎn)品銷量 線上線下全渠道拓展

當然有人也說“現(xiàn)在是品牌的時代，渠道操作已經(jīng)過時”，我們不否認前者，但后者同樣不可忽視，在提升品牌價值的同時，也要加大渠道拓寬。“let's diet 在韓國主要布局免稅店、藥店、連鎖店等線下渠道，而中國則線上線下全渠道展開，線上主要覆蓋天貓、淘寶、唯品會、京東等傳統(tǒng)電商平臺以及其他一線主流平臺APP或公眾號，線上合作平臺已經(jīng)2000余家， 同時線下與銀泰西選、萬達廣場、海信廣場、綠地進口超市等實體店合作，還機會和更多線下商超合作，如sasa、屈臣氏、嬌蘭佳人等。在中國，天貓、唯品會等這樣的線上渠道銷售量一直穩(wěn)定，但今年社群分享、新媒體推薦 等新渠道模式更受歡迎。”據(jù)薛女士介紹，let's diet 的總部在韓國，在青島也有分公司，目前已經(jīng)不僅僅在韓國、中國布局市場，同時在日本等東南業(yè)國家、新加坡、澳大利亞、日本、泰國、美國、德國等國家同步銷售。

“媽媽經(jīng)濟”重塑大母嬰市場體量 入局母嬰 搶占家庭經(jīng)濟入口

據(jù)統(tǒng)計，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領域，女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據(jù)主導地位，并且在未來十年內(nèi)仍舊潛力巨大，有望成為市場的主流風口，那么“大母嬰”市場體量將擴張至超10萬億，這場市場容量的擴大也來自于“媽媽經(jīng)濟”流量入口的“價值重估”。

“去年偶然的機會let's diet 進入到母嬰領域，因為魔術褲非常適合孕后媽媽，舒適且顯瘦，保暖、高彈、不臃腫、帶娃必備，當時是通過一些自媒體賬號如小小包麻麻打開了市場，之后就開始鋪設母嬰類銷售渠道，目前已合作的新媒體有國館、年糕媽媽、靈魂有香氣的女子、SEE小電鋪等200多家頭部大號，同時也正與很多全國母嬰線下實體店合作，之后還會與孩子王等連鎖母嬰門店談合作，當然在產(chǎn)品上，let's diet 目前還是以孕后媽媽為主，但后續(xù)會開發(fā)一些孕期和兒童類產(chǎn)品。今年參加全球母嬰大會，也是希望可以通過母嬰的垂直圈層，聽到更多一線消費者的需求心聲，以便為更多的女性更好地服務；同時也認識到更多的母嬰平臺，讓更多的母嬰平臺認識韓國let's diet 品牌，一起合作共贏。”

另外在提到當前女性美容美體行業(yè)的發(fā)展趨勢時，薛總表示，“在let's diet 建立發(fā)展之初，還沒有對標對象，這幾年許多品牌涌出，到目前還是有新品牌在不斷注入，但同時也有很多品牌曇花一現(xiàn)，很快就消失了。但是只要我們堅持自己的理念，市場還會開拓的更大更好。在產(chǎn)品上，未來女性和兒童是很大的發(fā)展趨勢，所以入局母嬰市場是有必要的。只要我們掌握產(chǎn)品的核心競爭力，打通品牌和消費者之間的通道，雖然艱難復雜，但只要堅持下去，我們會發(fā)展地更好。

中國母嬰家庭的消費在逐年增加，與此同時女性在家庭消費領域占據(jù)了絕對的話語權。而在消費升級的助推下，女性消費者會更加追求個性化服務，這將引導一系列新的消費趨勢，只要深諳女性消費之道，就能搶占女性消費市場。在采訪的整個過程中，薛總一直在提及“消費者需求”和“變化”，市場、渠道、消費者需求都在不斷變化，在變化過程中，不管是產(chǎn)品還是營銷策略，只要擁抱變化，開拓新思路，始終都會走在前端。誰將主導新零售時代我們不得而知，但可以肯定的是，深入挖掘用戶需求的企業(yè)將獲得更多的領地和話語權。