隨著2018年春節(jié)逐漸臨近，元旦期間商家紛紛開啟“節(jié)日模式”，搶抓兩節(jié)消費(fèi)商機(jī)。大型商超百貨紛紛布置起節(jié)日?qǐng)鼍?，打造?jié)日氛圍，加大促銷力度。走在街上，隨處可見打折促銷、購(gòu)物送禮等優(yōu)惠活動(dòng)的大字招牌和海報(bào);打開各大購(gòu)物網(wǎng)站，打折彈窗布滿整個(gè)頁面，“年末大促銷”“全年最低”等字樣，以激發(fā)人們的購(gòu)物欲望。消費(fèi)持續(xù)回暖，越來越多的顧客選擇在歲末年初“買買買”，門店如何才能抓住年前一波銷售高峰？

三大措施助力年前抓一波銷售高峰

1、營(yíng)造節(jié)日氛圍，布局消費(fèi)場(chǎng)景

在消費(fèi)持續(xù)回暖、國(guó)內(nèi)消費(fèi)不斷升級(jí)的形勢(shì)下，消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)渴望更豐富多元的消費(fèi)體驗(yàn)，給實(shí)體店鋪帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也提出更高要求。零售行業(yè)在多方面提升消費(fèi)體驗(yàn)，購(gòu)物場(chǎng)景化、游戲化、智能化、時(shí)尚化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。這些趨勢(shì)在年終購(gòu)物節(jié)上得到體現(xiàn)。很多商場(chǎng)在策劃購(gòu)物節(jié)活動(dòng)時(shí)融入科技和文化元素，向消費(fèi)者推出更多具有創(chuàng)新性、體驗(yàn)性的新產(chǎn)品，在構(gòu)筑空間環(huán)境的情景化、消費(fèi)圈層的共鳴度、業(yè)態(tài)跨界的想象力與商業(yè)美學(xué)的感染性等方面探索。

提前對(duì)門店的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行布局，通過一些陳列道具的使用，對(duì)整體賣場(chǎng)磁石的設(shè)計(jì)，消費(fèi)場(chǎng)景化的塑造體現(xiàn)，營(yíng)造整體的節(jié)日氛圍，整體賣場(chǎng)的色劑可以以暖色調(diào)的紅色系或橙色系作為賣場(chǎng)的陳列風(fēng)格，在賣場(chǎng)氛圍的故事營(yíng)造上，打造一家團(tuán)聚換新裝的溫馨時(shí)刻，提前讓消費(fèi)者感受到節(jié)日的氣息，搶先進(jìn)入年前瘋搶大促銷的氛圍中來。具體做法：

1）打造暖色系的賣場(chǎng)整體陳列風(fēng)格；

2）營(yíng)造家庭團(tuán)聚換新裝的溫馨時(shí)刻的故事營(yíng)造；

3）賣場(chǎng)磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)和合理利用；

4）活用小道具陳列，為賣場(chǎng)陳列添磚加瓦。

2、線上線下結(jié)合，打造全渠道推廣方式

億歐智庫發(fā)布的《2017中國(guó)消費(fèi)升級(jí)報(bào)告》顯示，在線上流量紅利遠(yuǎn)逝的今天，線下綜合獲客成本已低于線上，線上線下相結(jié)合具有“1+1>2”的效應(yīng)。線上渠道的運(yùn)營(yíng)成為線下銷售的宣傳，促進(jìn)線下交易走量。全渠道的商業(yè)模式，有利于整合門店、社交和電商、APP移動(dòng)端等，構(gòu)建起以消費(fèi)者為中心的生態(tài)體驗(yàn)。

線上線下融合已成趨勢(shì)，隨著全渠道零售模式的發(fā)展，新零售為廣大顧客提供方便快捷的創(chuàng)新性服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，隨時(shí)滿足顧客的購(gòu)物、娛樂、社交的綜合體驗(yàn)需求。目前國(guó)內(nèi)的新零售生態(tài)已完成全業(yè)態(tài)布局，將更進(jìn)一步融合線上線下的模式和虛擬經(jīng)濟(jì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的界限，從而使中國(guó)商業(yè)零售成為變革中的一個(gè)整體，實(shí)現(xiàn)全面提升。

年前因許多人員返鄉(xiāng)回家，將帶來大量的人口流動(dòng)和年前購(gòu)物的大潮，甚至很多父母為孩子準(zhǔn)備成箱成箱的奶粉紙尿褲，一次性為孩子備齊過年的全套新意，而為了滿足這一顧客群體，單純的靠線下的推廣方式很難抓住消費(fèi)者，迎合他們的需求，通過線上線下結(jié)合的方式，打造全渠道的推廣方式。

一二線的母嬰店老板，可以讓下鄉(xiāng)回家的父母可以通過線上訂單，物流配送的方式隨快遞將商品提前寄回家，三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的老板，也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂單來進(jìn)行購(gòu)物，線下門店在直接送到家中。如果只是依靠當(dāng)初的門店做社區(qū)或者是商圈的生意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。注意事項(xiàng)：

1）加強(qiáng)線上的推廣，獲得更好的傳播方式；

2）提升線下的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)型需求；

3）線上購(gòu)買線下物流配送的方式結(jié)合，滿足全渠道的消費(fèi)用戶

3、促銷活動(dòng)要跟上，宣傳方式還需更給力

年前瘋狂的消費(fèi)浪潮，也需要我們的門店促銷活動(dòng)要跟上，大量的團(tuán)購(gòu)，減價(jià)促銷，消費(fèi)返禮等活動(dòng)形式可以疊加和滾動(dòng)進(jìn)行，不單單只是區(qū)域內(nèi)的活動(dòng)，整個(gè)門店的全場(chǎng)商品都需要覆蓋其中，這不是某一品類和某一品牌的市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)期，而是門店所有的商品最佳的銷售旺季。

除了在活動(dòng)營(yíng)銷上打造一個(gè)全店的火熱促銷的氛圍，我們?cè)谛麄鞣绞胶屯茝V上也需要更加給力，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳方式要更加靈活多樣，更具有活動(dòng)的渲染力和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)情緒。