回首2018年，奶粉市場發(fā)生了巨大的變化，規(guī)模及品類效應凸顯，有機和純羊品類無疑是耀眼的明星，既受到了市場的廣泛關注，也收獲了銷量的大幅增長，有機奶粉領域正在迎來市場擴容、群雄爭霸的局面。

有機奶粉被熱捧 巨頭紛紛入局

11月，在中國營養(yǎng)保健食品協會主辦的第一屆中國嬰幼兒配方乳粉市場峰會上，乳業(yè)高級分析師宋亮指出今年上半年有機奶粉的增速達到60%，2020年有望突破100億，尼爾森中國零售研究客戶業(yè)務合作伙伴韓瑛說有機奶粉連續(xù)兩年保持雙位數高速增長，市場重要性不斷增加。

此前，在《證券日報》社主辦的“新消費下的產業(yè)升級——2018中國乳業(yè)資本論壇”上，澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事吳少虹表示：“未來乳企實現突破還須依靠企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力及供應鏈與市場服務能力。而隨著消費者營養(yǎng)健康理念的升級，從產品端來說，有機奶粉有望成為下一個風口。”

此外，健合集團首席執(zhí)行官羅飛在今年8月業(yè)績會上透露“會繼續(xù)加大對有機奶粉業(yè)務投入”，可以看到，隨著行業(yè)細分、消費需求多元化、產品升級時代的到來，有機被行業(yè)廣泛認可并熱捧，雅培、澳優(yōu)、惠氏、合生元、飛鶴等巨頭紛紛入局，2019年國內市場有機奶粉或將逼近30個。

而近期荷蘭最大的新聞通訊社——ANP通訊社的一則報道，又將一款中荷同步銷售的“有機實力派”推到了行業(yè)的焦點，該報道顯示，基于荷蘭AC尼爾森針對在荷蘭當地超市和藥店銷售的嬰幼兒配方奶粉品類的銷售調查數據，Neolac悠藍在荷蘭本土有機奶粉品牌市場份額超60%。

荷蘭新聞通訊平臺ANP通訊社發(fā)布相關報道

據了解，ANP通訊社是荷蘭的國家通訊社，成立于1934年，主要提供快速、公正、準確的新聞報道，相當于中國的新華社，因此其報道具有較大的可信性和權威性。

這凸顯了悠藍在荷蘭本土的市場地位，也預示著它將是中國有機奶粉市場強勁的“選手”。

洞見細分趨勢 用品質切入高端市場

據了解，Neolac悠藍創(chuàng)建于1995年，是荷蘭百年乳企海普諾凱旗下的高端有機奶粉品牌。作為全球最早嬰幼兒配方奶粉的生產商之一，海普諾凱乳業(yè)集團擁有百年制乳工藝，旗下生產悠藍有機奶粉的工廠是荷蘭為數不多獲得有機奶粉生產資質的工廠，其有機奶粉的生產線僅為悠藍品牌提供生產以保證其充足的產能供應。

Neolac悠藍亮相首屆中國國際進口博覽會（荷蘭版+中文版）

為了保證產品品質， Neolac悠藍堅持有機高標準，只甄選荷蘭2%的珍稀有機牧場奶源，并擁有從收奶、加工、生產、包裝、檢測、貯藏、運輸、市場終端銷售的“自控奶源、自家工廠、自有品牌”的全自控產業(yè)鏈，保證了奶源、生產工藝及配方等方面的安全有機。

Neolac悠藍產品有機成分含量高達98%，已經獲得了歐盟、荷蘭、中國三重有機認證！Neolac悠藍以 “懂營養(yǎng)的有機奶粉”為產品優(yōu)勢，在保證其有機原料及生產流程均符合歐盟等嚴苛標準的前提下，更添加了同類有機產品中少見的FOS、GOS、DHA等營養(yǎng)元素，滿足了媽媽們在挑選奶粉時對安全及營養(yǎng)的雙重心理需求。

正是基于對細分趨勢的洞察，以及對高品質的堅守，2016年進入中國以來，Neolac悠藍快速搶占高端有機奶粉市場份額，據澳優(yōu)（1717.HK）發(fā)布的2018年上半年業(yè)績公告數據顯示，Neolac悠藍2018年前6月銷量實現增長翻番，較2017年同期同比增長約112.05%，成為集團旗下所有配方奶粉品牌中銷售增長營收第一的單品牌！

而隨著與中信農業(yè)基金投資在今年10月交割完成，中信資本進入澳優(yōu)乳業(yè)，也將為澳優(yōu)的資金和品牌競爭注入一劑強心劑，對澳優(yōu)乳業(yè)及旗下品牌未來的發(fā)展中將起到關鍵的帶動作用。

搶占有機市場高位 躋身中荷優(yōu)質渠道

渠道是奶粉銷售的重要載體，優(yōu)質的渠道往往對品牌的要求很高，但又更易助推優(yōu)質的品牌，Neolac悠藍深諳此道，在荷蘭聯手當地零售權威接觸更廣泛的用戶群體，如荷蘭本土大型日用品連鎖超市Etos和有機超市Ekoplaza，其中Etos成立于1918年，在荷蘭境內擁有546家超市門店，隸屬于全球食品零售巨頭——阿霍德（Ahold），以提供優(yōu)質產品和服務著稱。

更早的時候，Neolac悠藍在荷蘭本土有機連鎖超市Ekoplaza進行銷售，Ekoplaza看中了悠藍百年乳企背景實力及高標準的有機品質，選擇Neolac悠藍并為其提供強大的市場推力。可以說，與荷蘭優(yōu)質渠道的合作很大程度上助推了Neolac悠藍在荷蘭本土有機奶粉品牌銷量超60%。

Neolac悠藍，荷蘭本土有機奶粉品牌銷量超6成

而在中國市場，Neolac悠藍在2016年通過第十六屆CBME召開了發(fā)布會，高調宣布進入中國市場，同時聯合麗家寶貝、咿呀孕嬰童連鎖、谷子孕嬰、孩子王、愛嬰站及重慶坤弘商貿等國內知名經銷商渠道，共同打造了悠藍有機聯盟。除西藏等偏遠地區(qū)外，目前悠藍已實現全國全面鋪貨，并贏得良好的銷售業(yè)績。

2018年，是有機奶粉市場豐收的一年，更是奠基的一年，隨著注冊制的落地，優(yōu)質的進口奶粉、有機奶粉、高端奶粉、品牌化產品等“標簽屬性”都是市場的稀缺資源，不少渠道商主動尋找、加碼主推，Neolac悠藍無疑是進口奶粉中最大的受益者之一。

從行業(yè)發(fā)展來看，有機奶粉仍然屬于藍海品類，從三四十億到百億還有很大的空間和可能，各大乳企紛紛入局，銷售氛圍正在形成，2019年將是很關鍵的一年，品牌背景、產品品質、營銷服務、渠道結構、消費者教育等都將很關鍵，顯然Neolac悠藍已經開始摩拳擦掌了！