近日，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)至高獎(jiǎng)項(xiàng)——“2018年中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)原點(diǎn)獎(jiǎng)”揭曉，中牧紐瑞滋公司榮獲年度最佳未來(lái)之星獎(jiǎng)。成立12年之久的紐瑞滋，始終以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，秉承“優(yōu)選全球資源，滋養(yǎng)中國(guó)家庭”的經(jīng)營(yíng)理念，為中國(guó)家庭提供一站式的食品和營(yíng)養(yǎng)品，讓中國(guó)消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。中牧紐瑞滋公司副總裁曹志宏應(yīng)邀出席2018CBIS第五屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)，并與業(yè)界同行交流行業(yè)發(fā)展變化與趨勢(shì)。

近幾年，宏觀環(huán)境的變化影響著各行各業(yè)，市場(chǎng)熱點(diǎn)快速輪換，各種概念層出不窮，消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)并存，貿(mào)易爭(zhēng)端在影響進(jìn)出口市場(chǎng)的同時(shí)，也影響著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)預(yù)期。嬰童產(chǎn)業(yè)也不無(wú)例外，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)生態(tài)、零售業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局都在發(fā)生著劇烈的變化。

與會(huì)嘉賓認(rèn)為，傳統(tǒng)母嬰零售正在經(jīng)歷著四大困境與迷茫：第一，大促大銷(xiāo)，小促小銷(xiāo)，不促不銷(xiāo)；第二，在流量=銷(xiāo)量的時(shí)代，如何店外引流，搶奪流量，提高成交概率；第三，區(qū)域兩級(jí)分化嚴(yán)重，龍頭系統(tǒng)地位及影響力很難撼動(dòng)，呈現(xiàn)出一種表面“和諧繁榮”實(shí)則“暗流涌動(dòng)”的局面，但又束手無(wú)策；第四，單靠店員的銷(xiāo)售能力和與消費(fèi)者的客情關(guān)系即可產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)變得日益困難。

（左一：中牧紐瑞滋公司副總裁曹志宏先生領(lǐng)取 年度最佳未來(lái)之星獎(jiǎng)）

消費(fèi)者端發(fā)生巨變，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在正在步入一個(gè)以產(chǎn)品為中心的小而美的精選時(shí)代。母嬰行業(yè)同樣也可以打造名創(chuàng)優(yōu)品“三高三低”模式，即高顏值、高品質(zhì)、高效率；低成本、低毛利、低價(jià)格。母嬰行業(yè)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降低，都要關(guān)注產(chǎn)品的體現(xiàn)、價(jià)格的定價(jià)等。母嬰行業(yè)要學(xué)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)空間、社群空間和現(xiàn)場(chǎng)空間進(jìn)行顧客引流和掘流，并為顧客創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)的零售終端體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)顧客隱性需求，超越顧客期望，創(chuàng)造顧客感動(dòng)。

奶粉行業(yè)作為母嬰市場(chǎng)的重要品類，不僅深受大環(huán)境的影響，也在奶粉產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下發(fā)生了巨大的變化。中牧紐瑞滋對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)判斷認(rèn)為，2018年，國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)進(jìn)入了“市場(chǎng)洗牌機(jī)遇期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、渠道變革換擋期”這一“三期疊加”的關(guān)鍵階段，隨著嬰配粉配方注冊(cè)制的落地，大量的中小品牌自行或被迫出局，剩下來(lái)的企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，布局中高端市場(chǎng)，同時(shí)也在渠道上向三四線城市和線上電商滲透。

尤其值得注意的變化是，隨著人們收入水平的不斷提高，消費(fèi)者的需求也在不斷升級(jí)，促進(jìn)了中高端奶粉市場(chǎng)的快速發(fā)展。有機(jī)粉和羊奶粉備受關(guān)注，DHA、益生菌、OPO、核苷酸、乳脂球膜、乳鐵蛋白、母乳低聚糖HMO等相繼成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，這些對(duì)中國(guó)乳企現(xiàn)有的生產(chǎn)力和生產(chǎn)水平都提出了挑戰(zhàn)，更考驗(yàn)企業(yè)的全球資源配置能力。

日前，中國(guó)牧工商集團(tuán)有限公司在新西蘭南大地區(qū)戈?duì)柺型顿Y新建的馬陶拉（MVM）乳粉工廠正式投產(chǎn)，工廠設(shè)計(jì)產(chǎn)能5萬(wàn)噸，主要產(chǎn)品是嬰兒奶粉基粉、全脂奶粉以及脫脂奶粉。

至此，中牧集團(tuán)乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)。根據(jù)規(guī)劃，中國(guó)牧工商集團(tuán)將以紐瑞滋等項(xiàng)目為平臺(tái)，致力于打造一家國(guó)際化乳業(yè)集團(tuán)，構(gòu)建從種牛、草場(chǎng)、牧場(chǎng)到加工、貿(mào)易、銷(xiāo)售完整產(chǎn)業(yè)鏈體系，不斷提升乳業(yè)領(lǐng)域的科技水平、品牌影響力和國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，成為中國(guó)乳業(yè)第一陣營(yíng)企業(yè)并實(shí)現(xiàn)上市。紐瑞滋全面布局乳業(yè)中高端市場(chǎng)，未來(lái)還將推出有機(jī)奶粉和羊奶粉系列，同時(shí)力爭(zhēng)在全國(guó)一批重點(diǎn)城市市場(chǎng)躋身主流品牌陣營(yíng)。

筑夢(mèng)未來(lái)，必須深耕當(dāng)下。中牧紐瑞滋不僅投入資源研發(fā)適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的中高端食品，開(kāi)發(fā)有獨(dú)特功能或使用價(jià)值的創(chuàng)新食品，同時(shí)也不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新，加強(qiáng)傳統(tǒng)行業(yè)與智能化技術(shù)的結(jié)合，提升食品的品質(zhì)和安全水平。作為商務(wù)部試點(diǎn)之一、上海市首批重要產(chǎn)品追溯體系建設(shè)示范項(xiàng)目，“紐瑞滋乳制品流通安全信息追溯系統(tǒng)”獲得了專家評(píng)委們的一致認(rèn)可與肯定，這也是示范項(xiàng)目中唯一一個(gè)乳制品全過(guò)程信息追溯系統(tǒng)，目前已全面接入“上海追溯”微信公眾服務(wù)平臺(tái)。

11月16日，紐瑞滋積極響應(yīng)“長(zhǎng)三角一體化”國(guó)家戰(zhàn)略，加入長(zhǎng)三角重要產(chǎn)品追溯聯(lián)盟暨長(zhǎng)三角區(qū)塊鏈追溯聯(lián)盟，成為90家首批成員單位之一，未來(lái)可實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域跨部門(mén)追溯信息互聯(lián)、互通、互認(rèn)、互查，增加重要產(chǎn)品信息追溯產(chǎn)業(yè)影響力，保障消費(fèi)者生命安全。