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一人行嘉賓：

胡姐微課堂&胡姐微學(xué)院創(chuàng)始人 胡芳

分享主題：

奶粉品類重構(gòu)：特配粉的商機(jī)！

什么叫做特配粉？

特配粉是簡稱，全稱叫做特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品。

在11月刊，中童觀察上有一篇文章《特配粉不到10億的市場，為什么涌進(jìn)13款洋品牌》，文中總結(jié)了到目前為止,總共有18個品牌通過了國家的注冊制。

我在這里借用一下文中的這張表格，通過這張表格可以看到，001號是什么？——氨基酸配方粉。

特配粉市場大有可為

其實,特配粉在我們國內(nèi)是并不是新興的，也算不上奶粉市場的拐點。只是我們這些母嬰人并沒有非常認(rèn)真地去關(guān)注。

我們國內(nèi)特配粉歷史最早可以追溯到是2005年，近年來，雅培、美贊臣等品牌都陸續(xù)關(guān)注了特配粉市場，這個市場開始起步。

為什么“特配”需要的人群越來越廣泛呢？

我們國內(nèi)環(huán)境、空氣和水遭受到了污染，寶寶的體質(zhì)變得越來越敏感，容易過敏的嬰兒越來越多。

所以，特配粉是有市場需求的,并且這個市場明年會越來越大。

那么，一線品牌已經(jīng)關(guān)注了這些特性，不少洋品牌已走在前沿，國內(nèi)市場也會奮起直追，比如圣元、貝因美都開始關(guān)注特配粉。雖然今年才有18個品牌，但明年會更多。

因而，我們母嬰廠家和渠道都應(yīng)該關(guān)注特配粉的銷售，這會成為我們門店中產(chǎn)生利潤的重要產(chǎn)品。

如何擁抱特配粉商機(jī)

做好儲備

作為渠道，我們該怎樣去迎接特配粉這個品類的利潤增長點，擁抱特配粉商機(jī)呢？

第一，知識儲備。因為特殊性配方的食品，有別于我們門店銷售的普通奶粉，它要求從業(yè)人員要有具備一定的知識儲備。因而，我們針對員工要有特殊的培訓(xùn)。

第二，專業(yè)儲備。要與品牌公司進(jìn)行深度的合作，因為特殊性配方粉的外包裝上有這樣的指示，請在醫(yī)務(wù)人員及有關(guān)人員專業(yè)人士指導(dǎo)下服用。特配粉在國外的銷售是依托于醫(yī)務(wù)渠道的工作者專業(yè)指導(dǎo)，而目前我們國內(nèi)的市場還沒有這樣的細(xì)分。

第三，“硬件”儲備。好像是7月份從上海開始規(guī)定，必須要特殊醫(yī)學(xué)用品用途的配方食品的經(jīng)營注冊許可才能進(jìn)行銷售。因此要確保自己具備這個“硬件”。

挖掘商機(jī)

可以借助游泳館。

在特配粉銷售中，其實是要求服務(wù)在前的。特別是在游泳館中，當(dāng)我們的孩子來到門店游泳的時候，你正好可以借這個機(jī)會，通過他的皮膚、穿著、回奶大便等情況，來判斷這個孩子是否需要特殊配方粉。

游泳館發(fā)揮了先期的體檢式的作用，根據(jù)我們中醫(yī)的“望聞問切”手法來判斷和推薦適合的產(chǎn)品。游泳館是特配粉最好的宣教場所。

這就是你的商機(jī)。

12月13日-14日，2018第五屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會將在京召開，談重構(gòu)，論升級，共塑母嬰行業(yè)新格局！

第五屆CBIS期間，還將同時舉辦首屆中國輔食發(fā)展論壇（12月13日）與首屆中國營養(yǎng)品發(fā)展論壇（12月13日）。

屆時，行業(yè)頂尖資源都將匯集于此，行業(yè)大咖、業(yè)界領(lǐng)袖、企業(yè)領(lǐng)軍者、營銷大咖、眾多媒體齊聚一堂，共話輔食與營養(yǎng)品“小品類，大升級時代”。