俗話說“七分靠選品，三分靠運營”從側(cè)面說明了這是一個產(chǎn)品為王的時代，然而不同的人有不同的選品思路，看過很多數(shù)據(jù)選品依然選不好產(chǎn)品，是當下很多母嬰店主存在的困惑。

近日，新母嬰店通過復盤天貓雙十一的大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了一些值得母嬰店主在2019年特別注意的產(chǎn)品。它們有的是2018年雙十一賣的比較好的主力品類，也有或?qū)⒊蔀槲磥砝麧櫾鲩L新引擎的趨勢品類，還有已然或正在搶占先機的機會品類。那么距離成為優(yōu)秀的母嬰店主我們還差多少選品之路要走呢？借以此文希望能給母嬰店老板們帶來一些參考~

吸奶器

便捷喂養(yǎng)需求擴大，吸奶器潛力巨大

媽媽奶水太多，寶寶一下子吃不完，吸乳器就派上了用場，將多余的奶吸出，可以避免媽媽生乳瘡，還可以促進乳汁的分泌，讓寶寶再次吃母乳時吃到的都是新鮮的母乳。

當下，電動吸奶器已然成為媽媽母乳必備好助手。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一” 母嬰行業(yè)全網(wǎng)零售額達106.9億元，同比增長16.9%，其中喂養(yǎng)用品占比為6.7%。85后、90后新晉父母家庭熱衷嘗試新產(chǎn)品新功能，越發(fā)注重產(chǎn)品品質(zhì)化、智能化、高效化，且新生代媽媽在喂養(yǎng)寶寶方式上有所改變，對便捷喂養(yǎng)的需求很大，這時喂養(yǎng)用品就存在很大的潛力，未來隨著更多醫(yī)院配備電動吸乳器，以及母乳等品牌大力推廣、設置專用哺乳場所，勢必會推動吸奶器一類的喂養(yǎng)用品迎來新一輪的發(fā)展。

就門店而言，需要注意的是，吸奶器只有在特定的情境下也就是產(chǎn)后喂奶時才會有需求，因此，在門店做促銷時，吸奶器不建議做打折處理，因為哪怕這寶貝的價格再怎么下降，當顧客用不上時，也不會考慮購買。

哺乳內(nèi)衣

孕產(chǎn)用品需求逐步打開，哺乳內(nèi)衣處于快速成長期

為什么要重點關注和發(fā)展孕產(chǎn)婦產(chǎn)品呢？我們判斷一個母嬰店專業(yè)與否的標準，就是看店內(nèi)的孕產(chǎn)婦專區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和設計如何，因為孕婦是門店新客的重要來源。

隨著消費升級趨勢逐步從嬰童過渡至孕產(chǎn)，未來成長性值得期待。據(jù) Frost&Sullivan，2016 年孕產(chǎn)用品占母嬰童用品市場比重為 18.89%。中國孕產(chǎn)用品市場零售總額由 2012 年的 384.8 億元增長到 2016 年的617.5 億元，年均復合增長率達 12.62%，行業(yè)總體處于較高增長。作為孕產(chǎn)用品之一的哺乳文胸在此次雙十一成交上升38%。

當下很多年輕媽媽堅持母乳喂養(yǎng)，國家衛(wèi)生計生委對兒童健康工作高度重視，也出臺了一系列倡導母乳喂養(yǎng)的措施，目前我國母乳喂養(yǎng)率逐步提高?，F(xiàn)在的寶媽多數(shù)為80、90后，90 年代以前由于消費者對專業(yè)孕婦裝缺乏認識，市場未孕育出專門做孕產(chǎn)婦內(nèi)衣的品牌；在 90 年代孕婦裝需求開始萌芽，她們不同于以往的消費群體，大都是獨生子女，孕期產(chǎn)后都要美，更加在意自己的身材管理，舍得為自己花錢。女性內(nèi)衣作為剛需品，依然有很大的發(fā)展空間。

兒童保健品

家長消費觀念轉(zhuǎn)變，兒童保健品需求呈持續(xù)增長態(tài)勢

隨著人們健康消費意識的增強，對營養(yǎng)保健品的需求大幅增長，營養(yǎng)保健食品已經(jīng)成為了母嬰渠道的重要利潤來源。在種類繁多的營養(yǎng)品中，乳鐵蛋白、牛初乳、益生菌等產(chǎn)品，不論是從客單價還是毛利貢獻等方面，都極大提升了門店的售賣效率，是大健康趨勢下繼奶粉之后的門店利潤補充品！

今年雙十一兒童維生素的成交上升54%，可見在兒童人口不斷增長的同時，兒童營養(yǎng)品用戶基數(shù)也在不斷擴大。目前臨床應用已經(jīng)證明，給孩子適當補充一些營養(yǎng)保健品對他的身體成長是具有一定的成效的。而所有的兒童營養(yǎng)保健品當中，維生素則受專家一致推崇。因此，兒童維生素以最迅猛的銷售增幅，成為父母心中“寵兒”。

兒童洗護產(chǎn)品

從可選品到必需品，兒童洗護迎來新驅(qū)動

作為兒童護理用品的細分化品類，兒童潤膚乳在此次雙十一的成交上升64%。雖然不及成人護膚產(chǎn)品那樣有復雜的功效需求，但是在年輕一代父母的心目中仍然覺得嬰兒護理是一個細致的耐心活兒，多數(shù)家長意識到不同膚質(zhì)、不同年齡段孩子護理需有針對性，對產(chǎn)品的多元化需求日趨強烈，發(fā)展至今天，兒童洗護成為剛需，也是母嬰店有望賣到脫銷的快消品類！母嬰店可上架的產(chǎn)品有洗發(fā)精，沐浴精，花露水，爽身粉，防曬霜，濕紙巾等。

在消費增長和人口增長的雙速前行下，中國0-3歲嬰幼兒護理用品市場規(guī)模將由2016年的70億人民幣增長至2021年的176億人民幣，年均復合增長率高達20%。中國的嬰童護理市場的商機和潛力，可想而知。

兒童安全防護產(chǎn)品

兒童市場日益火熱，安全防護產(chǎn)品成關注新焦點

今年雙十一，兒童床護欄成交上升58%。在育兒過程中，諸多新興的“育兒神器”，出現(xiàn)在越來越多的家庭中，這種固定在床上，防止兒童跌落兒童床護欄，就是深受媽媽們喜愛的一種。新生寶寶晚上睡覺不太安穩(wěn)，容易四處滾動，因此對于沒有給新生寶寶準備嬰兒床的媽媽而言，床護欄至關重要。但凡涉及到安全的問題，父母總是舍得投入更多的錢。

母嬰店可以上架的有很多，例如桌角防撞護角、抽屜柜門鎖扣、樓梯安全門柵欄、陽臺樓梯防護網(wǎng)、防觸電插孔保護蓋、安全窗戶防護欄、床護欄、安全門卡等等，也許這些不是門店內(nèi)利潤最高最能掙錢的，但一定是引流吸客的利器。

孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品

龐大的消費群體需求旺盛，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品有待掘金

在優(yōu)生優(yōu)育精神的影響下，孕育下一代成為每個家庭的頭等大事。此次雙十一孕產(chǎn)婦DHA成交+109%，可見，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品增長態(tài)勢很猛，是一塊有待開發(fā)的大蛋糕。研究顯示，孕期和哺乳期的DHA營養(yǎng)狀況與母嬰健康關系密切。聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）專家委員會等國際學術(shù)組織在評閱了大量文獻的基礎上形成了DHA補充的相關共識，因此，為了寶寶，很多準媽媽們覺得補充DHA是十分有必要的。而目前市場現(xiàn)有的產(chǎn)品難以滿足如此龐大的消費需求，供需矛盾日益凸顯，孕婦保健品市場具備十分廣闊的發(fā)展前景和崛起機遇。

對于母嬰店來說，不能把孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品像以前一樣作為高端產(chǎn)品藏起來，放在靠后的位置，而是像做奶粉和紙尿褲一樣放在相對顯眼的位置，給予門店堆頭和貨架的陳列，讓導購員著重推薦，促使快速流轉(zhuǎn)，拉動銷售。此外，要有體驗裝，讓顧客免費嘗試，在平時賣奶粉紙尿褲的時候，做好相應的贈品的搭配，培養(yǎng)店內(nèi)的孕產(chǎn)婦顧客養(yǎng)成消費營養(yǎng)品的習慣。

奶瓶消毒器

消費升級驅(qū)動，母嬰小家電煥新家庭生活新風尚

隨著家電產(chǎn)品消費升級的影響，需求端的用戶除了具備一些共性之外，也越來越追求個性化，小家電品類的細分也成為當下主要趨勢之一。特別是“二孩”全面放開，直接拉動母嬰家電消費需求的增加，在今年雙十一中，奶瓶消毒成交+52%。世界衛(wèi)生組織WHO在《安全準備、儲存和使用嬰兒配方奶指南》中提到，在所有喂奶用具和準備用具使用前，對其進行徹底清潔和消毒，是非常重要的。奶瓶和奶粉息息相關，都是入嘴，因此，在安全性上要求極高。因此，除了對奶粉、奶瓶等要引起重視外，關于奶瓶的消毒用品很多寶媽也已經(jīng)提上了日程。未來，母嬰小家電市場將是母嬰行業(yè)玩家細分化戰(zhàn)略布局的必爭之地。

在這一背景下，母嬰店其實可以先做打算，上架一些母嬰小家電試水。例如，奶瓶消毒器、暖奶器、卡通蛋糕機、蒸蛋器、嬰兒洗衣機等，但是，還是提醒各位，目前母嬰行業(yè)很多產(chǎn)品都尚未有統(tǒng)一標準，建議在選品時要需要注重安全性和實用性，尤其在產(chǎn)品質(zhì)量方面，盡量選擇一些業(yè)內(nèi)知名品牌確保售后服務，以此打消消費者疑慮。

做生意就是要賣得動貨，做好選品是關鍵！選品是開店人一直在學習的一個課程，因為消費者的需求和喜好一直在變動，而且市場的環(huán)境變化也非?？欤詫u家選品能力的要求就更高，從今天開始，門店選品別再只靠直覺，掘金新領域，上架爆發(fā)品，做一家會賺錢能賺錢的母嬰店。