很多母嬰店主開店進貨時都會有這樣一個疑問:找到了合適的廠家與產(chǎn)品,但是卻不知道該做經(jīng)銷商好,還是代理商好?
在產(chǎn)品的銷售過程中,我們經(jīng)常都會提起“經(jīng)銷商“和“代理商”的概念。但事實上,還是有很多商家朋友對于兩者的含義還是混淆不清的,有時甚至?xí)⑺鼈兓鞛橐徽?,搞不清楚到底是怎么一回事。因此,今天小編就來詳細給大家介紹一下經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別,希望能對各位經(jīng)營母嬰店的朋友有所幫助。
經(jīng)銷商和代理商之間的區(qū)別
我們經(jīng)常說到代理商,僅僅是作為企業(yè)與市場的中介,來幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場上,但是并不具有該產(chǎn)品的所有權(quán),只是得到相應(yīng)的酬勞傭金。而經(jīng)銷商則是用錢向企業(yè)進貨再轉(zhuǎn)手賣出,所以得到的利潤是其中的差價。
我們可以把經(jīng)銷商理解為向企業(yè)花錢進貨,企業(yè)賣出產(chǎn)品給經(jīng)銷商后沒有利益牽扯;而代理商則需要向企業(yè)支付相應(yīng)的保證金,貨物的所有權(quán)屬于廠家,而不是商家,等產(chǎn)品賣出后,才可以向企業(yè)索取傭金。相比之下,經(jīng)銷商的風(fēng)險要比代理商大;同時,經(jīng)銷商賺取的利潤也會比代理商大。
另外,經(jīng)銷商作為一個獨立的機構(gòu),可以經(jīng)營多種品種的產(chǎn)品,幾乎不受供貨商的限制,與供貨廠家責(zé)權(quán)對等;而代理商卻不一定是獨立的機構(gòu),在經(jīng)營過程中都需要接受供貨商的制度控制。
代理商和經(jīng)銷商的相似處
雖說代理商和經(jīng)銷商是兩個完全不同的概念,但兩者在銷售渠道上,卻也是相互滲透的。從制造商到零售終端渠道上,代理商和經(jīng)銷商是共同參與的,同時代理商和經(jīng)銷商也會建立氣下級代理商和分銷商的模式,逐步擴大自己的業(yè)務(wù)管理范圍。
如果大家看完以上的內(nèi)容還是有些摸不著頭腦的話,小編在此為大家羅列出了經(jīng)銷商和代理商的特點和途徑,大家可以根據(jù)自身的店鋪情況去參考分析并選擇哦。
經(jīng)銷商特點:
具有獨立的經(jīng)營機構(gòu)
擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))
獲得經(jīng)營利潤
可以多品種經(jīng)營
經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制
與供貨商責(zé)權(quán)對等
代理商特點:
不一定是獨立機構(gòu)
不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))
賺取傭金(提成)
經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制
供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑:
制造商→經(jīng)銷商→消費者
制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者
制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者
制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者
對于廠商來說,代理商和經(jīng)銷商的選擇同樣需要慎重,優(yōu)秀的合作伙伴則會帶來雙贏的好局面,反之則會嚴重影響品牌的形象。
至于對于需要進貨的母嬰店主來說哪種比較好?這要根據(jù)自己選擇的經(jīng)營項目、品種以及自己所在的區(qū)域、個人經(jīng)濟實力、行業(yè)經(jīng)驗來決定。
? 1999-2020 嬰童品牌網(wǎng)版權(quán)所有