俗話說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”從側(cè)面說明了這是一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，然而不同的人有不同的選品思路，看過很多數(shù)據(jù)選品依然選不好產(chǎn)品，是當(dāng)下很多母嬰店主存在的困惑。

近日，新母嬰店通過復(fù)盤天貓雙十一的大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了一些值得母嬰店主在2019年特別注意的產(chǎn)品。它們有的是2018年雙十一賣的比較好的主力品類，也有或?qū)⒊蔀槲磥砝麧櫾鲩L(zhǎng)新引擎的趨勢(shì)品類，還有已然或正在搶占先機(jī)的機(jī)會(huì)品類。那么距離成為優(yōu)秀的母嬰店主我們還差多少選品之路要走呢？借以此文希望能給母嬰店老板們帶來一些參考~

吸奶器

便捷喂養(yǎng)需求擴(kuò)大，吸奶器潛力巨大

媽媽奶水太多，寶寶一下子吃不完，吸乳器就派上了用場(chǎng)，將多余的奶吸出，可以避免媽媽生乳瘡，還可以促進(jìn)乳汁的分泌，讓寶寶再次吃母乳時(shí)吃到的都是新鮮的母乳。

當(dāng)下，電動(dòng)吸奶器已然成為媽媽母乳必備好助手。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一” 母嬰行業(yè)全網(wǎng)零售額達(dá)106.9億元，同比增長(zhǎng)16.9%，其中喂養(yǎng)用品占比為6.7%。85后、90后新晉父母家庭熱衷嘗試新產(chǎn)品新功能，越發(fā)注重產(chǎn)品品質(zhì)化、智能化、高效化，且新生代媽媽在喂養(yǎng)寶寶方式上有所改變，對(duì)便捷喂養(yǎng)的需求很大，這時(shí)喂養(yǎng)用品就存在很大的潛力，未來隨著更多醫(yī)院配備電動(dòng)吸乳器，以及母乳等品牌大力推廣、設(shè)置專用哺乳場(chǎng)所，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)吸奶器一類的喂養(yǎng)用品迎來新一輪的發(fā)展。

就門店而言，需要注意的是，吸奶器只有在特定的情境下也就是產(chǎn)后喂奶時(shí)才會(huì)有需求，因此，在門店做促銷時(shí)，吸奶器不建議做打折處理，因?yàn)槟呐逻@寶貝的價(jià)格再怎么下降，當(dāng)顧客用不上時(shí)，也不會(huì)考慮購買。

哺乳內(nèi)衣

孕產(chǎn)用品需求逐步打開，哺乳內(nèi)衣處于快速成長(zhǎng)期

為什么要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展孕產(chǎn)婦產(chǎn)品呢？我們判斷一個(gè)母嬰店專業(yè)與否的標(biāo)準(zhǔn)，就是看店內(nèi)的孕產(chǎn)婦專區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)如何，因?yàn)樵袐D是門店新客的重要來源。

隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)逐步從嬰童過渡至孕產(chǎn)，未來成長(zhǎng)性值得期待。據(jù) Frost&Sullivan，2016 年孕產(chǎn)用品占母嬰童用品市場(chǎng)比重為 18.89%。中國孕產(chǎn)用品市場(chǎng)零售總額由 2012 年的 384.8 億元增長(zhǎng)到 2016 年的617.5 億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 12.62%，行業(yè)總體處于較高增長(zhǎng)。作為孕產(chǎn)用品之一的哺乳文胸在此次雙十一成交上升38%。

當(dāng)下很多年輕媽媽堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)，國家衛(wèi)生計(jì)生委對(duì)兒童健康工作高度重視，也出臺(tái)了一系列倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng)的措施，目前我國母乳喂養(yǎng)率逐步提高?，F(xiàn)在的寶媽多數(shù)為80、90后，90 年代以前由于消費(fèi)者對(duì)專業(yè)孕婦裝缺乏認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)未孕育出專門做孕產(chǎn)婦內(nèi)衣的品牌；在 90 年代孕婦裝需求開始萌芽，她們不同于以往的消費(fèi)群體，大都是獨(dú)生子女，孕期產(chǎn)后都要美，更加在意自己的身材管理，舍得為自己花錢。女性內(nèi)衣作為剛需品，依然有很大的發(fā)展空間。

兒童保健品

家長(zhǎng)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，兒童保健品需求呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

隨著人們健康消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)營養(yǎng)保健品的需求大幅增長(zhǎng)，營養(yǎng)保健食品已經(jīng)成為了母嬰渠道的重要利潤來源。在種類繁多的營養(yǎng)品中，乳鐵蛋白、牛初乳、益生菌等產(chǎn)品，不論是從客單價(jià)還是毛利貢獻(xiàn)等方面，都極大提升了門店的售賣效率，是大健康趨勢(shì)下繼奶粉之后的門店利潤補(bǔ)充品！

今年雙十一兒童維生素的成交上升54%，可見在兒童人口不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，兒童營養(yǎng)品用戶基數(shù)也在不斷擴(kuò)大。目前臨床應(yīng)用已經(jīng)證明，給孩子適當(dāng)補(bǔ)充一些營養(yǎng)保健品對(duì)他的身體成長(zhǎng)是具有一定的成效的。而所有的兒童營養(yǎng)保健品當(dāng)中，維生素則受專家一致推崇。因此，兒童維生素以最迅猛的銷售增幅，成為父母心中“寵兒”。

兒童洗護(hù)產(chǎn)品

從可選品到必需品，兒童洗護(hù)迎來新驅(qū)動(dòng)

作為兒童護(hù)理用品的細(xì)分化品類，兒童潤膚乳在此次雙十一的成交上升64%。雖然不及成人護(hù)膚產(chǎn)品那樣有復(fù)雜的功效需求，但是在年輕一代父母的心目中仍然覺得嬰兒護(hù)理是一個(gè)細(xì)致的耐心活兒，多數(shù)家長(zhǎng)意識(shí)到不同膚質(zhì)、不同年齡段孩子護(hù)理需有針對(duì)性，對(duì)產(chǎn)品的多元化需求日趨強(qiáng)烈，發(fā)展至今天，兒童洗護(hù)成為剛需，也是母嬰店有望賣到脫銷的快消品類！母嬰店可上架的產(chǎn)品有洗發(fā)精，沐浴精，花露水，爽身粉，防曬霜，濕紙巾等。

在消費(fèi)增長(zhǎng)和人口增長(zhǎng)的雙速前行下，中國0-3歲嬰幼兒護(hù)理用品市場(chǎng)規(guī)模將由2016年的70億人民幣增長(zhǎng)至2021年的176億人民幣，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20%。中國的嬰童護(hù)理市場(chǎng)的商機(jī)和潛力，可想而知。

兒童安全防護(hù)產(chǎn)品

兒童市場(chǎng)日益火熱，安全防護(hù)產(chǎn)品成關(guān)注新焦點(diǎn)

今年雙十一，兒童床護(hù)欄成交上升58%。在育兒過程中，諸多新興的“育兒神器”，出現(xiàn)在越來越多的家庭中，這種固定在床上，防止兒童跌落兒童床護(hù)欄，就是深受媽媽們喜愛的一種。新生寶寶晚上睡覺不太安穩(wěn)，容易四處滾動(dòng)，因此對(duì)于沒有給新生寶寶準(zhǔn)備嬰兒床的媽媽而言，床護(hù)欄至關(guān)重要。但凡涉及到安全的問題，父母總是舍得投入更多的錢。

母嬰店可以上架的有很多，例如桌角防撞護(hù)角、抽屜柜門鎖扣、樓梯安全門柵欄、陽臺(tái)樓梯防護(hù)網(wǎng)、防觸電插孔保護(hù)蓋、安全窗戶防護(hù)欄、床護(hù)欄、安全門卡等等，也許這些不是門店內(nèi)利潤最高最能掙錢的，但一定是引流吸客的利器。

孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品

龐大的消費(fèi)群體需求旺盛，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品有待掘金

在優(yōu)生優(yōu)育精神的影響下，孕育下一代成為每個(gè)家庭的頭等大事。此次雙十一孕產(chǎn)婦DHA成交+109%，可見，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)很猛，是一塊有待開發(fā)的大蛋糕。研究顯示，孕期和哺乳期的DHA營養(yǎng)狀況與母嬰健康關(guān)系密切。聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）專家委員會(huì)等國際學(xué)術(shù)組織在評(píng)閱了大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上形成了DHA補(bǔ)充的相關(guān)共識(shí)，因此，為了寶寶，很多準(zhǔn)媽媽們覺得補(bǔ)充DHA是十分有必要的。而目前市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品難以滿足如此龐大的消費(fèi)需求，供需矛盾日益凸顯，孕婦保健品市場(chǎng)具備十分廣闊的發(fā)展前景和崛起機(jī)遇。

對(duì)于母嬰店來說，不能把孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品像以前一樣作為高端產(chǎn)品藏起來，放在靠后的位置，而是像做奶粉和紙尿褲一樣放在相對(duì)顯眼的位置，給予門店堆頭和貨架的陳列，讓導(dǎo)購員著重推薦，促使快速流轉(zhuǎn)，拉動(dòng)銷售。此外，要有體驗(yàn)裝，讓顧客免費(fèi)嘗試，在平時(shí)賣奶粉紙尿褲的時(shí)候，做好相應(yīng)的贈(zèng)品的搭配，培養(yǎng)店內(nèi)的孕產(chǎn)婦顧客養(yǎng)成消費(fèi)營養(yǎng)品的習(xí)慣。

奶瓶消毒器

消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，母嬰小家電煥新家庭生活新風(fēng)尚

隨著家電產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)的影響，需求端的用戶除了具備一些共性之外，也越來越追求個(gè)性化，小家電品類的細(xì)分也成為當(dāng)下主要趨勢(shì)之一。特別是“二孩”全面放開，直接拉動(dòng)母嬰家電消費(fèi)需求的增加，在今年雙十一中，奶瓶消毒成交+52%。世界衛(wèi)生組織WHO在《安全準(zhǔn)備、儲(chǔ)存和使用嬰兒配方奶指南》中提到，在所有喂奶用具和準(zhǔn)備用具使用前，對(duì)其進(jìn)行徹底清潔和消毒，是非常重要的。奶瓶和奶粉息息相關(guān)，都是入嘴，因此，在安全性上要求極高。因此，除了對(duì)奶粉、奶瓶等要引起重視外，關(guān)于奶瓶的消毒用品很多寶媽也已經(jīng)提上了日程。未來，母嬰小家電市場(chǎng)將是母嬰行業(yè)玩家細(xì)分化戰(zhàn)略布局的必爭(zhēng)之地。

在這一背景下，母嬰店其實(shí)可以先做打算，上架一些母嬰小家電試水。例如，奶瓶消毒器、暖奶器、卡通蛋糕機(jī)、蒸蛋器、嬰兒洗衣機(jī)等，但是，還是提醒各位，目前母嬰行業(yè)很多產(chǎn)品都尚未有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建議在選品時(shí)要需要注重安全性和實(shí)用性，尤其在產(chǎn)品質(zhì)量方面，盡量選擇一些業(yè)內(nèi)知名品牌確保售后服務(wù)，以此打消消費(fèi)者疑慮。

做生意就是要賣得動(dòng)貨，做好選品是關(guān)鍵！選品是開店人一直在學(xué)習(xí)的一個(gè)課程，因?yàn)橄M(fèi)者的需求和喜好一直在變動(dòng)，而且市場(chǎng)的環(huán)境變化也非常快，所以對(duì)賣家選品能力的要求就更高，從今天開始，門店選品別再只靠直覺，掘金新領(lǐng)域，上架爆發(fā)品，做一家會(huì)賺錢能賺錢的母嬰店。