開母嬰店的一個(gè)初始階段，只要門店選址好，客流量大，獲客率高，門店的營業(yè)額和毛利自然也就高。歷經(jīng)20年的發(fā)展，嬰童零售店過去那種躺著都能賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，彼時(shí)母嬰店如雨后春筍般出現(xiàn)，大大小小的孕嬰店開。不計(jì)其數(shù)，有的生意看起來一片大好，有的卻絲毫掙不到錢，入局者眾，破局者少。 母嬰行業(yè)觀察經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2018年母嬰門店數(shù)量增長(zhǎng)最快的并非母嬰連鎖，而是中小單店。這似乎和我們想象中的有所偏差，在母嬰連鎖化趨勢(shì)愈發(fā)明顯的大背景下，為何偏偏是單店崛起？

盲目開店，入行并不懂行

一直以來，母嬰行業(yè)都備受投資創(chuàng)業(yè)者的青睞，利潤空間足夠大，且消費(fèi)群體廣，再加上近兩年來二胎政策對(duì)二胎新生兒的拉動(dòng)效果明顯，新生兒總量整體攀升，對(duì)于母嬰類產(chǎn)品的需求更加旺盛，母嬰市場(chǎng)的火爆催生了大量小白玩家入局分羹。

在母嬰行業(yè)觀察的群里經(jīng)常會(huì)有很多人來咨詢，其中最常見的就是“我現(xiàn)在開母嬰店還能掙錢嗎”、“哪家連鎖加盟更靠譜”、“開一個(gè)母嬰店我要投資多少，去哪進(jìn)貨怎么選品？”……等等一系列問題，就連搜索引擎上也有不少與之相關(guān)的詞條，可見，并非所有的母嬰從業(yè)者都是行內(nèi)人，母嬰行業(yè)井噴式的發(fā)展態(tài)勢(shì)刺激了越來越多的人擠破了頭爭(zhēng)相進(jìn)入，他們有可能對(duì)母嬰行業(yè)什么都不懂，或者只懂一點(diǎn)點(diǎn)但不是非常明白，卻又很想賺這個(gè)行業(yè)的錢，試圖借助母嬰這樣的東風(fēng)，順勢(shì)而起找門生意自己干的大有人在。

其中不乏有一些人會(huì)覺得加盟費(fèi)貴或是加盟的品牌都是抱著圈錢的心態(tài)來的，因此對(duì)加盟有所抵觸，選擇自己干，毛利空間大，這樣一來，開個(gè)小店賺些錢應(yīng)該是沒有問題。

單店數(shù)量激增 實(shí)則階段性產(chǎn)物

時(shí)至今日，母嬰店數(shù)量已趨飽和，進(jìn)入了線上線下整合、資本跑馬圈地、渠道洗牌的關(guān)鍵時(shí)期。當(dāng)行業(yè)小白空有一腔熱情投身母嬰大潮時(shí)，很有可能在店鋪開起來后就發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)并不像當(dāng)初看到、聽到、所認(rèn)為的一樣，賣的東西雖好，可競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格在市場(chǎng)上更是沒有任何優(yōu)勢(shì)，這樣的門店似乎從建立之初離死也不遠(yuǎn)了?？梢姡笅雴蔚甑尼绕?，雷聲雖大，雨點(diǎn)卻小，這些都只是暫時(shí)性的泡沫現(xiàn)象。

原因主要有以下幾點(diǎn)：

打江山容易，守江山難

新手在進(jìn)入行業(yè)之后總會(huì)遇到這樣或那樣的問題，從裝修、陳列到貨源、選品再到獲客、銷售等，在經(jīng)歷了懷揣希望和夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)的殘酷，已然沒有心情，久而久之難免會(huì)產(chǎn)生厭煩和麻木，最后只能選擇放棄。店開得越急，消失的越快。

貨源不足，產(chǎn)品同質(zhì)化

單店需要親力親為，尋找靠譜的進(jìn)貨渠道是關(guān)鍵，可是畢竟資源和精力都有限，很多人選擇了退而求其次，在近的地方或是本地拿貨，極易出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化問題，而這個(gè)恰恰是很多母嬰店都難以突破的發(fā)展壁壘，結(jié)果只能越做越難做。

不顧行業(yè)發(fā)展，只想悶聲發(fā)大財(cái)

自己做老板難免會(huì)獨(dú)斷，不愿意看到或聽到不同的聲音。其實(shí)，這是很危險(xiǎn)的，閉門造車只會(huì)讓自己的路越來越窄，任何一個(gè)從業(yè)者都需要緊盯行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，順應(yīng)趨勢(shì)，調(diào)整自己。

營業(yè)成本增加，營業(yè)能力下降

這兩年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，人工成本、房租成本和各項(xiàng)雜費(fèi)的成本在不斷增高，使得單體門店的營業(yè)成本也在不斷提高，而實(shí)際上單體門店的營業(yè)能力卻在不斷降低。

如此看來，即便此時(shí)的母嬰單店非連鎖是在增加的，但這也只是階段性產(chǎn)物，大多母嬰店的存活期只有一年，有很多開一年不賺錢的都逐漸關(guān)店不做了，持續(xù)下去就意味著更多的虧損，放棄成為最佳選擇?？梢?，母嬰店連鎖化的趨勢(shì)是越來越明顯的。

行業(yè)洗牌，呈連鎖化趨勢(shì)

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，中國母嬰連鎖市場(chǎng)規(guī)模自 2006 年的 182 億元增長(zhǎng)到 2015 年的1,056 億元，CAGR 達(dá) 21.6%，明顯高于整個(gè)母嬰市場(chǎng)的增速(CAGR14.2%)，這表明在母嬰線下渠道中，專業(yè)化連鎖業(yè)態(tài)的市場(chǎng)份額正在不斷上升。從競(jìng)爭(zhēng)格局來看，目前國內(nèi)連鎖母嬰市場(chǎng)集中度較低，龍頭企業(yè)多以區(qū)域性覆蓋為主，尚未形成覆蓋全國的壟斷性優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，龍頭企業(yè)也在加大門店布局?jǐn)U張力度，試圖快速提升自己的市場(chǎng)份額。

特別是從2008年起，母嬰零售連鎖進(jìn)入了快速發(fā)展期，各省級(jí)連鎖、地市級(jí)連鎖、加盟連鎖迅猛發(fā)展，門店數(shù)量破百家、兩百家、甚至上千家，單店面積從二三十平、五六十到兩三百、三五千平。由小變大，由大變強(qiáng)。隨著“奶粉新政”和“消費(fèi)升級(jí)”等市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，眾多因素加速了實(shí)體母嬰店的優(yōu)勝劣汰，單打獨(dú)斗早已過時(shí)，小型的單店由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額在慢慢消退，中國的線下母嬰零售實(shí)體店走向連鎖化已是行業(yè)大勢(shì)。

今年上半年開始，母嬰連鎖化的呼聲更是越來越高，一方面是大佬玩家明爭(zhēng)暗斗，一方面是中小母嬰店急于賣身求生。這樣的例子并不少見。例如，孩子王被資本巨鱷爭(zhēng)搶，進(jìn)入BAT巨頭眼球；上個(gè)月初，華平投資完成對(duì)樂友的控股權(quán)收購；早前母嬰行業(yè)觀察就曾爆料，愛嬰室收購貝貝熊在上海的七家門店，而這也只是開始，愛嬰室的擴(kuò)張還在持續(xù)；蘑菇寶貝也表示迫于品牌、產(chǎn)品、渠道的三方壓抑欲將自己在上海的十幾家店賣掉……可見單店的發(fā)展紅利已然過去，母嬰線下零售正式進(jìn)入新的整合時(shí)代，中國線下母嬰零售連鎖化進(jìn)程又一次加速。