“只要站在風(fēng)口，豬也能飛上天”。當(dāng)前，中國(guó)成人裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間因市場(chǎng)逐步成熟而縮小，企業(yè)都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商機(jī)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)將迎來(lái)更大的爆發(fā)期。

今天和大家介紹了這頭“小豬”也抓住機(jī)會(huì)飛上天，但這頭小豬不是在風(fēng)口上吹上天的，而是靠自己長(zhǎng)上翅膀飛上天的。

小豬班納服飾有限公司是國(guó)內(nèi)知名童裝企業(yè)，15年前叫“華新服裝廠(chǎng)”，只是一家名不見(jiàn)經(jīng)轉(zhuǎn)的小服裝加工企業(yè)，年產(chǎn)值也只有幾百萬(wàn)元。

現(xiàn)在，公司每年銷(xiāo)售1100多萬(wàn)件，專(zhuān)賣(mài)連鎖店1500多家，位列中國(guó)三大童裝品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地及亞、歐、美洲等地區(qū)。

它快速成長(zhǎng)的背后究竟有什么法寶?

客戶(hù)“走佬”扛下800萬(wàn)債款

公司創(chuàng)始人張良義跟許多勤勞的香港人一樣，趕上了改革開(kāi)放回莞創(chuàng)業(yè)的熱潮。他創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，源自于17歲遷居香港后半工半讀的打工經(jīng)歷。從印花工人、跑單業(yè)務(wù)員到代理商，直至1988年才在東莞創(chuàng)建了自己的服裝廠(chǎng)。1996年，他又成功轉(zhuǎn)型創(chuàng)建了“小豬班納”童裝”。

“我從最初一個(gè)根本不會(huì)做生意的人，到后來(lái)做加工、做品牌，再到現(xiàn)在的小豬班納，能這么一路走過(guò)來(lái)，其實(shí)也沒(méi)什么，可能就是因?yàn)槲疫@個(gè)人不服輸。”采訪(fǎng)中，張良義慢悠悠地說(shuō)著，口氣平和，卻透著倔強(qiáng)。沉思片刻之后，他緩緩講起了1991年最難熬的經(jīng)歷。1991年，張良義經(jīng)歷了人生中最難過(guò)的日子：一位還未結(jié)清1000多萬(wàn)元貨款的大客戶(hù)卷鋪“走佬”(失蹤逃跑)。當(dāng)時(shí)，這個(gè)消息猶如一聲晴天霹靂，張良義處于崩潰狀態(tài)。不是因?yàn)樽约簺](méi)賺到錢(qián)，而是把供應(yīng)商800多萬(wàn)元的貨款賠了進(jìn)去。1000多萬(wàn)元的貨款泡湯，張良義還要背負(fù)800多萬(wàn)元的欠款，僅靠自己東拼西湊遠(yuǎn)遠(yuǎn)填補(bǔ)不了欠款的數(shù)額。供應(yīng)商天天上門(mén)追款，張良義度日如年，寢食難安?？嗫鄴暝粋€(gè)月后，張良義如實(shí)向供應(yīng)商們坦陳自己的困境，并承諾三年內(nèi)分期償還800多萬(wàn)元欠款，他還懇請(qǐng)供應(yīng)商在業(yè)務(wù)上一如既往地支持他。隨后，張良義過(guò)起艱苦的還債日子，他身兼跑單、裁床、卸車(chē)、搬運(yùn)等數(shù)職，廠(chǎng)里的大小事務(wù)親力親為，就連吃住也呆在東莞的廠(chǎng)里。終于，他用勤奮兌換了對(duì)供應(yīng)商的承諾，在欠債的第三個(gè)年頭把所有債務(wù)還清。

坐在街邊蹲點(diǎn)考察市場(chǎng)

經(jīng)歷了“欠債”風(fēng)波后，張良義更加堅(jiān)定一種想法：生意越做越大，張良義心里卻感到越來(lái)越不踏實(shí)：做加工，總要受制于人;生意好壞，自己無(wú)法控制，只能指望別人多發(fā)些單子給自己。就在還債的那幾年，他一直細(xì)心觀(guān)察市場(chǎng)的空白，籌劃轉(zhuǎn)型。他琢磨著要改變這種現(xiàn)狀，創(chuàng)立自己的品牌。那時(shí)候，張良義的服裝廠(chǎng)正為香港一家大品牌做加工，他便從中學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式做得十分成功，值得借鑒;再去考察市場(chǎng)，又發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)大多數(shù)服裝企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，大多擠在批發(fā)市場(chǎng)里，而童裝幾乎就沒(méi)有哪個(gè)品牌通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售。他斷定，童裝市場(chǎng)空間廣闊，大有可為。1995年，張良義請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師，籌劃轉(zhuǎn)向童裝發(fā)展。1996年，他創(chuàng)立了“小豬班納”品牌。這年5月1日，“小豬班納”第一家專(zhuān)賣(mài)店在東莞石龍鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)，轟動(dòng)一時(shí)。

創(chuàng)業(yè)初期，自己開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)什么理論知識(shí)，只是靠“土方子”選址。當(dāng)年，他在汕頭街邊蹲點(diǎn)考察了一個(gè)多月：看中哪條街就先記下這條街上店面內(nèi)所售服裝的價(jià)錢(qián)，然后坐在街上蹲上七八個(gè)小時(shí)數(shù)客流量，估算出店面一天的流水賬。

兩個(gè)月后，第二家專(zhuān)賣(mài)店亮相汕頭。第三家、第四家、第五家店面迅速崛起……隨后，張良義以自營(yíng)連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，將“小豬班納”發(fā)展成1500多家連鎖店的規(guī)模。

拍動(dòng)漫電影 打造兒童快樂(lè)王國(guó)

在其他童裝品牌還在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、款式、渠道時(shí)候，小豬班納率先走在前路，開(kāi)始進(jìn)行品牌價(jià)值的輸出。動(dòng)畫(huà)片《小豬班納》的熱播，讓小伙伴們耳熟能詳，可愛(ài)、淘氣而頑皮的小豬班納風(fēng)靡一時(shí)。這將動(dòng)漫與服飾完美演繹的背后推手正是“小豬班納”。

系列動(dòng)畫(huà)片《小豬班納》自2012年8月在中央電視臺(tái)少兒頻道首播后，陸續(xù)在全國(guó)近300多家電視臺(tái)熱播，漫畫(huà)、圖書(shū)、舞臺(tái)劇等相關(guān)文化產(chǎn)品也不斷推出。在此基礎(chǔ)上，由系列動(dòng)畫(huà)原版人馬打造的同名大電影《小豬班納之夢(mèng)想大帽險(xiǎn)》在2015年暑假登陸大熒幕熱映。小豬班納是童裝行業(yè)內(nèi)第一家拍攝動(dòng)漫的傳統(tǒng)企業(yè)。談到小豬班納投拍動(dòng)漫的初衷時(shí)，張良義說(shuō)，從服裝行業(yè)來(lái)看，小豬班納還是傳統(tǒng)企業(yè)，而國(guó)內(nèi)童裝面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，品牌的打造必須有突出優(yōu)勢(shì)。此后，小豬班納無(wú)意間注意到動(dòng)漫衍生品領(lǐng)域，作為小豬班納品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方向，小豬班納開(kāi)始與動(dòng)漫制作公司合作拍攝動(dòng)畫(huà)片。出人意料的是，動(dòng)畫(huà)片的播放受到了幼兒等群體的推崇。動(dòng)畫(huà)片在電視臺(tái)播出后，通過(guò)小豬班納的形象，品牌和目標(biāo)消費(fèi)群體就像產(chǎn)生了情感交流，品牌形象真正推廣給了受眾，逐漸提升了品牌的影響力。動(dòng)畫(huà)片劇情上除了基本的輕松搞笑之外，更有親情、友情方面的兒童教育?！缎∝i班納》動(dòng)畫(huà)片充分融入了小豬班納品牌“快樂(lè)可以很簡(jiǎn)單“的價(jià)值觀(guān)，動(dòng)畫(huà)片的開(kāi)播，將大幅度提升了小豬班納品牌文化價(jià)值觀(guān)的影響力，引領(lǐng)童裝行業(yè)發(fā)展新模式。

小豬班納目標(biāo)不僅僅是做童裝，而是打造整個(gè)兒童快樂(lè)王國(guó)，大電影是打造這個(gè)王國(guó)過(guò)程中的一個(gè)腳步。同時(shí)，這探索和嘗試的也是一種新的商業(yè)模式。

品牌不老，只有人老。做品牌，做童裝，就要永不服輸。

如今創(chuàng)業(yè)，不再像當(dāng)年“勇字當(dāng)頭”大膽摸索就能成功。要想在創(chuàng)業(yè)的弄潮中挖掘一桶金，首先必須熟悉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)。

如果你能在企業(yè)里獨(dú)當(dāng)一面，學(xué)會(huì)了別人的運(yùn)作模式，擁有豐富的企業(yè)管理基礎(chǔ)，那么，你去創(chuàng)業(yè)吧。這是張良義對(duì)創(chuàng)業(yè)者的忠告。