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木玩世家總裁何彬先生受邀做客《中國經(jīng)營者》
行業(yè)編輯:穎子
2018年06月17日 12:11來源于:木玩世家
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木玩世家總裁何彬先生受邀做客《中國經(jīng)營者》

從“賣產(chǎn)品”到“賣創(chuàng)意”,
他如何讓木質(zhì)玩具煥發(fā)新的生機(jī)?
跨國玩具巨頭大舉“殺入”,
線上玩具低價(jià)沖擊,
他將如何突破重圍,
轉(zhuǎn)型木玩生態(tài)圈打造?

木玩世家總裁何彬先生受邀做客《中國經(jīng)營者》

浙江和信玩具集團(tuán)總裁何彬先生受邀做客《中國經(jīng)營者》,對(duì)話普華永道管理咨詢合伙人沈宇峰先生,兩位將在節(jié)目中,擦出怎樣的火花呢?讓我們一起來看一下!

用動(dòng)漫促進(jìn)木玩銷售

《中國經(jīng)營者》:我們看到何彬做了很多的嘗試,包括拍這個(gè)動(dòng)畫片,文化的IP這方面是不是可以給我們介紹一下?

何彬:我要把我們的產(chǎn)品注入文化的元素,就是我要從一個(gè)僅僅是賣產(chǎn)品的人變成一個(gè)產(chǎn)品本身就具備有故事,然后能夠講故事,通過故事去打動(dòng)人來購買產(chǎn)品這樣的一個(gè)行為。那么因?yàn)槲业耐欣镱^,我覺得在內(nèi)容端去嘗試去做這個(gè)內(nèi)容的太少,那么我如果只是在做產(chǎn)品的話,我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是蠻多的,但是如果我跨界,我去上游,我去做這個(gè)動(dòng)漫,然后通過動(dòng)漫來影響我的這個(gè)消費(fèi)者或者說影響我的觀眾,然后讓觀眾來買我的產(chǎn)品,是這樣的一個(gè)邏輯。我們是選擇我們做定格動(dòng)畫,我們覺得木偶動(dòng)畫跟我木制玩具的這個(gè)木的材質(zhì),通過定格的形式去呈現(xiàn)是最好的。目前看來,對(duì)咱們實(shí)際的玩具銷售,它帶來的一個(gè)正面的效應(yīng),帶來的效應(yīng)是非常明顯。

何彬:我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)對(duì)IP產(chǎn)生認(rèn)知了以后,對(duì)你的產(chǎn)品客單,消費(fèi)者就不太介意。就比如說《嘟嘟鎮(zhèn)》,看了《嘟嘟鎮(zhèn)》的動(dòng)畫片,進(jìn)到我們的這個(gè)店鋪里頭來購買的,他其實(shí)對(duì)客單的要求就不敏感了。

木玩世家總裁何彬先生受邀做客《中國經(jīng)營者》 木玩世家總裁何彬先生受邀做客《中國經(jīng)營者》


(木玩世家是國產(chǎn)動(dòng)漫《大圣歸來》的木制玩具獨(dú)家授權(quán)商)

沈宇峰:那IP化的產(chǎn)品的銷售占比大概能夠占到多少?

何彬:如果把這個(gè)像我現(xiàn)在的《大圣歸來》,把其他的一些在談的這些IP都算在內(nèi)算起來我覺得未來會(huì)越來越厲害。比如說迪士尼就是最多人去找的這個(gè)IP的這個(gè)提供方,其次呢,自己的IP也拿出去給別人授權(quán),所以這個(gè)價(jià)值我們是體會(huì)到了。后續(xù)我們其實(shí)在拿很多比較強(qiáng)的一些IP的形象,也想結(jié)合到我們的木制的玩具品類里。勝在我們這個(gè)品類沒什么人在做,所以還是有很多機(jī)會(huì)。

木玩世家總裁何彬先生受邀做客《中國經(jīng)營者》

“木玩+”戰(zhàn)略

沈宇峰:IP化是體現(xiàn)這個(gè)品牌溢價(jià)的一個(gè)最有效的一個(gè)手段,另外一個(gè)是幼教。幼教化這個(gè)方向,咱們木玩世家是不是已經(jīng)有一定的布局了?

何彬:從2017年開始,我們就叫 內(nèi)部叫“木玩+”戰(zhàn)略,就是我們其實(shí)是通過木玩,然后從上下游去做一些延伸的這個(gè)嘗試。那么在幼教板塊,就是有一套系列叫“智慧積木”,就是符合現(xiàn)在美國的這個(gè)STEM(科學(xué)技術(shù) 工程 數(shù)學(xué)教育)的教學(xué)方式,我們推出了一個(gè)類樂高的產(chǎn)品,就是木的結(jié)構(gòu),然后它的功能組件相對(duì)比較單一,然后它可以拼裝,呈現(xiàn)出很多不同的這種形態(tài)。

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