如果提起三年前剛剛創(chuàng)業(yè)的王勝地，很多人腦海里第一反應(yīng)可能是“北大畢業(yè)生”、“賣房創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)簽，偏執(zhí)、激情的形象以及行業(yè)人士褒貶不一的評價(jià)。三年磨一劍，這位曾經(jīng)“另類”的理想主義者正在憑借執(zhí)著和堅(jiān)持讓行業(yè)人士紛紛“路轉(zhuǎn)粉”，剛剛過去的2017年，爸爸的選擇銷售額近3億元，并完成了山東自建工廠、進(jìn)軍美國市場、在日本建立研發(fā)中心等幾個(gè)關(guān)鍵布局，這家“不按套路出牌”的紙尿褲企業(yè)也在強(qiáng)勢崛起的過程中吸引了越來越多關(guān)注的目光。

當(dāng)初，因?yàn)閷a(chǎn)紙尿褲品牌“哀其不幸、怒其不爭”，王勝地投身創(chuàng)業(yè)浪潮，如今國外品牌變化不大，國產(chǎn)品牌卻如雨后春筍，在前有強(qiáng)敵，后有追兵的新形勢下，爸爸的選擇如何應(yīng)對？“王勝地手撕拼多多”的新聞一度沸沸揚(yáng)揚(yáng)，背后又隱藏著王勝地的哪些渠道焦慮？爸爸的選擇在成立十天時(shí)，就將目標(biāo)定為世界五百強(qiáng)企業(yè)，現(xiàn)階段的爸爸的選擇離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？創(chuàng)業(yè)進(jìn)入第四個(gè)年頭，在與現(xiàn)實(shí)的磨合中，曾經(jīng)的“理想主義者”又多了哪些新的感悟？

母嬰行業(yè)觀察獨(dú)家對話王勝地，遇見不一樣的王勝地。

變化：前期很多人都在懷疑我們

現(xiàn)在很多人在懷疑人生

觀：紙尿褲行業(yè)和你剛進(jìn)入的時(shí)候有什么變化嗎？

王：我感覺是大家都有很大的提升，從紙尿褲行業(yè)整體上看，花王、幫寶適、好奇等國際大牌沒有明顯的變化，但是國內(nèi)的紙尿褲發(fā)生了劇烈的變化。第一，國產(chǎn)品牌的質(zhì)量普遍提升，大家對質(zhì)量的追求被置于新高度。第二，不管是營銷觀念還是手段都在進(jìn)化，而且進(jìn)化得比較快。第三，有更多其他行業(yè)人才和資本的進(jìn)入。如果說以前紙尿褲的競爭可能處于初級階段，那么現(xiàn)在算是進(jìn)入小康程度了。

觀：在行業(yè)整體提升的過程中，你覺得爸爸的選擇做出了不一樣的樣板嗎？

王：我認(rèn)為是的，我們在推動(dòng)紙尿褲質(zhì)量的提升，大家對標(biāo)我們也是從吸水性、透氣性或柔軟度發(fā)力，此外在加碼營銷方面及吸引資本進(jìn)入行業(yè)也起到了一定的示范效應(yīng)。有一些手法在模仿吧。但是我最大的感受是行業(yè)開始有更多的創(chuàng)意和突破而不僅僅停留于抄襲別人，也開始有創(chuàng)意，我覺的這點(diǎn)也是進(jìn)步。紙尿褲生意難不難做是看你是否在進(jìn)化，如果你進(jìn)步的超前一些，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生意比較輕松。

觀：這個(gè)過程中你覺得輕松嗎？現(xiàn)在的發(fā)展符合你的預(yù)期嗎？

王：我沒有覺得輕松也沒覺得難做，我們就是用了全力做到了七八十分的成績。今年的行情就是大家的步伐加快，競爭也更加激烈。因?yàn)橹袊闹圃鞓I(yè)很發(fā)達(dá)，制造源頭也多，代工也強(qiáng)，所以大家的品牌也特別多。創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在三年時(shí)間，現(xiàn)在的發(fā)展基本符合我的預(yù)期。

觀：和創(chuàng)業(yè)初期相比，你覺得大家對你的認(rèn)知發(fā)生變化了嗎？

王：有變化。創(chuàng)業(yè)初期，我們將矛頭直接對準(zhǔn)大王、花王等國外品牌，圍繞這個(gè)目標(biāo)做的很多事情有很多人不理解，覺得我們比較偏執(zhí)，甚至有唐吉訶德的感覺。當(dāng)所有人都覺得馮小剛“牛”崔永元“傻”的時(shí)候，崔永元的存在就有不同的意義在里面，在母嬰行業(yè)剛開始幾年所有人都覺得我們“很傻很二”的時(shí)候，我們也有堅(jiān)持的意義。但是我覺得如果說前期很多人都在懷疑我們，現(xiàn)在他們都在懷疑人生。

觀：為什么會(huì)覺得大家都認(rèn)為你很偏執(zhí)？

王：舉個(gè)例子，以前我說一件事情大家都在反駁，冷嘲熱諷，會(huì)說王勝地怎么這個(gè)樣子？后來就不會(huì)那么反對，不會(huì)你說什么他們都覺得有問題，現(xiàn)在甚至?xí)D(zhuǎn)頭支持你。我一直堅(jiān)信自己做的事情的價(jià)值。崔永元作為一個(gè)堅(jiān)守道德底線的人，在挑戰(zhàn)馮小剛認(rèn)為的人都是“壞”的，都是流氓的設(shè)定，然而子非魚安知魚之樂。在野蠻時(shí)代，當(dāng)所有人都認(rèn)為白衣騎士是無法生存的時(shí)候，我想證明文明人也是能生存的。而品牌是文明進(jìn)化的產(chǎn)物，我想保持一個(gè)紳士般的身姿來應(yīng)對這種野蠻的挑戰(zhàn)。

觀：你覺得你做對了什么讓他們支持你，甚至成為你的粉絲。

王：當(dāng)你持續(xù)不斷all in 進(jìn)去，大家能感覺到的，只要認(rèn)真做有價(jià)值的事情，大家也是會(huì)認(rèn)的。

觀：跟發(fā)紅包有關(guān)系嗎？

王：2017年發(fā)了80多萬的紅包，2018年還在發(fā)紅包中……

觀：你覺得爸爸的選擇發(fā)展過程中，營銷起了多大作用，跟你個(gè)人的風(fēng)格有多大的關(guān)聯(lián)？

王：營銷占30-40%吧，就我個(gè)人的努力來說。希望行業(yè)人士談起來，會(huì)覺得王勝地是個(gè)很有激情、值得信任的人就可以了。

焦慮：在創(chuàng)業(yè)的高速列車上

稍有不慎就會(huì)跌得粉身碎骨

觀：爸爸的選擇作為國產(chǎn)品牌的代表，在紙尿褲市場已經(jīng)打開了一個(gè)缺口了是嗎？

王：對，我覺得我們已經(jīng)撕開了一個(gè)口子，就像小米、華為在手機(jī)行業(yè)撕開口子一樣。

觀：后面就是大爆發(fā)的階段了？

王：也很難說是大爆發(fā)，至少我們立足了，但不代表我們會(huì)生存得很開心，它只是說和其他人競爭起來更有底氣些。在這個(gè)高速列車上，稍有不慎就會(huì)跌的粉身碎骨，所以我們并未放松警惕。

觀：這種壓力和焦慮來自哪里，看到了什么東西？

王：我覺得這種焦慮從大的層面上來看，比如說中興事件讓很多人一夜之間發(fā)現(xiàn)全球化分工能讓一個(gè)很好的企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)，我們的焦慮也來自貿(mào)易戰(zhàn)。

觀：這么大的層面會(huì)影響到你做紙尿褲嗎？

王：我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨蚧?，紙尿褲在很多高分子?xùn)|西上依賴于日本的進(jìn)口材料，所以我們并沒有到了一個(gè)非常安全的位置。除了供應(yīng)鏈外，我們未來進(jìn)軍海外市場，進(jìn)軍美國市場，如果這些大門都關(guān)閉掉該怎么辦？肯定也要考慮這些因素。另外，進(jìn)出口這塊，目前我們國家對于日化這塊的進(jìn)口的政策還是很好的，關(guān)稅方面基本降到零，但是我們出口到美國可能還是會(huì)遇到一些障礙，這是外部環(huán)境影響最大的一點(diǎn)。

觀：行業(yè)層面上會(huì)面臨一些具體的焦慮嗎？

王：行業(yè)層面上看，現(xiàn)有的渠道分發(fā)體系正隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變得不可控，面臨這種不可控因素也是我們焦慮的一個(gè)主要來源。在我們看來即使是淘寶也未必能一如既往的保持領(lǐng)先，包括我們之前撕過的拼多多也在不斷成長進(jìn)化，所以我們看到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到了更加去中心化、更加野蠻的時(shí)代，所以我想引進(jìn)一個(gè)詞叫“Deep Web（暗網(wǎng)）”，就是中國的渠道進(jìn)入一個(gè)暗網(wǎng)時(shí)代。我們發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)的渠道大家開始回歸理性都不怎么打價(jià)格戰(zhàn)了，但是并不說這個(gè)消停了，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多一些暗的渠道比如說像拼多多或者一些二手交易網(wǎng)站的存在，并不說他們沒有任何價(jià)值，只是特點(diǎn)就是沒有任何的規(guī)則，容易給品牌商造成困擾。

觀：所以你在做品牌的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)帶給你的是好處還是痛處？

王：我覺得整體上肯定是好處，像美國有家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的slogan是Do not be evil（不作惡），我最開始還不理解，后來明白原來不作惡是更大的原則，是一個(gè)普世的價(jià)值觀。我覺得在中國互聯(lián)網(wǎng)階段我們確實(shí)要反思一下，包括一些P2P、區(qū)塊鏈等等。中國整體進(jìn)入暗網(wǎng)時(shí)代就是這個(gè)原因，一方面我們處在高壓的政策下，另一方面有一些人在肆無忌憚的破壞規(guī)則，如果你不是一個(gè)十足的流氓那么你就無法在暗網(wǎng)時(shí)代生存。但我們也看到一些人，比如崔永元，以堂吉訶德的姿態(tài)揭開娛樂圈的黑暗。母嬰產(chǎn)業(yè)也面臨這個(gè)問題，所以關(guān)鍵在于我們是否愿意做一個(gè)長期有愿景有價(jià)值觀的企業(yè)，我們要怎么保持臨危不亂，在無序的狀態(tài)中保持自己的價(jià)格、品牌、承諾的穩(wěn)定，這對于我們也是非常大的挑戰(zhàn)。

觀：以前見你的時(shí)候會(huì)覺得你無所畏懼，這兩次見感覺你壓力大了許多，是企業(yè)架構(gòu)大了的原因嗎?

王：雖然在產(chǎn)品質(zhì)量方面我們也取得了很多進(jìn)步，但我們也面臨一些挑戰(zhàn)，比如公司在進(jìn)步過程中人才是否能跟上；第二點(diǎn)，隊(duì)伍龐大之后，團(tuán)隊(duì)的組織框架是否還保持靈活運(yùn)轉(zhuǎn)，第三點(diǎn)就是我們是否能保持創(chuàng)新和研發(fā)。

觀：如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？

王：人才方面我們啟動(dòng)了斯巴達(dá)軍團(tuán)校招計(jì)劃，在12座城市的13所高校吸納人才100多人，隊(duì)伍龐大之后，還要關(guān)注我們的員工是否有進(jìn)步，是否覺得進(jìn)入這個(gè)行業(yè)沒有跟錯(cuò)人。

觀：覺得你們的員工都挺崇拜你的。

王：也不是崇拜，就是高度認(rèn)同，要不就根本沒辦法投入進(jìn)來?，F(xiàn)在公司有很多員工，所以承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)會(huì)更多，如果發(fā)展得不好剛聘用的新人就可能面臨被裁員的風(fēng)險(xiǎn)，這樣對大家就很不負(fù)責(zé)任。我們企業(yè)從未主動(dòng)的裁員，除非是違反管理?xiàng)l規(guī)的員工。自己做企業(yè)最大的驅(qū)動(dòng)就是責(zé)任感，要真正的創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，而不是去偷盜別人的財(cái)富；第二要提高生產(chǎn)效率，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品；第三我們真正的帶動(dòng)上下游的就業(yè)、稅收，所以我們在渠道創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，會(huì)分給渠道合作伙伴合理的利潤。

觀：你是怎么做到這一點(diǎn)的，短時(shí)間內(nèi)建立價(jià)值觀和認(rèn)同感，過程應(yīng)該比較困難吧？

王：我覺得是不斷通過培訓(xùn)和認(rèn)知，加上自己的以身作則。

未來：對標(biāo)寶潔

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)直面真實(shí)的自我

觀：爸爸的選擇如何保持持續(xù)的創(chuàng)新？如何應(yīng)對創(chuàng)新和研發(fā)上的挑戰(zhàn)？

王：我們一直致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提升，爸爸的選擇最大的競爭力就是產(chǎn)品的研發(fā)，研發(fā)人員和市場推廣人員的比例目前在在2:8，但是我們一直在做提升。我們自己也一直在突破，舉個(gè)例子可以看到我們進(jìn)化的過程：我們最初會(huì)用生理鹽水檢測實(shí)驗(yàn)效果，后來用人工配置的尿液，后來覺得還不夠真實(shí)就用真正的尿液，覺得成人的尿液與嬰兒還是有差別，后來又去幼兒園買尿液，我們后期可能還會(huì)去做個(gè)機(jī)器人模擬嬰幼兒排尿過程。其實(shí)在這一段時(shí)間，我們把研發(fā)總監(jiān)給換掉了，我自己出任研發(fā)總監(jiān)兼任產(chǎn)品總監(jiān)。我們一直有危機(jī)意識，我一直在想我們并沒有到非常安全的一個(gè)位置。

觀：你覺得什么時(shí)候就到了安全的位置上呢？是看銷量嗎，聽說你今年的目標(biāo)到十個(gè)億？

王：我覺得品牌安全有幾個(gè)因素，第一點(diǎn)，我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨煽?，是否有能力去?chuàng)新一些產(chǎn)品，打破國外品牌的一些壟斷，今年我們也在做一些原材料方面的布局。第二點(diǎn)，我們是否能夠在研發(fā)上持續(xù)不斷的創(chuàng)新，今年我們會(huì)推出一款紙尿褲，性能應(yīng)該會(huì)完爆市場上所有紙尿褲。第三點(diǎn)，我們是否能在市場上找到更多盟友，這些盟友能幫助我們觸達(dá)到消費(fèi)者，我們希望能夠找到更多理念一致的騎士般的渠道，至少是尊重法則的渠道。

觀：在你看來，為什么這么多做紙尿褲的卻沒有突破外資品牌？

王：研發(fā)的投入不夠，沒有品牌思維，說實(shí)話之前的從業(yè)者水平太低了，寶潔的2000個(gè)博士不是白養(yǎng)的，之前行業(yè)只是在生產(chǎn)工藝和機(jī)器方面做了一些投入，但是在人工、研發(fā)方面做得投入不多。

觀：現(xiàn)在紙尿褲那么多品牌，你覺得未來紙尿褲市場的格局是什么樣的？比如說國產(chǎn)和國外分別占比多少？

王：三年之內(nèi)國產(chǎn)紙尿褲的份額能達(dá)到60%。以后打貿(mào)易戰(zhàn)，肯定是本土品牌的時(shí)代。

觀：在你看來做紙尿褲的高端品牌有機(jī)會(huì)嗎，爸爸的選擇會(huì)推出高端線嗎？
王：是的，會(huì)做。

觀：是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量真的提升很多還是因?yàn)橥瞥龈叨司€之后跟渠道合作有利潤空間去操作？

王：我覺得我們會(huì)有一些新的、優(yōu)質(zhì)的材料，第一點(diǎn)成本的提升，第二點(diǎn)有產(chǎn)業(yè)的因素。

觀：爸爸的選擇產(chǎn)品力、品牌力、渠道力都在提升，現(xiàn)在跟門店溝通有話語權(quán)嗎？

王：我覺得渠道現(xiàn)在對我們很友好，我們從來都是跟理念一致的門店合作，所以不存在誰對誰錯(cuò)，大家都在真實(shí)地對話溝通，坦誠相待。

觀：創(chuàng)業(yè)幾年最大的問題是什么？

王：人是一部分，我覺得最大的部分是直面錯(cuò)誤的勇氣。內(nèi)部層面，我們發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤能不能夠認(rèn)真，不顧面子地把它抓出來，戳破“膿包”。第二點(diǎn)我們是不是敢對我們的合作伙伴、員工、坦露真正的東西，不要那么的虛假，不是戴著面具溝通。在做生意的過程中這很難，你會(huì)基于個(gè)人、面子等種種東西不敢說或者不能去觸碰一些東西，沒有勇氣去足夠的真實(shí)，沒有及時(shí)的勇敢也是不敢的一種行為。

觀：你覺得崔永元是敢說的？

王：崔永元是敢的，但他也憋了十幾年。

觀：直面真實(shí)的東西，這個(gè)在你做生意做企業(yè)的時(shí)候是一個(gè)很大的困擾嗎？

王：你看做到什么程度了？是做到95%、還是99%、還是99.9%，當(dāng)你欲望純度越高的時(shí)候，面對的阻力也會(huì)越大。對外的時(shí)候做到勇敢自信很容易，對內(nèi)是不是可以一樣保持是關(guān)鍵，尤其是當(dāng)你面對自己、面對合作伙伴、面對員工的時(shí)候。

觀：在我心目中你已經(jīng)是敢做敢說敢為的，行業(yè)里也都覺得你是個(gè)充滿激情的漢子，現(xiàn)在感覺你內(nèi)心很細(xì)膩。

王：我也是在走向真實(shí)的自我，之前我對員工說，可能你是一個(gè)正直善良的人，但不代表你帶的團(tuán)隊(duì)中也都是正直善良的人，可能你是被充分信任的，但并不證明你的團(tuán)隊(duì)也是值得信任的。同樣，我對你的團(tuán)隊(duì)需要調(diào)整，可能有的污點(diǎn)需要擦掉，但這并不意味著我對你的信任打了折扣。我這樣做的時(shí)候，也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，我說這件事的時(shí)候要不要顧忌負(fù)責(zé)人的面子，實(shí)際上我可能當(dāng)場就可以宣布調(diào)整，但是還是試著使用柔和的手段，讓這個(gè)人去接受，不至于讓他沒面子。

觀：其實(shí)已經(jīng)違背了真實(shí)的自己？

王：對，初衷是好的，為了真實(shí)的指出他的錯(cuò)誤，或者說讓他真實(shí)的認(rèn)清自己，我不應(yīng)該留面子的。事實(shí)上給了大棒的時(shí)候還給了糖豆的做法已經(jīng)違背了自己的原則，自己沒有一直天真幼稚的生活。

觀：有人這么評價(jià)你：在做紙尿褲的行業(yè)里，王勝地是少有的幾個(gè)有氣度、格局、能力把這個(gè)事情做好的，他真的是站在產(chǎn)業(yè)全球化的高度去思考去布局。之前王勝地說的幾乎所有的事情都是對的，只是很多人不理解甚至嘲笑，這在認(rèn)知上本身就差很多。而且王勝地本身的專業(yè)能力很強(qiáng)，所以他綜合能力很厲害，王勝地是有機(jī)會(huì)冒出來的，你覺得他說的對嗎？

王：我覺得挺對的。

觀：爸爸的選擇有沒有參看或者對標(biāo)的企業(yè)呢？

王：我們對標(biāo)的是寶潔，爸爸的選擇今年計(jì)劃上市大日化產(chǎn)品，發(fā)展嬰幼兒洗護(hù)系列產(chǎn)品。

觀：距離寶潔的目標(biāo)，一百分滿分的話，給現(xiàn)在的自己打多少分？

王：幾分，剛剛開始……