大家好，我今天想給大家分享的是，針對(duì)輔食品類，消費(fèi)者在關(guān)注什么、為什么決定吃輔食、他們的決策的依據(jù)是什么。

一、喂養(yǎng)行為偏好。

據(jù)悉，吃輔食的寶寶在6個(gè)月到8個(gè)月的月齡是高峰期，一歲以后逐漸開(kāi)始流失。而從品牌商到渠道商，則更希望的是延長(zhǎng)生命周期，不想讓高峰期這么快跌落下來(lái)，都希望消費(fèi)者有更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，更多的來(lái)購(gòu)買(mǎi)輔食，所以就要有針對(duì)性延長(zhǎng)產(chǎn)品周期。

二、購(gòu)買(mǎi)偏好。

首先看品牌，國(guó)產(chǎn)海外的都差不多，海外好像有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但是也沒(méi)有特別夸張，很多媽媽說(shuō)沒(méi)有關(guān)系。其次，品牌偏好。我們問(wèn)消費(fèi)者為什么買(mǎi)這個(gè)品牌，他們會(huì)說(shuō)因?yàn)槁?tīng)說(shuō)過(guò)，有知名度，或者是營(yíng)養(yǎng)元素等。輔食沖動(dòng)消費(fèi)的幾率比較低，都是精準(zhǔn)性購(gòu)買(mǎi)。

三、渠道機(jī)會(huì)。

了解了消費(fèi)者買(mǎi)什么牌子、價(jià)格、在哪里買(mǎi)，大家就都有非常多彎道超車(chē)機(jī)會(huì)，比如用戶教育的力度和細(xì)度就更為重要。渠道的教育工作越細(xì)膩扎實(shí)，就會(huì)給彎道超車(chē)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)，其中，包括線上電商布局以及線下渠道布局，只要把工作做透，輔食這個(gè)細(xì)分行里面還是有很多機(jī)會(huì)的。