中國高鐵雖然是后來者，卻已成為“后發(fā)先至”的樣板。如今融入了中國科技含量的高鐵，靠的不再只是速度和價格，掌握核心技術(shù)才是關(guān)鍵。藍河綿羊奶以“中國高鐵”般的速度、掌握全球70%綿羊乳清蛋白核心資源優(yōu)勢，榮獲2018年德勤“新西蘭增速最快的出口企業(yè)”、“新西蘭增速最快的農(nóng)業(yè)企業(yè)”殊榮，“藍河綿羊奶”正重新定義新西蘭乳業(yè)格局。

品牌布局全面加速，中國再添“新名片”

12月18日上午，由望城經(jīng)開區(qū)政府、藍河乳業(yè)聯(lián)合主辦的“藍河綿羊奶號”高鐵首發(fā)儀式在長沙南高鐵站正式啟動。在開發(fā)區(qū)政府領(lǐng)導、藍河乳業(yè)領(lǐng)導以及眾人的見證之下，隨著“新西蘭乳業(yè)新名片”插入啟動裝置，“藍河綿羊奶粉號”列車亮燈，緩緩駛出長沙高鐵站，也寓意著藍河這一張新西蘭乳業(yè)的嶄新名片，正引領(lǐng)全球乳業(yè)從“牛奶粉時代”正式進入到了“綿羊奶粉時代”。

高鐵的出現(xiàn)，改變了人們的生活習慣和出行方式，隨著高鐵實力的“全力加速”，高鐵也昂首走向世界，成為中國最具代表性的“名片”之一。

藍河乳業(yè)是從新西蘭走向世界的國際品牌，更是代表中資參與國際競爭的國家品牌。此次藍河乳業(yè)冠名高鐵，實現(xiàn)了藍河品牌與高鐵名片的有效結(jié)合，雙方在“安全度”、“前進力”和“高效率”方面的內(nèi)涵高度匹配，兩者的合作必將進一步拓寬消費者與品牌的接觸面，有利于消費者更加深入地了解藍河，選擇藍河。打鐵還需自身硬，藍河將繼續(xù)做好產(chǎn)品，做優(yōu)服務，嚴控食品安全，滿足國人日益增長的奶粉需求，做消費者信得過的品牌。

未來已來，洞察先機

2014年，陳遠榮到新西蘭考察時，看到一份奧克蘭大學與新西蘭初級產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合研究的綿羊奶營養(yǎng)價值的報告，憑借40年深耕乳品行業(yè)的經(jīng)歷、經(jīng)驗和智慧，他敏銳地發(fā)現(xiàn)了綿羊奶的產(chǎn)業(yè)價值和商業(yè)機會。相比牛奶和山羊奶，綿羊奶具有天然的營養(yǎng)價值優(yōu)勢，天然鈣含量是牛奶的2倍，是山羊奶的1.4倍;乳鐵蛋白含量是牛奶、山羊奶的8倍;綿羊奶粉6種低聚糖的總量是牛乳粉的近2倍，對于降低寶寶致病菌感染風險方面的優(yōu)勢明顯。

正是因為看好綿羊奶品類的產(chǎn)業(yè)價值和商業(yè)機會，陳遠榮果斷選擇第三次創(chuàng)業(yè)，全資收購了新西蘭藍河乳業(yè)(Blue River)，并且于2015年將全球第一款嬰幼兒配方綿羊奶粉引入中國。

超級創(chuàng)新實現(xiàn)超級增長，藍河綿羊奶乳業(yè)“初嘗戰(zhàn)果”

眾所周知，新西蘭是全球最佳奶源地，同時新西蘭亦為“綿羊之國”。過往提及綿羊，一般都只會聯(lián)想到羊毛、羊肉，綿羊奶卻不為大眾所知。

由于奶綿羊種群有限，產(chǎn)奶量低，難以適應生產(chǎn)、消費的需求。綿羊奶的發(fā)展規(guī)模一直受到限制，不具備產(chǎn)業(yè)規(guī)模。因而，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，就必須解決奶源問題，并培育出新一代的奶綿羊種群。

01把握機會，控制上游資源，構(gòu)筑動態(tài)競爭壁壘

嬰兒配方羊奶粉的市場發(fā)展取決于對上游羊奶資源的掌控力。陳遠榮清醒地意識到，要想成為綿羊奶產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化的推動者，就必須先做好綿羊奶產(chǎn)業(yè)鏈資源的布局。因此，繼205年全資收購了新西蘭藍河乳業(yè)(Blue River)之后，2016年10月，藍河又控股并購了意大利阿里曼塔(AlimentaS.r.l)公司，該公司是全球綿羊奶原料的第一供應商。

阿里曼塔工廠位于意大利撒丁島，擁有撒丁島得天獨厚的優(yōu)質(zhì)綿羊奶資源。并購后，阿里曼塔從生產(chǎn)綿羊全脂粉、脫脂粉等大宗原料，進一步投資設(shè)備引進工藝開發(fā)了全球首款羊乳清D90原料，實現(xiàn)了羊奶品類D90生產(chǎn)的突破，完成了綿羊配方奶粉從鮮奶、乳清液體的源頭把控到終產(chǎn)品生產(chǎn)，品牌營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈運營，形成了強大的競爭優(yōu)勢，大幅度提高了企業(yè)生產(chǎn)效率。

藍河羊奶資源控制計劃并沒有止步在撒丁島，并購完成后到現(xiàn)在，藍河一直在歐洲其他國家進行羊奶上游資源的整合，將羊奶的資源控制版圖延伸到了希臘、西班牙等其他地中海羊奶資源國家，運用資本和技術(shù)的優(yōu)勢將更多的產(chǎn)業(yè)資源商業(yè)化，進一步夯實了在全球羊奶資源的領(lǐng)導地位，吸引了多家國際企業(yè)前來尋求合作、共同開拓市場。

藍河乳業(yè)創(chuàng)始人陳遠榮認為，嬰兒配方奶粉的消費升級囊括“高營養(yǎng)”“高品質(zhì)”，而藍河通過對全球優(yōu)質(zhì)奶源進行搶占和布局，正是為這種品類迭代提供了發(fā)展動能。

02文化融合，新型管理，對內(nèi)提高效率
一直以來，在中國品牌海外投資發(fā)展過程中，人員及企業(yè)管理沖突都是一個不小的挑戰(zhàn)?；仡櫷?，因本土人才企管文化不同導致的罷工或勞務糾紛等問題時有發(fā)生。然而，通過高效的溝通與指令執(zhí)行，藍河的管理模式獲得了包括新西蘭當?shù)馗吖芗皢T工在內(nèi)的企業(yè)成員的肯定。

2018年，藍河綿羊奶產(chǎn)能需求量急劇增加，為了滿足中國市場快速增長的消費者需求，保證供貨，管理層決定在新西蘭采用24小時三班倒的方式排班生產(chǎn)。但是，要讓新西蘭當?shù)貑T工接受這種中國化的工作制，在以家庭為第一的新西蘭國家來說并不容易，本土工會也對這個決策持懷疑態(tài)度。為消解員工顧慮、高效推進管理制度改革，陳遠榮先后與員工代表及工會洽談，在尊重新西蘭員工文化的基礎(chǔ)上，推出了加薪加酬等多項激勵政策。最終，藍河乳業(yè)于今年7月首次在新西蘭實行了三班倒的作業(yè)模式。

而在最近進行的新西蘭工會專項問卷調(diào)查中，新西蘭藍河86%的員工問卷都得到了正面的反饋，對企業(yè)管理的做法做出了高度的評價。新西蘭藍河的管理不僅獲得了員工的認可，更是推動產(chǎn)量逐月翻番，增速接近1000%，勞資合作的亮眼成績最終贏得德勤獎項的落地。與新西蘭公會積極的溝通、對勞動者足夠的尊重，使得全新管理模式的推進取得了成功。

管理模式的大膽創(chuàng)新與員企互動渠道的快速打通，為藍河乳業(yè)的國際化之路奠定了良好的基礎(chǔ)，也有效地釋放了藍河乳業(yè)的發(fā)展產(chǎn)能，為藍河獲得了多方權(quán)威機構(gòu)的認可。融合的文化理念，良好的勞資關(guān)系，讓藍河工廠成為了中新兩國共同改寫行業(yè)格局中的“推動者”。

03重金打造母嬰垂直服務平臺，對外提高服務能力

藍河連續(xù)三年的超高速增長，同樣得益于營銷服務端的創(chuàng)新。陳遠榮表示：“傳統(tǒng)的價格競爭已經(jīng)日漸式微，服務創(chuàng)新顯得尤為重要。新時期，藍河推出了合伙賦能模式”。

記者了解到，在政策支持、渠道優(yōu)勢加持之下，藍河乳業(yè)在深入市場調(diào)研了一年之后，成功開發(fā)出了一套服務線下代理商、門店、顧客的母嬰垂直服務平臺“媽媽有驚喜”，這款2019年1月份即將上線的新平臺，有望將乳制品零售推向新的高度。

長久以來，代理商和零售商角色的割裂，使得產(chǎn)品的銷售缺乏多端合作及溝通，并且伴隨著電商的裂變和滲透，傳統(tǒng)母嬰渠道受到巨大沖擊，門店的生意越來越難做?，F(xiàn)如今，藍河不僅深化門店合作，更致力于通過精細化管理提升門店流量，達成互利共贏。

藍河營養(yǎng)品有限公司營銷副總吳文學指出，“媽媽有驚喜”立足服務，公司額外投入為門店帶來更多顧客，做大生意。當同類平臺還在致力于增加母嬰社區(qū)用戶黏性的時候，媽媽有驚喜平臺便已先行一步，無論是從推廣效率還是服務創(chuàng)新上來看，都屬行業(yè)領(lǐng)先水平，真正做到向代理商、門店、VIP會員進行賦能，幫門店提升生意，同時更好地服務消費者。

陳遠榮曾表示，公司發(fā)展至今，“經(jīng)驗”、“智慧”與“踐行”三者缺一不可。只有將它們結(jié)合起來，藍河才能真正做到發(fā)現(xiàn)價值，把握機會，創(chuàng)造價值。藍河乳業(yè)長久以來積累的豐富經(jīng)驗為公司發(fā)展提供了可靠的參考，科學智慧的發(fā)展策略則進一步助力了產(chǎn)品的有效推廣。作為全球羊奶核心資源(羊乳清D90)的持有者，藍河乳業(yè)始終堅持發(fā)展高端羊奶品類，以產(chǎn)業(yè)化資源、差異化配方和有力成本優(yōu)勢立于世界乳業(yè)品牌之林。