在線上所有母嬰品類中，童裝、童鞋一直是最大類目。截止今年11月，天貓、京東等主要電商平臺(tái)童裝銷售達(dá)達(dá)382.7億，其中天貓童裝銷售占比90.8%，也是今年唯一實(shí)現(xiàn)10.7%增長(zhǎng)的電商平臺(tái)，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而京東、考拉、唯品會(huì)等電商童裝銷售都呈負(fù)負(fù)增長(zhǎng)。

作為最大的童裝銷售平臺(tái)，前段時(shí)間，天貓母嬰雙十一復(fù)盤，通過(guò)海量訂單數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，在童裝細(xì)分品類中，兒童褲子和兒童運(yùn)動(dòng)鞋是主力品類；市場(chǎng)增速快且正在爆發(fā)期中的的品類中，兒童羽絨馬甲和學(xué)步鞋是趨勢(shì)品類代表；此外，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，尋求增量市場(chǎng)是所有企業(yè)關(guān)心的重點(diǎn)，在童裝行業(yè)，兒童演出服和親子鞋是機(jī)會(huì)品類代表。

Part1：傳統(tǒng)需求不變，主力品類依然強(qiáng)勁

一般來(lái)看，主力品類應(yīng)該是已經(jīng)比較成熟的，但是又是不可或缺的，出現(xiàn)下滑或者淘汰的可能性都極低。

主力品類：兒童褲子、兒童運(yùn)動(dòng)鞋

調(diào)查顯示，兒童褲子淘汰率要高于上衣。不難看出，兒童褲子作為剛需登上主力品類是毋庸置疑的。兒童運(yùn)動(dòng)鞋成為主力。雖然現(xiàn)在年輕父母更加注重時(shí)尚感，但是健康、舒適也是不可或缺的必要條件。所以運(yùn)動(dòng)鞋依然是必需而且將長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)成為主力。

Part2：“嬰兒潮”帶動(dòng)的趨勢(shì)品類

趨勢(shì)品類相比來(lái)說(shuō)比較小眾，兒童羽絨馬甲、學(xué)步鞋，在之前來(lái)說(shuō)都是可有可無(wú)的產(chǎn)品。但是隨著生活水平的提高、二胎政策開放、80/90后升級(jí)為父母之后，這種細(xì)分的產(chǎn)品越來(lái)越成為主流。

羽絨馬甲：成交+52%，學(xué)步鞋：成交+9%

羽絨馬甲輕薄保暖更是百搭神品，適合愛動(dòng)愛玩的寶寶?，F(xiàn)在寶寶“活動(dòng)項(xiàng)目”并不比成人少，舒適、保暖的羽絨馬甲能夠很好的銜接室內(nèi)室外溫差。所以羽絨馬甲越來(lái)越成為寶寶們必備的“神器”；

學(xué)步鞋的出現(xiàn)可以從近年來(lái)我國(guó)的人口環(huán)境看出。2016年開始出現(xiàn)嬰兒潮到2018年，從嬰童向中大童轉(zhuǎn)變，這個(gè)階段是學(xué)習(xí)走路的階段，學(xué)步鞋銷量猛增，成為趨勢(shì)品類。但是隨著我國(guó)新生人口的不斷下降，這個(gè)趨勢(shì)很可能稍縱即逝。

至于這兩種品類為什么現(xiàn)在才成為趨勢(shì)，就在于當(dāng)前的社會(huì)大環(huán)境。一方面消費(fèi)升級(jí)，這兩種不必要而且相對(duì)單價(jià)較高的品類進(jìn)入年輕父母視線；另一方面新生代父母更加關(guān)注孩子的感受，科學(xué)育兒的理念也更加深入人心。

Part3：“敢為人先”機(jī)會(huì)品類成新藍(lán)海

機(jī)會(huì)品類多少有些“出乎意料”但是又在“意料之中”。“敢為人先”才是機(jī)會(huì)

兒童演出服：+126%，親子鞋：+114%

告別“千品一面” ，兒童鞋服進(jìn)入“個(gè)性化”時(shí)代。童裝市場(chǎng)越來(lái)越火，細(xì)分的領(lǐng)域逐漸清晰。在你感嘆現(xiàn)在的孩子生活條件越來(lái)越好的時(shí)候，他們已經(jīng)跨越了吃喝，朝著更加“高端、洋氣”進(jìn)發(fā)了。

現(xiàn)在的父母更加注重“科學(xué)養(yǎng)娃”，從嬰幼童之后開始重視孩子德智體美勞全面發(fā)展；“素質(zhì)教育”更是喊得響亮。所以現(xiàn)在的孩子脫離了以前的兩點(diǎn)一線，不僅僅是家和學(xué)校，各種比賽活動(dòng)也越來(lái)越多，生活情景也是日益增多，參加活動(dòng)的演出服成了標(biāo)配。并且童裝觀察認(rèn)為這種機(jī)會(huì)品類會(huì)延續(xù)下去。

親子鞋和親子裝“同出一母”，親子裝的項(xiàng)目各大品牌都在做，但是親子鞋領(lǐng)域涉入的不多。隨著時(shí)尚兒童服裝的壯大，童裝和成人裝、童鞋和成人鞋之間的設(shè)計(jì)感相差越來(lái)越少。但是親子鞋沒(méi)有被更多品牌推廣的一個(gè)重要原因的，對(duì)于一個(gè)追求品質(zhì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，童鞋在設(shè)計(jì)性、科學(xué)性方面來(lái)說(shuō)都有更高的要求。兒童稚嫩的腳丫有時(shí)候適應(yīng)不了成人鞋中的某些元素，健康、專業(yè)、細(xì)致是首要要求。

在偌大的童裝市場(chǎng)，還有很多突破的機(jī)會(huì)，如何結(jié)合用戶需求快速有效抓住細(xì)分品類機(jī)會(huì)，以上趨勢(shì)就是很好的參考。

文章來(lái)源：童裝觀察