“只要站在風口，豬也能飛上天”。當前，中國成人裝市場的增長空間因市場逐步成熟而縮小，企業(yè)都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商機，國內(nèi)童裝市場將迎來更大的爆發(fā)期。

今天和大家介紹了這頭“小豬”也抓住機會飛上天，但這頭小豬不是在風口上吹上天的，而是靠自己長上翅膀飛上天的。

小豬班納服飾有限公司是國內(nèi)知名童裝企業(yè)，15年前叫“華新服裝廠”，只是一家名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的小服裝加工企業(yè)，年產(chǎn)值也只有幾百萬元。

現(xiàn)在，公司每年銷售1100多萬件，專賣連鎖店1500多家，位列中國三大童裝品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地及亞、歐、美洲等地區(qū)。

它快速成長的背后究竟有什么法寶?

客戶“走佬”扛下800萬債款

公司創(chuàng)始人張良義跟許多勤勞的香港人一樣，趕上了改革開放回莞創(chuàng)業(yè)的熱潮。他創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，源自于17歲遷居香港后半工半讀的打工經(jīng)歷。從印花工人、跑單業(yè)務(wù)員到代理商，直至1988年才在東莞創(chuàng)建了自己的服裝廠。1996年，他又成功轉(zhuǎn)型創(chuàng)建了“小豬班納”童裝”。

“我從最初一個根本不會做生意的人，到后來做加工、做品牌，再到現(xiàn)在的小豬班納，能這么一路走過來，其實也沒什么，可能就是因為我這個人不服輸。”采訪中，張良義慢悠悠地說著，口氣平和，卻透著倔強。沉思片刻之后，他緩緩講起了1991年最難熬的經(jīng)歷。1991年，張良義經(jīng)歷了人生中最難過的日子：一位還未結(jié)清1000多萬元貨款的大客戶卷鋪“走佬”(失蹤逃跑)。當時，這個消息猶如一聲晴天霹靂，張良義處于崩潰狀態(tài)。不是因為自己沒賺到錢，而是把供應(yīng)商800多萬元的貨款賠了進去。1000多萬元的貨款泡湯，張良義還要背負800多萬元的欠款，僅靠自己東拼西湊遠遠填補不了欠款的數(shù)額。供應(yīng)商天天上門追款，張良義度日如年，寢食難安?？嗫鄴暝粋€月后，張良義如實向供應(yīng)商們坦陳自己的困境，并承諾三年內(nèi)分期償還800多萬元欠款，他還懇請供應(yīng)商在業(yè)務(wù)上一如既往地支持他。隨后，張良義過起艱苦的還債日子，他身兼跑單、裁床、卸車、搬運等數(shù)職，廠里的大小事務(wù)親力親為，就連吃住也呆在東莞的廠里。終于，他用勤奮兌換了對供應(yīng)商的承諾，在欠債的第三個年頭把所有債務(wù)還清。

坐在街邊蹲點考察市場

經(jīng)歷了“欠債”風波后，張良義更加堅定一種想法：生意越做越大，張良義心里卻感到越來越不踏實：做加工，總要受制于人;生意好壞，自己無法控制，只能指望別人多發(fā)些單子給自己。就在還債的那幾年，他一直細心觀察市場的空白，籌劃轉(zhuǎn)型。他琢磨著要改變這種現(xiàn)狀，創(chuàng)立自己的品牌。那時候，張良義的服裝廠正為香港一家大品牌做加工，他便從中學習，發(fā)現(xiàn)這個品牌的專賣店銷售模式做得十分成功，值得借鑒;再去考察市場，又發(fā)現(xiàn)當時大多數(shù)服裝企業(yè)品牌意識不強，大多擠在批發(fā)市場里，而童裝幾乎就沒有哪個品牌通過專賣店銷售。他斷定，童裝市場空間廣闊，大有可為。1995年，張良義請來設(shè)計師，籌劃轉(zhuǎn)向童裝發(fā)展。1996年，他創(chuàng)立了“小豬班納”品牌。這年5月1日，“小豬班納”第一家專賣店在東莞石龍鎮(zhèn)開業(yè)，轟動一時。

創(chuàng)業(yè)初期，自己開專賣店沒什么理論知識，只是靠“土方子”選址。當年，他在汕頭街邊蹲點考察了一個多月：看中哪條街就先記下這條街上店面內(nèi)所售服裝的價錢，然后坐在街上蹲上七八個小時數(shù)客流量，估算出店面一天的流水賬。

兩個月后，第二家專賣店亮相汕頭。第三家、第四家、第五家店面迅速崛起……隨后，張良義以自營連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營模式，將“小豬班納”發(fā)展成1500多家連鎖店的規(guī)模。

拍動漫電影 打造兒童快樂王國

在其他童裝品牌還在競爭價格、款式、渠道時候，小豬班納率先走在前路，開始進行品牌價值的輸出。動畫片《小豬班納》的熱播，讓小伙伴們耳熟能詳，可愛、淘氣而頑皮的小豬班納風靡一時。這將動漫與服飾完美演繹的背后推手正是“小豬班納”。

系列動畫片《小豬班納》自2012年8月在中央電視臺少兒頻道首播后，陸續(xù)在全國近300多家電視臺熱播，漫畫、圖書、舞臺劇等相關(guān)文化產(chǎn)品也不斷推出。在此基礎(chǔ)上，由系列動畫原版人馬打造的同名大電影《小豬班納之夢想大帽險》在2015年暑假登陸大熒幕熱映。小豬班納是童裝行業(yè)內(nèi)第一家拍攝動漫的傳統(tǒng)企業(yè)。談到小豬班納投拍動漫的初衷時，張良義說，從服裝行業(yè)來看，小豬班納還是傳統(tǒng)企業(yè)，而國內(nèi)童裝面臨嚴重的同質(zhì)化問題，品牌的打造必須有突出優(yōu)勢。此后，小豬班納無意間注意到動漫衍生品領(lǐng)域，作為小豬班納品牌營銷的一個方向，小豬班納開始與動漫制作公司合作拍攝動畫片。出人意料的是，動畫片的播放受到了幼兒等群體的推崇。動畫片在電視臺播出后，通過小豬班納的形象，品牌和目標消費群體就像產(chǎn)生了情感交流，品牌形象真正推廣給了受眾，逐漸提升了品牌的影響力。動畫片劇情上除了基本的輕松搞笑之外，更有親情、友情方面的兒童教育?！缎∝i班納》動畫片充分融入了小豬班納品牌“快樂可以很簡單“的價值觀，動畫片的開播，將大幅度提升了小豬班納品牌文化價值觀的影響力，引領(lǐng)童裝行業(yè)發(fā)展新模式。

小豬班納目標不僅僅是做童裝，而是打造整個兒童快樂王國，大電影是打造這個王國過程中的一個腳步。同時，這探索和嘗試的也是一種新的商業(yè)模式。

品牌不老，只有人老。做品牌，做童裝，就要永不服輸。

如今創(chuàng)業(yè)，不再像當年“勇字當頭”大膽摸索就能成功。要想在創(chuàng)業(yè)的弄潮中挖掘一桶金，首先必須熟悉創(chuàng)業(yè)項目的運作和管理經(jīng)驗。

如果你能在企業(yè)里獨當一面，學會了別人的運作模式，擁有豐富的企業(yè)管理基礎(chǔ)，那么，你去創(chuàng)業(yè)吧。這是張良義對創(chuàng)業(yè)者的忠告。