回首2018年，奶粉市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，規(guī)模及品類效應(yīng)凸顯，有機(jī)和純羊品類無(wú)疑是耀眼的明星，既受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，也收獲了銷量的大幅增長(zhǎng)，有機(jī)奶粉領(lǐng)域正在迎來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)容、群雄爭(zhēng)霸的局面。

有機(jī)奶粉被熱捧 巨頭紛紛入局

11月，在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)主辦的第一屆中國(guó)嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)峰會(huì)上，乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮指出今年上半年有機(jī)奶粉的增速達(dá)到60%，2020年有望突破100億，尼爾森中國(guó)零售研究客戶業(yè)務(wù)合作伙伴韓瑛說(shuō)有機(jī)奶粉連續(xù)兩年保持雙位數(shù)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)重要性不斷增加。

此前，在《證券日?qǐng)?bào)》社主辦的“新消費(fèi)下的產(chǎn)業(yè)升級(jí)——2018中國(guó)乳業(yè)資本論壇”上，澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事吳少虹表示：“未來(lái)乳企實(shí)現(xiàn)突破還須依靠企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力及供應(yīng)鏈與市場(chǎng)服務(wù)能力。而隨著消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)健康理念的升級(jí)，從產(chǎn)品端來(lái)說(shuō)，有機(jī)奶粉有望成為下一個(gè)風(fēng)口。”

此外，健合集團(tuán)首席執(zhí)行官羅飛在今年8月業(yè)績(jī)會(huì)上透露“會(huì)繼續(xù)加大對(duì)有機(jī)奶粉業(yè)務(wù)投入”，可以看到，隨著行業(yè)細(xì)分、消費(fèi)需求多元化、產(chǎn)品升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，有機(jī)被行業(yè)廣泛認(rèn)可并熱捧，雅培、澳優(yōu)、惠氏、合生元、飛鶴等巨頭紛紛入局，2019年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)奶粉或?qū)⒈平?0個(gè)。

而近期荷蘭最大的新聞通訊社——ANP通訊社的一則報(bào)道，又將一款中荷同步銷售的“有機(jī)實(shí)力派”推到了行業(yè)的焦點(diǎn)，該報(bào)道顯示，基于荷蘭AC尼爾森針對(duì)在荷蘭當(dāng)?shù)爻泻退幍赇N售的嬰幼兒配方奶粉品類的銷售調(diào)查數(shù)據(jù)，Neolac悠藍(lán)在荷蘭本土有機(jī)奶粉品牌市場(chǎng)份額超60%。

荷蘭新聞通訊平臺(tái)ANP通訊社發(fā)布相關(guān)報(bào)道

據(jù)了解，ANP通訊社是荷蘭的國(guó)家通訊社，成立于1934年，主要提供快速、公正、準(zhǔn)確的新聞報(bào)道，相當(dāng)于中國(guó)的新華社，因此其報(bào)道具有較大的可信性和權(quán)威性。

這凸顯了悠藍(lán)在荷蘭本土的市場(chǎng)地位，也預(yù)示著它將是中國(guó)有機(jī)奶粉市場(chǎng)強(qiáng)勁的“選手”。

洞見(jiàn)細(xì)分趨勢(shì) 用品質(zhì)切入高端市場(chǎng)

據(jù)了解，Neolac悠藍(lán)創(chuàng)建于1995年，是荷蘭百年乳企海普諾凱旗下的高端有機(jī)奶粉品牌。作為全球最早嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)商之一，海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)擁有百年制乳工藝，旗下生產(chǎn)悠藍(lán)有機(jī)奶粉的工廠是荷蘭為數(shù)不多獲得有機(jī)奶粉生產(chǎn)資質(zhì)的工廠，其有機(jī)奶粉的生產(chǎn)線僅為悠藍(lán)品牌提供生產(chǎn)以保證其充足的產(chǎn)能供應(yīng)。

Neolac悠藍(lán)亮相首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（荷蘭版+中文版）

為了保證產(chǎn)品品質(zhì)， Neolac悠藍(lán)堅(jiān)持有機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)，只甄選荷蘭2%的珍稀有機(jī)牧場(chǎng)奶源，并擁有從收奶、加工、生產(chǎn)、包裝、檢測(cè)、貯藏、運(yùn)輸、市場(chǎng)終端銷售的“自控奶源、自家工廠、自有品牌”的全自控產(chǎn)業(yè)鏈，保證了奶源、生產(chǎn)工藝及配方等方面的安全有機(jī)。

Neolac悠藍(lán)產(chǎn)品有機(jī)成分含量高達(dá)98%，已經(jīng)獲得了歐盟、荷蘭、中國(guó)三重有機(jī)認(rèn)證！Neolac悠藍(lán)以 “懂營(yíng)養(yǎng)的有機(jī)奶粉”為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在保證其有機(jī)原料及生產(chǎn)流程均符合歐盟等嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的前提下，更添加了同類有機(jī)產(chǎn)品中少見(jiàn)的FOS、GOS、DHA等營(yíng)養(yǎng)元素，滿足了媽媽們?cè)谔暨x奶粉時(shí)對(duì)安全及營(yíng)養(yǎng)的雙重心理需求。

正是基于對(duì)細(xì)分趨勢(shì)的洞察，以及對(duì)高品質(zhì)的堅(jiān)守，2016年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，Neolac悠藍(lán)快速搶占高端有機(jī)奶粉市場(chǎng)份額，據(jù)澳優(yōu)（1717.HK）發(fā)布的2018年上半年業(yè)績(jī)公告數(shù)據(jù)顯示，Neolac悠藍(lán)2018年前6月銷量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)翻番，較2017年同期同比增長(zhǎng)約112.05%，成為集團(tuán)旗下所有配方奶粉品牌中銷售增長(zhǎng)營(yíng)收第一的單品牌！

而隨著與中信農(nóng)業(yè)基金投資在今年10月交割完成，中信資本進(jìn)入澳優(yōu)乳業(yè)，也將為澳優(yōu)的資金和品牌競(jìng)爭(zhēng)注入一劑強(qiáng)心劑，對(duì)澳優(yōu)乳業(yè)及旗下品牌未來(lái)的發(fā)展中將起到關(guān)鍵的帶動(dòng)作用。

搶占有機(jī)市場(chǎng)高位 躋身中荷優(yōu)質(zhì)渠道

渠道是奶粉銷售的重要載體，優(yōu)質(zhì)的渠道往往對(duì)品牌的要求很高，但又更易助推優(yōu)質(zhì)的品牌，Neolac悠藍(lán)深諳此道，在荷蘭聯(lián)手當(dāng)?shù)亓闶蹤?quán)威接觸更廣泛的用戶群體，如荷蘭本土大型日用品連鎖超市Etos和有機(jī)超市Ekoplaza，其中Etos成立于1918年，在荷蘭境內(nèi)擁有546家超市門(mén)店，隸屬于全球食品零售巨頭——阿霍德（Ahold），以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)著稱。

更早的時(shí)候，Neolac悠藍(lán)在荷蘭本土有機(jī)連鎖超市Ekoplaza進(jìn)行銷售，Ekoplaza看中了悠藍(lán)百年乳企背景實(shí)力及高標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)品質(zhì)，選擇Neolac悠藍(lán)并為其提供強(qiáng)大的市場(chǎng)推力。可以說(shuō)，與荷蘭優(yōu)質(zhì)渠道的合作很大程度上助推了Neolac悠藍(lán)在荷蘭本土有機(jī)奶粉品牌銷量超60%。

Neolac悠藍(lán)，荷蘭本土有機(jī)奶粉品牌銷量超6成

而在中國(guó)市場(chǎng)，Neolac悠藍(lán)在2016年通過(guò)第十六屆CBME召開(kāi)了發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)聯(lián)合麗家寶貝、咿呀孕嬰童連鎖、谷子孕嬰、孩子王、愛(ài)嬰站及重慶坤弘商貿(mào)等國(guó)內(nèi)知名經(jīng)銷商渠道，共同打造了悠藍(lán)有機(jī)聯(lián)盟。除西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)外，目前悠藍(lán)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)全面鋪貨，并贏得良好的銷售業(yè)績(jī)。

2018年，是有機(jī)奶粉市場(chǎng)豐收的一年，更是奠基的一年，隨著注冊(cè)制的落地，優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口奶粉、有機(jī)奶粉、高端奶粉、品牌化產(chǎn)品等“標(biāo)簽屬性”都是市場(chǎng)的稀缺資源，不少渠道商主動(dòng)尋找、加碼主推，Neolac悠藍(lán)無(wú)疑是進(jìn)口奶粉中最大的受益者之一。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，有機(jī)奶粉仍然屬于藍(lán)海品類，從三四十億到百億還有很大的空間和可能，各大乳企紛紛入局，銷售氛圍正在形成，2019年將是很關(guān)鍵的一年，品牌背景、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷服務(wù)、渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者教育等都將很關(guān)鍵，顯然Neolac悠藍(lán)已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌了！