做生意現(xiàn)金流通離不開進貨出貨，進貨是源頭，每一次的換季促銷其實像突擊考試，考驗的其實是店主經(jīng)營門店的能力，要從進貨開始抓起。那么進貨、拋貨有些怎樣的原則呢？

進貨篇

完善的貨品管理，可以減少貨品流失的機會，還能提高補貨質(zhì)量。進貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。選貨要根據(jù)當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、流行的動畫角色、消費水平、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個店科學配貨。

要站在媽媽的角度去看，她們會喜歡給寶寶買哪些款式的衣服呢？買手必須要能準確地把握當?shù)氐牧餍汹厔?、穿著喜好、消費心理等等，除此以外，進貨還需參考以下因素。

1

陳列因素

首先每個店主都得是一個賣場陳列專家，你必須弄清楚門店最佳陳列方案可分幾個區(qū)，每個區(qū)都有哪些固定的陳列產(chǎn)品，每個區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。

貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，每個系列最少應安排幾個款式，每種款式最少應保證多少個色系，每個色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢。這些都是需要日常多積累經(jīng)驗的。

2

科學的銷量分析

每個門店達到最佳陳列應該要多少貨？哪些貨最好賣？哪些貨一般？哪些貨要撤下來不再做。這些都需要經(jīng)過一定時間的考驗與觀察，要做好記錄、總結與分析，及時調(diào)整。這樣，你才能在訂貨的時候做到葫蘆里煮餃子，心中有數(shù)。

久而久之，你就會變成一位進貨老手，每件貨品拿到手上，你一看就會知道能賣不能賣。

3

巧進尾貨做甩賣

夏季商品宜少進貨，可進點尾貨、存貨做甩賣。

首先，不能像旺季那樣一個款式進好多件，而是要賣完了再進，寧愿多跑幾次。

其次，配合季節(jié)特點進貨，比如夏季要少進長、厚款，多進輕、薄的款式。

第三，可以去找些尾貨、存貨做甩賣。有的供應商那里會清倉，可以適當拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，即使是做甩賣也可以賺到不少。

補貨篇

完善的貨品管理，可以減少貨品流失的機會及提高補貨質(zhì)量，令貨品的出入得以平衡。而有效的存貨管理，就在于出數(shù)與入數(shù)的有效管理。

補貨：一般會把貨品分為兩類，主銷與配銷兩種，而補貨方法也要分開。

主銷貨品的補貨=預估每天銷售X周轉天數(shù)＋鋪場數(shù)量－現(xiàn)庫存－途中貨

預估每天銷售=過去7天平均銷售計

周轉天數(shù)=兩個補貨周期計，如一星期補貨兩次，周期天數(shù)為7天

鋪場數(shù)量=所擺位置的貨品需求量

例：以某一款式為例，過去7天銷售為210件，平均每天30件，現(xiàn)在存貨176件，鋪場150件，沒有途中貨，那么補貨量即：30件X 7天＋150件－176件=184件

配銷的貨品補貨：此類貨品只需預留約兩星期銷售量，不需另加周轉貨數(shù)量，除了根據(jù)陳列面和銷售記錄做品類調(diào)整合理進貨之外，換季之時果斷拋貨是非常重要的。

拋貨篇

拋貨，不是盲目地把積壓或將要積壓貨品大賤賣，而是要從陳列、促銷、活動這幾個方面綜合去帶動，這樣才不會因為貨品壓價賤賣，而引起顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量，乃至對你門店的形象，產(chǎn)生不良印象。

一方面在甩貨的同時，還需要趁此時機先進少量新款試銷及推廣，銷路好再多進。兩者兼顧，既能趁夏末多跑量，還能搶占秋季市場，帶旺門店人氣。