活動促銷對于實體店而言是非常重要的一種宣傳模式，而一個好的促銷活動要有全面的設計才能夠舉辦成功，如何撰寫母嬰店促銷活動方案？活動促銷設計方案包含哪些內(nèi)容？

一、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量，而是為了更好的聚集人氣、賣新品、維護會員、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。

有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進；有時是為了“討好”一下你的供應商。但是不要讓一次促銷承載太多的職能，比如一次性又是處理庫存又是做毛利的，類似于這樣的目標本身就是有矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷的對象

討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等；討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷可以針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費者以及對產(chǎn)品的忠誠消費者展開。

三、促銷的主題

每次的活動都要為促銷活動設計一個主題，使主題要師出有名，以此來掩飾做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。在設計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。

四、促銷的產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直接掛鉤。促銷時應根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點、市場拓展階段、消費群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

五、促銷的時間

促銷在什么時間進行、進行多久是個重要問題。一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會只有一個周末好。而且促銷時間應考慮節(jié)日與假日之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。

六、促銷的地點

對于促銷地點的選擇而言，如果是單店就只用考慮店內(nèi)店外的問題；如果是多店就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷（會有政策支持）對門店的選擇往往很重視，若想爭取供應商的資源，就要去迎合他們。

七、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設計很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

以上就是如何撰寫母嬰店促銷活動方案，動促銷設計方案包含哪些內(nèi)容了，希望對你有所幫助！