在現(xiàn)在的中國市場上，各類商品品類極其豐富，幾乎所有品類都有一家或者幾家品牌企業(yè)通過大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，制造了“物美價廉”的現(xiàn)象，以此瓜分了絕大多數(shù)的市場份額。對于新晉的創(chuàng)業(yè)者來說，要從老牌企業(yè)所屬的品類中切割出屬于自己的份額，走同樣“物美價廉”的老路自然是行不通的。找到新路子，走差異化路線，包裝個新概念，把原有的老產(chǎn)品重新改頭換面一下，以此賣個高價錢，維持團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，恐怕才是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所要遵循的創(chuàng)業(yè)路線圖。

因此，在這里總結(jié)了如何把產(chǎn)品賣出高價的“三板斧”，包括找準(zhǔn)市場需求、要講個好故事、維護(hù)渠道利益，供各位初始創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行相關(guān)探討，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。

一、找準(zhǔn)市場需求

1、找到核心需求：商品和服務(wù)的本質(zhì)是滿足人們的各種消費(fèi)需求，正因?yàn)槿藗兇嬖诟鞣N各樣的需求，才會有人愿意為此付出相應(yīng)的代價。同時，需求又分為淺層次的需求和深層次的需求。比如說，想要把梳子賣給一個沒有頭發(fā)的出家和尚，大多數(shù)情況下，對于和尚來說，梳子顯然是淺層次的需求。但是，對于一個躺在醫(yī)院的床上，瀕臨死亡威脅的病人來說，如果能花錢買到靈丹妙藥挽救生命，自然是深層次的需求。需求有多關(guān)鍵，痛點(diǎn)有多強(qiáng)烈，決定了消費(fèi)者愿意花多大的代價?？傮w來說，老人怕死、小孩怕笨、男人怕窮、女人怕丑等等，都是可以深挖的核心痛點(diǎn)。

2、找對關(guān)鍵人群：英文名句，“Everybody makes their living by selling something to someone！”本質(zhì)上，每個人都是靠向別人銷售一些東西而生活。買賣就是人與人之間的交易，關(guān)鍵還是要找對人。事實(shí)上，每個人在不同環(huán)境不同狀態(tài)下的需求是不一樣的。比如，孕期的婦女，更需要呵護(hù)和關(guān)愛寶寶的產(chǎn)品；學(xué)齡前的兒童，更需要有助于開發(fā)智力幫助學(xué)習(xí)的產(chǎn)品；花甲的老人，更需要延年益壽的產(chǎn)品；創(chuàng)業(yè)成功的男人，更需要維護(hù)其面子的名茶名煙名酒名車。所以，同樣的商品，如果能找對關(guān)鍵人群，就能得到價值認(rèn)同，賣出高價。

3、找到成交場景：成交、成交，關(guān)鍵還是要有成交！所有前期辛苦的籌劃和充分的準(zhǔn)備，不過是為了生意場上最終得以現(xiàn)金變現(xiàn)的“臨門一腳”。找對相應(yīng)的成交場景，讓消費(fèi)者樂意掏錢買東西才是關(guān)鍵。比如，賣保健品的，關(guān)鍵要抓住中秋、春節(jié)時候，年輕人給老人送禮的場景。賣禮品茶煙酒的，關(guān)鍵是抓住老百姓求人辦事，請客送禮的消費(fèi)場景。賣花卉首飾的，關(guān)鍵抓住情人節(jié)圣誕節(jié)等女性收禮的場景。賣兒童補(bǔ)腦液的，關(guān)鍵抓住期末考、小升初、中考、高考等“臨陣磨槍”的場景。生活中類似的例子還有很多，懂得從細(xì)節(jié)的成交場景入手，滿足它，才能切分出來相應(yīng)的交易。

二、要講個好故事

1、提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)： “產(chǎn)品是1，其他都是0。”跟顧客產(chǎn)生交易的載體是產(chǎn)品，所以買不買賬核心就是產(chǎn)品好不好，得不得到消費(fèi)者的認(rèn)可。現(xiàn)如今，商品如此繁多，消費(fèi)者的選擇余地如此廣泛，沒有一個讓人耳目一新的好賣點(diǎn)顯然不足以在激烈的市場競爭中脫穎而出。好賣點(diǎn)，比如起一個朗朗上口的Slogan。“寶寶少生病，媽媽少擔(dān)心”！合生元益生菌沖劑，很好地講出了它對于增強(qiáng)寶寶抵抗力的功效。“匯仁牌腎寶，他好我也好。”好吧！這個廣告語想必你也記憶深刻了，匯仁牌腎寶賣點(diǎn)就是給男人補(bǔ)腎的，有那種功效。從市場需求出發(fā)，找到屬于自己產(chǎn)品的好賣點(diǎn)，提煉成易于傳播的一句話或者幾個字，重復(fù)、重復(fù)、重復(fù)，進(jìn)行N次重復(fù)，占據(jù)的心智，讓人們在某種特定場景中聯(lián)想到你的產(chǎn)品，那你就成功了。

2、好產(chǎn)品要好包裝：好產(chǎn)品需要好包裝作為價值體現(xiàn)的載體。這里的包裝分為兩種，包括有形的包裝和無形的包裝。有形的包裝主要指產(chǎn)品的外觀包裝設(shè)計，可以讓人觸及的，賞心悅目的包裝讓產(chǎn)品更有價值感！無形的包裝主要指對于公司產(chǎn)品創(chuàng)意、創(chuàng)始人背景、創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營理念和品牌使命價值觀等，這些都可以通過編寫故事變成包裝產(chǎn)品的題材。比如，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹就是玩包裝玩概念的高手。從背背佳、好記星、E人E本，到如今的8848手機(jī)和小罐茶，杜國楹幾乎都是在玩同一個套路。非獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品、產(chǎn)品全憑代工，靠概念、策劃和廣告轟炸，最終在市場上爆紅。對于小罐茶來說，有形的包裝就是那個有形的充氮?dú)獾慕饘俟拮?，無形的包裝就是幾位制茶大師的主力推薦和優(yōu)中選優(yōu)的實(shí)地考察紀(jì)錄故事。

3、精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ィ?/strong>不同消費(fèi)品具有其不一樣的消費(fèi)屬性，實(shí)際掏錢的人未必是實(shí)際使用的人。比如說，饋贈親友的禮品，實(shí)際購買的人未必是最終使用的人。腦白金、小罐茶都有其類似的特性，廣告既要影響實(shí)際購買的人更要影響最終使用的人，讓收禮和送禮的人臉上都有面子。同樣，母嬰消費(fèi)品也有類似的特點(diǎn)，譬如奶粉、紙尿褲、童裝、輔食和洗護(hù)等，實(shí)際掏錢的人未必是實(shí)際使用的人。需要從寶媽和寶爸的消費(fèi)心理和生活習(xí)慣出發(fā)，選擇他們聽得懂對寶寶好的語言，從其收視收聽的媒體習(xí)慣出發(fā)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。任何企業(yè)的廣告資源都是相對有限的，特別是對于初創(chuàng)品牌來說，花錢更要花在刀刃上，選好產(chǎn)品的賣點(diǎn)和包裝后，精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ビ绕渲匾?/p>

三、維護(hù)渠道利益