【編者按】

此前，在第28屆京正·廣州國(guó)際孕嬰童展現(xiàn)場(chǎng)舉辦了首屆中國(guó)孕嬰童行業(yè)培訓(xùn)師秋季選拔賽活動(dòng)。經(jīng)過(guò)篩選，共同有8位參賽者獲得了2018中國(guó)孕嬰童行業(yè)培訓(xùn)師金牛獎(jiǎng)。為了讓更多行業(yè)內(nèi)人士了解這些獲獎(jiǎng)培訓(xùn)師，近期我們對(duì)他們進(jìn)行了賽后專訪，專訪稿將陸續(xù)在“京正孕嬰童展”微信公眾號(hào)平臺(tái)、京正官網(wǎng)及行業(yè)媒體發(fā)布。

本期專訪人物——王紅濤，石家莊市蒙特邦商貿(mào)有限公司執(zhí)行董事，石家莊市鴻錦福孕嬰童品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理，河北省石家莊市鴻錦福孕嬰童商學(xué)院創(chuàng)始人。

王紅濤從事母嬰行業(yè)10年之久，擁有11家鴻錦福母嬰連鎖實(shí)體店，自行總結(jié)了一套完善的訂貨、動(dòng)銷、拓客、引客、鎖客的營(yíng)銷方案，顛覆母嬰行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，將團(tuán)隊(duì)、服務(wù)與培訓(xùn)做到極致！

以下為專訪對(duì)話全文：

京正：請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)初為何會(huì)選擇進(jìn)入孕嬰童行業(yè)呢？

王紅濤：可以說(shuō)是京正把我?guī)нM(jìn)嬰童這個(gè)行業(yè)的，所以我很感謝京正。我是連續(xù)參加了兩年的京正展會(huì)后，果斷決定轉(zhuǎn)行的。隨著市場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展，國(guó)家二胎的放開(kāi)，六拖一的家庭結(jié)構(gòu)，對(duì)孩子的吃、穿、住、行更加重視，再加上孕嬰童行業(yè)的不斷健全，服務(wù)平臺(tái)的增加，使我相信這個(gè)行業(yè)會(huì)是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)，我看好這個(gè)行業(yè)的前景，所以選擇企業(yè)轉(zhuǎn)型。

京正：在進(jìn)入孕嬰童行業(yè)之前，您從事的是哪方面的工作？

王紅濤：在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，我從事的是百貨配送、批發(fā)零售行業(yè)。隨著母嬰店的崛起，零售市場(chǎng)細(xì)分，我的企業(yè)開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)型到母嬰行業(yè)。

京正：關(guān)于公司的內(nèi)部培訓(xùn)工作，您是從剛創(chuàng)業(yè)就開(kāi)始做，還是后來(lái)因?yàn)槟承┮蛩氐拇偈共趴紤]做的？

王紅濤：因?yàn)槲沂且恢睆氖孪嚓P(guān)的工作運(yùn)營(yíng)模式，從內(nèi)部培訓(xùn)到終端培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)到銷售促銷、動(dòng)銷培訓(xùn)?？梢赃@么說(shuō)，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)期間就開(kāi)始植入培訓(xùn)工作。

京正：您最擅長(zhǎng)的是哪個(gè)版塊的培訓(xùn)？您的專業(yè)方向或者說(shuō)主講課程是哪些呢？這些課程在實(shí)際執(zhí)行中具體能解決什么問(wèn)題呢？

王紅濤：怎么說(shuō)呢，我擅長(zhǎng)的方向是從員工培訓(xùn)到產(chǎn)品動(dòng)銷方案，包括賣場(chǎng)策劃、執(zhí)行，比如母嬰店的會(huì)員管理，員工的職業(yè)提升之路，母嬰店雙店經(jīng)營(yíng)模式，爆破式運(yùn)營(yíng)模式等。

通過(guò)培訓(xùn)可以調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確工作目標(biāo)和工作落地執(zhí)行的方向，可以幫助終端，賣場(chǎng)、母嬰店快速引流、拓客、鎖客。

京正：經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)后，員工的收獲怎樣?公司業(yè)績(jī)?cè)诙唐趦?nèi)是否有明顯的提升？

王紅濤：經(jīng)過(guò)我們鴻錦福商學(xué)院的落地培訓(xùn)，員工的工作態(tài)度得到了質(zhì)的進(jìn)步，工作業(yè)績(jī)提升明顯，尤其終端銷售人員，因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)的是實(shí)踐中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，落地執(zhí)行快，所以短期內(nèi)就可以看出提升。

京正：在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，您是通過(guò)哪些培訓(xùn)課程幫助員工成長(zhǎng)的？培訓(xùn)后，如何進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)或者指導(dǎo)的？

王紅濤：第一，員工價(jià)值和員工素養(yǎng)的培訓(xùn)；第二，實(shí)地落地促銷動(dòng)銷營(yíng)銷模式的培訓(xùn)。每個(gè)周期的培訓(xùn)課程結(jié)束后，我們會(huì)及時(shí)與員工溝通，并改進(jìn)我們的培訓(xùn)課程，提高培訓(xùn)資料的落地執(zhí)行力，也會(huì)從多個(gè)方面對(duì)參加培訓(xùn)的員工的后續(xù)工作進(jìn)行跟進(jìn)指導(dǎo)，比如：會(huì)列出更新更貼近地氣的考核標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置新的考核目標(biāo)，要求員工及時(shí)回傳培訓(xùn)后的落地執(zhí)行情況，以便于我及時(shí)修改培訓(xùn)課程。

京正：在公司的諸多培訓(xùn)經(jīng)歷中，有沒(méi)有讓您印象最深刻的一次？

王紅濤：印象最深的就是我的一個(gè)客戶，進(jìn)行了一場(chǎng)18家連鎖店店長(zhǎng)培訓(xùn)。

培訓(xùn)一周后，18家連鎖的店面，從會(huì)員管理，到店面陳列，以及會(huì)員復(fù)活率、營(yíng)業(yè)額，一周的時(shí)間明顯提升，最開(kāi)心的是該企業(yè)接下來(lái)的一年的所有培訓(xùn)和嘉年華活動(dòng)全是我們的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、策劃，

京正：2018年即將結(jié)束，接下來(lái)一年，您的培訓(xùn)規(guī)劃是？

王紅濤：我會(huì)繼續(xù)借助京正給我們提供的平臺(tái)，結(jié)識(shí)更多的母嬰人，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)課程，結(jié)合瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)更多的落地的運(yùn)營(yíng)課程，服務(wù)母嬰行業(yè)。

京正：感謝王紅濤老師的精彩分享 ，也感謝您對(duì)京正公司的信任，祝您在新的一年事業(yè)取得更大的輝煌！謝謝！