【編者按】

此前，在第28屆京正·廣州國際孕嬰童展現(xiàn)場舉辦了首屆中國孕嬰童行業(yè)培訓師秋季選拔賽活動。經過篩選，共同有8位參賽者獲得了2018中國孕嬰童行業(yè)培訓師金牛獎。為了讓更多行業(yè)內人士了解這些獲獎培訓師，近期我們對他們進行了賽后專訪，專訪稿將陸續(xù)在“京正孕嬰童展”微信公眾號平臺、京正官網(wǎng)及行業(yè)媒體發(fā)布。

本期專訪人物——王紅濤，石家莊市蒙特邦商貿有限公司執(zhí)行董事，石家莊市鴻錦福孕嬰童品牌運營中心總經理，河北省石家莊市鴻錦福孕嬰童商學院創(chuàng)始人。

王紅濤從事母嬰行業(yè)10年之久，擁有11家鴻錦福母嬰連鎖實體店，自行總結了一套完善的訂貨、動銷、拓客、引客、鎖客的營銷方案，顛覆母嬰行業(yè)的市場運作模式，將團隊、服務與培訓做到極致！

以下為專訪對話全文：

京正：請問您當初為何會選擇進入孕嬰童行業(yè)呢？

王紅濤：可以說是京正把我?guī)нM嬰童這個行業(yè)的，所以我很感謝京正。我是連續(xù)參加了兩年的京正展會后，果斷決定轉行的。隨著市場業(yè)態(tài)的發(fā)展，國家二胎的放開，六拖一的家庭結構，對孩子的吃、穿、住、行更加重視，再加上孕嬰童行業(yè)的不斷健全，服務平臺的增加，使我相信這個行業(yè)會是一個快速增長的行業(yè)，我看好這個行業(yè)的前景，所以選擇企業(yè)轉型。

京正：在進入孕嬰童行業(yè)之前，您從事的是哪方面的工作？

王紅濤：在進入這個行業(yè)之前，我從事的是百貨配送、批發(fā)零售行業(yè)。隨著母嬰店的崛起，零售市場細分，我的企業(yè)開始慢慢轉型到母嬰行業(yè)。

京正：關于公司的內部培訓工作，您是從剛創(chuàng)業(yè)就開始做，還是后來因為某些因素的促使才考慮做的？

王紅濤：因為我是一直從事相關的工作運營模式，從內部培訓到終端培訓，從產品知識培訓到銷售促銷、動銷培訓?？梢赃@么說，在企業(yè)實際運營期間就開始植入培訓工作。

京正：您最擅長的是哪個版塊的培訓？您的專業(yè)方向或者說主講課程是哪些呢？這些課程在實際執(zhí)行中具體能解決什么問題呢？

王紅濤：怎么說呢，我擅長的方向是從員工培訓到產品動銷方案，包括賣場策劃、執(zhí)行，比如母嬰店的會員管理，員工的職業(yè)提升之路，母嬰店雙店經營模式，爆破式運營模式等。

通過培訓可以調動員工的工作積極性，明確工作目標和工作落地執(zhí)行的方向，可以幫助終端，賣場、母嬰店快速引流、拓客、鎖客。

京正：經過專業(yè)培訓后，員工的收獲怎樣?公司業(yè)績在短期內是否有明顯的提升？

王紅濤：經過我們鴻錦福商學院的落地培訓，員工的工作態(tài)度得到了質的進步，工作業(yè)績提升明顯，尤其終端銷售人員，因為我們培訓的是實踐中得來的經驗，落地執(zhí)行快，所以短期內就可以看出提升。

京正：在公司運營過程中，您是通過哪些培訓課程幫助員工成長的？培訓后，如何進行后續(xù)的跟進或者指導的？

王紅濤：第一，員工價值和員工素養(yǎng)的培訓；第二，實地落地促銷動銷營銷模式的培訓。每個周期的培訓課程結束后，我們會及時與員工溝通，并改進我們的培訓課程，提高培訓資料的落地執(zhí)行力，也會從多個方面對參加培訓的員工的后續(xù)工作進行跟進指導，比如：會列出更新更貼近地氣的考核標準，設置新的考核目標，要求員工及時回傳培訓后的落地執(zhí)行情況，以便于我及時修改培訓課程。

京正：在公司的諸多培訓經歷中，有沒有讓您印象最深刻的一次？

王紅濤：印象最深的就是我的一個客戶，進行了一場18家連鎖店店長培訓。

培訓一周后，18家連鎖的店面，從會員管理，到店面陳列，以及會員復活率、營業(yè)額，一周的時間明顯提升，最開心的是該企業(yè)接下來的一年的所有培訓和嘉年華活動全是我們的團隊培訓、策劃，

京正：2018年即將結束，接下來一年，您的培訓規(guī)劃是？

王紅濤：我會繼續(xù)借助京正給我們提供的平臺，結識更多的母嬰人，學習更多的經驗和培訓課程，結合瞬息萬變的市場動態(tài)開發(fā)更多的落地的運營課程，服務母嬰行業(yè)。

京正：感謝王紅濤老師的精彩分享 ，也感謝您對京正公司的信任，祝您在新的一年事業(yè)取得更大的輝煌！謝謝！