這里記錄了幾點(diǎn)母嬰店經(jīng)營的小方法，母嬰店主只要運(yùn)用得當(dāng)，就很有可能成為招攬顧客的絕招。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

店面整體環(huán)境明亮干凈

很多母嬰店不僅招牌破損，店面采光不好，甚至連店內(nèi)的衛(wèi)生情況都不是很理想。一條街瀏覽下來，與其他店面混雜在一起的母嬰店相當(dāng)不起眼，更不用說讓引起顧客的注意，誘發(fā)進(jìn)一步的消費(fèi)了。

解決顧客的各種購買疑問

很多母嬰店的服務(wù)風(fēng)評非常差，最直接反應(yīng)在進(jìn)店后導(dǎo)購員沒有及時(shí)反應(yīng)，而且對顧客詢問的一些問題愛理不理，除了價(jià)格其他話都不應(yīng)的情況讓顧客覺得相當(dāng)膈應(yīng)，更難以說到讓母嬰店賺錢了。

堅(jiān)持差異化銷售

無論店面面積是多大，哪怕大到200平米，也一定要注意差異化銷售，雖然店面擁有齊全的商品是非?？煽康?，但是卻沒有特色，如果集中于一個(gè)品類，如奶粉、童裝，那么顧客想購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)就會想到你。

貨架設(shè)計(jì)充分利用空間

不少母嬰店的貨架高度偏低、層板間隔過大，導(dǎo)致70cm以下貨架成了盲區(qū)，而且沒有充分利用貨架的面積。建議在鋪貨的時(shí)候，將季節(jié)性產(chǎn)品、新品、促銷品嚴(yán)格區(qū)分開來，放在不同的區(qū)域，靈活運(yùn)用空間進(jìn)行銷售。

贈送的小禮品要實(shí)用

見多了，見怪不怪多母嬰店招攬客戶都會用的手段，但送什么才會讓顧客喜歡卻也是一門技術(shù)活。母嬰店送的小禮品往往是針對小孩階層的，像小女孩的頭花或者一塊小帕子，這些東西都不貴，但非常實(shí)用。

小禮品換穩(wěn)定回頭客

顧客往往都非?？粗馗郊觾r(jià)值。在顧客購買兩千的奶粉后，可以適當(dāng)?shù)脑偎皖櫩鸵恍┘埬虿蓟蛘咂渌男《Y品，深諳顧客心理的銷售模式肯定能讓顧客記住你的服務(wù)，在第二次購買時(shí)仍舊選擇到你這里來消費(fèi)。

做好顧客管理表

新開的母嬰店可不僅僅只是賣貨、送東西就可以了，那樣會讓你的小禮品失去應(yīng)有的價(jià)值，在送顧客小禮品時(shí)，可以讓顧客填寫登記表，并且告訴顧客加入會員后會有哪些好處，這樣在你下次開展促銷活動的時(shí)候你便可以通過電話短信輕輕松松的獲得不少老顧客的追捧。

利用好資源表做好促銷活動

擁有這么多的顧客資源不用起來太浪費(fèi)，然做好促銷活動不是那么簡單的，中間涉及了宣傳、活動、庫存等等環(huán)節(jié)問題，能夠讓消費(fèi)者盡可能的在母嬰店內(nèi)消費(fèi)，并且不會出現(xiàn)斷貨、缺貨的情況。

做好后續(xù)跟蹤服務(wù)

良好的售后服務(wù)才是銷售真正的開始，這是重中之??clientx2F！穩(wěn)定的客戶是要做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的，1個(gè)8個(gè)月大的寶寶1個(gè)月可消費(fèi)3~4罐850G奶粉，在統(tǒng)計(jì)了客戶的數(shù)據(jù)資料后就可以這樣推測，在1個(gè)月后給客戶發(fā)信息，告訴他現(xiàn)階段寶寶適合用哪種奶粉。

小結(jié)：母嬰店賺錢不是單單靠這幾點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)盈利的，更多的賺錢技巧還要在店主的自行摸索過程與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中更加顯現(xiàn)出來。

文源：新母嬰店