開一家店面，但沒有客流。如果真的是這樣，問題就到了。如何才能夠讓客戶主動(dòng)上門呢？有什么比較好的引流方法嗎？今天我們就來看一看，希望大家能夠get到技巧！

贈(zèng)品卡類引流產(chǎn)品

第一個(gè)叫做自有關(guān)聯(lián)模式贈(zèng)品卡。什么叫做自有關(guān)聯(lián)模式，就是為A 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)B產(chǎn)品，買A送B，通過提前發(fā)放B的贈(zèng)品卡，吸引客流拉動(dòng)A的銷售。這里投放A產(chǎn)品關(guān)聯(lián)一個(gè)這個(gè)產(chǎn)品，B產(chǎn)品投放到魚塘，魚塘發(fā)放給消費(fèi)者，消費(fèi)者消費(fèi)了A產(chǎn)品然后領(lǐng)取B產(chǎn)品。接下來為大家舉個(gè)例子。

你們有看到過一種店，叫做你在我這里買多少錢的車險(xiǎn)，我就送多少錢的禮品?但是我告訴你很多推不出去。各位他們這種模式它得調(diào)一下，各位知道怎么推嗎?他得提前做一個(gè)卡，比如說做一個(gè)五千塊錢的卡，然后通過魚塘去發(fā)給那些車主，然后你拿著這個(gè)卡有一個(gè)什么好處呢?這里面的五千塊錢的充值卡，只要今后你交多少錢的車險(xiǎn)你在我這里你就可以激活，就是讓他提前把這個(gè)卡拿到手上，而且里面有額度，只是你現(xiàn)在還沒有激活。

各位如果說接下來你要交車險(xiǎn)的時(shí)候有沒有這個(gè)可能性先提前去看一下是怎么一回事，但是有一個(gè)前提這個(gè)卡是你一個(gè)信任的人發(fā)給你的，這就是我們講的什么?魚塘塘主。但是魚塘怎么發(fā)啊?我找誰去發(fā)啊，哪個(gè)魚塘?xí)臀野l(fā)啊?這個(gè)我們?cè)诤竺鏁?huì)專門講。我們這里有很多種，有六種找魚塘的形式，七種跟魚塘合作的形式，大家先明白這點(diǎn)，提前把這個(gè)卡通過魚塘就發(fā)出去了，他只要來消費(fèi)他就能夠激活。

再和大家分享一個(gè)生活中的例子，送快餐的用得比較多，他是怎么用的呢?假如說一瓶飲料，如果說他能夠拿到好的價(jià)錢的話，我估計(jì)就是幾毛錢，但是他賣幾塊錢，或者是有一些可樂啊那種罐裝的飲料，他能夠直接對(duì)接批發(fā)商的話也是一塊多錢的，然后他們?yōu)榱宋蛻舻剿麄冞@里來吃快餐，采取的方式是，去到各個(gè)地方去發(fā)免費(fèi)喝飲料的卡。怎么免費(fèi)喝飲料呢?就是你只要點(diǎn)快餐時(shí)候有這張卡，你就可以憑卡免費(fèi)領(lǐng)取一瓶飲料，他們把卡回收就行了。這個(gè)時(shí)候你手上有卡的話是不是你的注意力就會(huì)到這里來?

還有送電飯煲也是一樣的，一個(gè)很大的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面有很多的母嬰店，有一個(gè)母嬰店他就為了激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面有寶寶的人更多的在他店里面去買東西，他就做了一個(gè)卡。做了一個(gè)二百多塊錢的電飯煲的卡，然后他就在各個(gè)村里面發(fā)，你們把這個(gè)卡保留，到時(shí)候在我們這里買東西，買了多少你就可以激活這張卡，但不是每一個(gè)人都有的，我們只限量的發(fā)行多少張。這個(gè)形式就會(huì)有很多的人來響應(yīng)，他就會(huì)在給寶寶買東西的時(shí)候，去他的店里面看一下。如果你的表現(xiàn)形式是這樣的，我們店里搞活動(dòng)，買東西送電飯煲，大家都來買啊，是不是沒有什么好效果，但是你把它做成一張卡，做的非常的珍貴，這個(gè)東西已經(jīng)歸他所有了，他只要在你這里消費(fèi)激活，他的響應(yīng)度就比你直接發(fā)廣告更好。各位你知道這背后核心的人性是什么嗎?他感覺這個(gè)跟自己有關(guān)，你發(fā)個(gè)廣告出去他會(huì)感覺這個(gè)東西跟我沒關(guān)系，你發(fā)一張卡給他，他會(huì)感覺這個(gè)東西是我自己的了，我只要一激活就行了，我手上有這個(gè)東西了。

同時(shí)這里還有一個(gè)規(guī)律就是充分抓住別人的注意力，同時(shí)優(yōu)先讓別人考慮選擇你的欲望。這個(gè)叫自我關(guān)聯(lián)的模式法，在大腦里面好好想象一下這個(gè)場景，這就是一個(gè)小模式，為A產(chǎn)品關(guān)聯(lián)一個(gè)B產(chǎn)品然后投放到魚塘，魚塘發(fā)給消費(fèi)者，消費(fèi)者去消費(fèi)A產(chǎn)品激活B產(chǎn)品領(lǐng)取，這就是一個(gè)流程。

第二個(gè)模式叫做誘餌激活模式。什么叫做誘餌激活模式呢，給大家講一下這個(gè)誘餌激活怎么操作。把A產(chǎn)品的銷售利潤拿出來購買魚塘充值卡。魚塘提前把充值卡送給消費(fèi)者，消費(fèi)者憑此卡購買A產(chǎn)品從而激活充值卡。給大家的這些模式都是市場上別人密不外傳的經(jīng)驗(yàn)提煉出來的精華啊，大家要記住。

比如說你現(xiàn)在在樓下的小超市給你發(fā)了一張60元的購物卡，你要還是不要？但是這60的購物卡你沒激活，你怎么激活呢？我們現(xiàn)在跟蛋糕店達(dá)成的聯(lián)盟關(guān)系啊，如果說今后有購買蛋糕的需求。然后呢你只要在他那里購買70塊的蛋糕或充值70元就能夠激活超市里面的60元購物卡.這個(gè)時(shí)候超市會(huì)不會(huì)幫你發(fā)卡?。繉?duì)于蛋糕店來說，可能它的成本也就是10塊錢，然后呢它相當(dāng)于沒賺錢，也沒賠錢，那它是不是把人吸引過來了啊?吸過來了之后就獲得了更多接觸的機(jī)會(huì)。那后面我們就有其它的跟進(jìn)方式了。各位，你平時(shí)做宣傳的時(shí)候要不要花錢?你花了錢別人會(huì)去嗎。但你這樣花了錢。別人不去你會(huì)有損失嗎?是不是去了你也沒花成本啊。而且還是強(qiáng)行的推薦，各位明不明白?這種模式是很神奇的東西。

好，第一我們想一下，這個(gè)小賣部或者這個(gè)店家為什么要幫他發(fā)這個(gè)卡？他有沒有發(fā)的動(dòng)力？肯定有發(fā)的動(dòng)力啊。首先它發(fā)一百張出去有 三四十個(gè)人激活了它就賺幾千塊錢呢。并且我又不付出任何東西是吧。60塊錢的超市購物卡，顧客只要花70塊錢成為蛋糕店的會(huì)員，他就可以激活這個(gè)60塊錢的卡，并且他花70塊成為蛋糕店的會(huì)員，他這個(gè)70塊錢還可以用，有沒有誘惑力？假如說你現(xiàn)在手上有個(gè)60塊的超市購物卡，然后你這個(gè)購物卡你只在他下面的那個(gè)蛋糕店花70充個(gè)會(huì)員，你這個(gè)70還可以用，同時(shí)你這60塊錢就可以在超市里無阻礙的去買東西了。

請(qǐng)大家設(shè)想兩個(gè)場景，一種場景你購物要直接掏60塊錢現(xiàn)金；一種是我讓你花70塊錢去蛋糕店辦個(gè)會(huì)員，你會(huì)選哪種?是不是都先要去蛋糕店激活啊，那你說在超市里有購物需求的全到蛋糕店那里去辦個(gè)會(huì)員卡。為什么要收70塊錢呢？因?yàn)?0塊錢有一個(gè)他的成本的空間。人家都會(huì)想的啊?？隙ㄏ鹊降案獾昴抢镛k個(gè)會(huì)員再說啊，這個(gè)時(shí)候蛋糕店是不是就有和顧客進(jìn)一步溝通的機(jī)會(huì)了。這個(gè)效果是非常好的，別人是無法抗拒你的，這個(gè)比前面那個(gè)又稍微高級(jí)點(diǎn)了哦，這個(gè)是零成本借力打開市場。

我們母嬰店是不是也可以借用這種誘餌激活模式來零成本打開市場呢？我們跟兒童攝影店或者打預(yù)防針的防疫站合作，讓他們提前把他們的100元的消費(fèi)卡提前送給寶寶媽媽們，寶媽們只需在我們母嬰店里辦理一張120元的游泳卡或者購買價(jià)值120元的小聽奶粉就可以激活那張一百元的合作魚塘消費(fèi)卡。

第一個(gè)自我關(guān)聯(lián)模式是充分抓住對(duì)方的注意力優(yōu)先考慮你的欲望，誘餌激活模式是零成本借力打開市場的方法。