幾年前，孕產(chǎn)市場(chǎng)常被忽略，消費(fèi)人群占比及水平有待提升，進(jìn)入者不多。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，16年孕產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模618億元，其中孕婦裝占比33%、為主要消費(fèi)品，品牌化程度、集中度較低。但在如今，孕產(chǎn)消費(fèi)卻成為母嬰行業(yè)一大增量。有業(yè)內(nèi)人士表示，孕產(chǎn)市場(chǎng)近幾年來(lái)保持每年10%的增速，未來(lái)還會(huì)保持不錯(cuò)的增速。那么，推動(dòng)孕產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿κ鞘裁?？這兩年躥升出來(lái)的嫚熙、可優(yōu)比、子初等黑馬，他們的崛起為孕產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了哪些可供參考的打法？

孕產(chǎn)市場(chǎng)的盤(pán)子是怎么變大的？

消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下，孕產(chǎn)人群的年輕化

母嬰消費(fèi)升級(jí)是孕產(chǎn)市場(chǎng)擴(kuò)大的主要推動(dòng)力。尤其是以85/90后為主的母嬰消費(fèi)群體，進(jìn)入生育高峰期，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)與生養(yǎng)的精細(xì)化，對(duì)自己的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提升。他們普遍接受過(guò)良好的教育，消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，有更科學(xué)的育兒理念。相比老一輩，在面對(duì)備孕、孕期和育兒期等不同階段剛性需求時(shí)，也更趨向于選擇中高端孕婦、嬰兒消費(fèi)品，為更專業(yè)、有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)買單。當(dāng)前孕婦裝消費(fèi)已經(jīng)較為普及，根據(jù)易觀智庫(kù)所調(diào)查，80.83%的消費(fèi)者懷孕期間購(gòu)買過(guò)專業(yè)孕婦裝。

多平臺(tái)齊發(fā)力推動(dòng)孕產(chǎn)行業(yè)

根據(jù)童裝觀察最新數(shù)據(jù)，天貓等主流線上平臺(tái)2018年孕產(chǎn)婦相關(guān)產(chǎn)業(yè)達(dá)113億，并且以相比于2017年同期增長(zhǎng)13.5%。天貓平臺(tái)占80%，所以目前天貓電商也是最大的母嬰孕產(chǎn)平臺(tái)。在跟資深孕產(chǎn)產(chǎn)品從業(yè)者聊天時(shí)， 他們也提到說(shuō)現(xiàn)在平臺(tái)也非常重視孕產(chǎn)類目。

孕產(chǎn)類目下面細(xì)分的品類都會(huì)成為未來(lái)孕產(chǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)品類，孕婦裝是一大類，包括一般孕婦裝和功能性服飾，也是目前孕產(chǎn)行業(yè)的一大版塊。

一般孕婦裝：傳統(tǒng)劃分上分為外出服、居家休閑哺乳服和內(nèi)衣等3大類，具體包括外套、羽絨服、毛衣、上衣、T恤、針織衫、連衣裙、單裙、背帶褲、便褲、打底褲、托腹褲、家居套裝、可哺乳套裝、產(chǎn)后塑身套裝、產(chǎn)后束縛帶、文胸、內(nèi)褲等。

功能性服飾：主要是防輻射服，又稱電磁輻射屏蔽服，可以起到屏蔽部分電磁波的作用，目前主要包括上衣、背心、褲子、蓋毯、方巾、安全褲、電子產(chǎn)品防輻射袋等。

與孕婦裝同級(jí)別的還有孕婦化妝品、孕嬰相關(guān)用品和服務(wù)等，這類下面的細(xì)分品類很多，市場(chǎng)很大，只是單純小類目的市場(chǎng)集中度不高，大多數(shù)企業(yè)會(huì)涉及多數(shù)小類目。

孕婦用化妝品：專門針對(duì)孕期及產(chǎn)后女性研發(fā)設(shè)計(jì)，分為洗浴、護(hù)膚、保養(yǎng)3大類，具體包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、爽膚水、洗面奶、面膜、面霜、眼霜、護(hù)手霜、BB霜、唇膏、保濕乳液、精華液、孕紋護(hù)理霜和按摩油等。

孕嬰相關(guān)用品和服務(wù)：特殊考慮女性孕期和產(chǎn)后體型變化、內(nèi)分泌變化和肌膚敏感性變化，主要包括可哺乳靠枕、月子鞋、嬰兒服飾、移動(dòng)端孕嬰APP等。

入局玩家增多

越來(lái)越多的玩家入局，不僅有初創(chuàng)就進(jìn)入孕產(chǎn)行業(yè)的玩家，還有許多從事嬰童領(lǐng)域的下游商家，慢慢從孕產(chǎn)“上游”切入，將孕產(chǎn)行業(yè)的盤(pán)子越做越大。國(guó)內(nèi)知名的孕產(chǎn)品牌十月結(jié)晶算是進(jìn)入的比較早，近年也在保持不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是從去年開(kāi)始孕產(chǎn)行業(yè)尤其是待產(chǎn)用品品類出現(xiàn)一匹黑馬—子初。

子初以孕產(chǎn)作為切入口，不斷擴(kuò)大品類，并向“下游”嬰童產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展。主要經(jīng)營(yíng)待產(chǎn)用品、孕期洗護(hù)、孕期護(hù)膚、嬰兒護(hù)理等諸多系列。子初算是自成立之初目標(biāo)就是孕產(chǎn)用品，尤其是待產(chǎn)用品品類做得最出色。

Babycare是屬于由“下游”反切到孕產(chǎn)行業(yè)的。2014年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品涵蓋了嬰兒腰凳、背帶、童車、嬰兒木床、床護(hù)欄、奶瓶餐具和消毒器等多個(gè)系列，主要是嬰童相關(guān)品類，現(xiàn)在也在慢慢涉及孕產(chǎn)相關(guān)的品類。Babycare這樣的商家看到了孕產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)，正在垂直發(fā)展。孕產(chǎn)、嬰童一系列下來(lái)的產(chǎn)品都涵蓋在公司的發(fā)展之中。想把母嬰市場(chǎng)做大，只做寶寶的獲客成本太高，所以向前延伸做孕產(chǎn)，使消費(fèi)者產(chǎn)生復(fù)購(gòu)欲望。這也是現(xiàn)在很多母嬰行業(yè)從業(yè)者的選擇。

這些年竄出的黑馬顛覆傳統(tǒng)行業(yè)

傳統(tǒng)母嬰市場(chǎng)在各路資本的攪局下，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不少企業(yè)開(kāi)始挖掘消費(fèi)升級(jí)后的新的母嬰消費(fèi)場(chǎng)景。作為二級(jí)類目的孕婦裝下面包括哺乳文胸，但是后來(lái)由于哺乳文胸這一產(chǎn)品漸漸得到大批消費(fèi)者的關(guān)注，市場(chǎng)份額也越來(lái)越大，便劃歸為等同孕婦裝的二級(jí)類目。而哺乳文胸做的最好的嫚熙堪稱年度行業(yè)黑馬。

嫚熙今年線上增長(zhǎng)率超130%，雙十一銷售額達(dá)到4600萬(wàn)，整體銷量將近50萬(wàn)件，并且創(chuàng)造了包括哺乳文胸、家居服和孕婦打底褲在內(nèi)的多個(gè)全網(wǎng)TOP1。近日，EMXEE/嫚熙Bamboo舒適系列哺乳文胸獲得由寶寶樹(shù)、天貓舉辦的第四屆金樹(shù)獎(jiǎng)“人氣銷量大獎(jiǎng)”。

可優(yōu)比一直是一個(gè)全品類孕嬰童生態(tài)品牌，產(chǎn)品體系涵蓋睡眠用品、出行用品、洗浴用品、幼教玩具、洗護(hù)產(chǎn)品、孕產(chǎn)用品、服飾鞋帽等品類?？蓛?yōu)比專注打造一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，將母嬰行業(yè)的上游人群“懷孕媽媽”作為潛在的客戶，從一開(kāi)始留在自己的平臺(tái)，在孕產(chǎn)階段開(kāi)始推廣，后面的嬰童產(chǎn)業(yè)接盤(pán)孕產(chǎn)客戶。

大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)了孕產(chǎn)市場(chǎng)的廣闊空間，正在抓緊入局。雖然近年出生人口絕對(duì)量下降，懷孕媽媽在減少，但是在消費(fèi)升級(jí)、多平臺(tái)推廣、多商家入局的情況下，母嬰行業(yè)市場(chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大，細(xì)分領(lǐng)域會(huì)達(dá)到越來(lái)越多玩家的關(guān)注，也會(huì)有更多的企業(yè)持續(xù)深耕孕產(chǎn)品類。