概要：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家最教育越來(lái)越重視，給予教育一些優(yōu)惠政策，從而導(dǎo)致教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速涌入教育市場(chǎng)，使得教育機(jī)構(gòu)的數(shù)量逐年增加，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

我國(guó)現(xiàn)代教育培訓(xùn)行業(yè)最早始于20世紀(jì)80年代，市場(chǎng)主體是以藍(lán)翔和新東方烹飪?yōu)榇淼穆殬I(yè)培訓(xùn)。

隨著政府對(duì)留學(xué)的鼓勵(lì)力度加大，90年代起，出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)熱潮掀起。20世紀(jì)末到21世紀(jì)初，大量面向中小學(xué)的學(xué)科輔導(dǎo)開(kāi)始涌現(xiàn)。

在家長(zhǎng)對(duì)提分效率的強(qiáng)烈需求下，中小學(xué)課外輔導(dǎo)形態(tài)逐漸從個(gè)人家教演變?yōu)樯虡I(yè)機(jī)構(gòu)，班型也逐漸從大班演變?yōu)樾“嗪鸵粚?duì)一。

同一時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)，以101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)為代表的第一批名校網(wǎng)校橫空出世。

21世紀(jì)第一個(gè)十年之后，在政策、資本和技術(shù)的共同促進(jìn)下，在線(xiàn)教育從2010-2013年的暗流涌動(dòng)，進(jìn)入到2013-2015年的瘋狂爆發(fā)，經(jīng)過(guò)2016年的反思沉淀，目前的從業(yè)者正逐漸走向理性，走向新一輪的穩(wěn)定增長(zhǎng)，具體表現(xiàn)為：不再像前兩年那樣迷戀“免費(fèi)”“流量”和“純線(xiàn)上”，不再對(duì)“自適應(yīng)”“人工智能”等新概念懷有過(guò)高的期望；不再盲目創(chuàng)投，在線(xiàn)教育開(kāi)始持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

我國(guó)教育市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，政府政策的放開(kāi)和支持，財(cái)政和家庭教育支出的逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)下人們對(duì)教育服務(wù)的需求集中爆發(fā)等多方面原因，從2014年開(kāi)始中國(guó)教育行進(jìn)入飛速發(fā)展通道，2016年教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近2萬(wàn)億，教育培訓(xùn)行業(yè)主要包括幼兒教育、中小學(xué)教育（課外輔導(dǎo)+民辦學(xué)校）、職業(yè)教育、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、才藝培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)等細(xì)分市場(chǎng)。2009年以來(lái)市場(chǎng)規(guī)模保持16.2%的年均復(fù)合增速。

2009-2017年教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（單位：億元，%）

2017年中國(guó)教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

人口基數(shù)大，總量平穩(wěn)上升。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2010年至2014年我國(guó)每年新增人口數(shù)與出生率逐年上升，2016年受二胎政策刺激，出生率同比大幅提升至 12.95‰，新增人口達(dá) 1786 萬(wàn)，為近6年最高。國(guó)家實(shí)施穩(wěn)健增長(zhǎng)的人口政策，國(guó)務(wù)院頒布《國(guó)家人口發(fā)展規(guī)劃（2016-2030 年）》顯示，我國(guó) 2020、2030 年人口總數(shù)將達(dá) 14.2 億與 14.5 億人。

課外培訓(xùn)現(xiàn)狀

課外培訓(xùn)：基數(shù)大、增速快，規(guī)模有望突破萬(wàn)億。課外輔導(dǎo)潛在客戶(hù)基數(shù)大。教育部《2016 年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2016 年我國(guó)K12階段在校生人數(shù)共計(jì)約1.66億，其中小學(xué)在校生人數(shù)9913萬(wàn)，初中在校生人數(shù)在校生4329萬(wàn)，普通高中在校生2367萬(wàn)。另外，根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010~2020）》中提出的階段戰(zhàn)略目標(biāo)，到 2020年我國(guó)K12階段的實(shí)際在校人數(shù)將達(dá)到2.12億。

K12課外培訓(xùn)市場(chǎng)增速快。參培率和客單價(jià)是K12課外培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的主要驅(qū)動(dòng)力，我們假設(shè)k12課外培訓(xùn)參培率為50%，人均單價(jià)為5500元/年，則2016年我國(guó)K12課外輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模大約在4565億元左右。2020年參培率如提升至70%，人均單價(jià)提升至7000元/年，則2020年市場(chǎng)規(guī)模約為10388億元，2017-2020 年年均復(fù)合增速達(dá) 22.8%。

2018年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

教育初心的回歸

無(wú)論哪種形式的教育，重點(diǎn)依舊在“教育”二字，品牌、師資、產(chǎn)品，仍舊是決定學(xué)校生死存亡的重要因素，對(duì)消費(fèi)群體的服務(wù)和教育效果勢(shì)必成為選擇關(guān)鍵因素。在剛需的市場(chǎng)上，教育回歸到教育初心上，維持教育優(yōu)勢(shì)，大力重視教研效果和教學(xué)效果，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和教育思維的結(jié)合，得到顛覆性的變化。

強(qiáng)化口碑和產(chǎn)品重要性

大部分的教育機(jī)構(gòu)，都是通過(guò)優(yōu)質(zhì)教學(xué)體驗(yàn)、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果的產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)口碑上的傳播?，F(xiàn)在機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)就是招生任務(wù)下沉，從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)講，教培機(jī)構(gòu)的基石必須而且絕對(duì)必須是“內(nèi)容服務(wù)”，宣傳單頁(yè)或各種網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的吸引力正慢慢下降，唯有優(yōu)質(zhì)的、能及時(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容才是吸引學(xué)生和家長(zhǎng)最直接有效的方式。所以，教育機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播，除了提高機(jī)構(gòu)口碑，更重要的是可以賦予它招生的屬性。

單一產(chǎn)品走向多樣化垂直產(chǎn)品

在教培行業(yè)，1對(duì)1一直是利潤(rùn)大的產(chǎn)品模式，但是隨著獲客成本、師資成本等上升，導(dǎo)致1對(duì)1利潤(rùn)下滑。因此，越來(lái)越多1對(duì)1教培機(jī)構(gòu)發(fā)展小班教學(xué)。

隨著教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展，教育機(jī)構(gòu)深耕自身領(lǐng)域的同時(shí)，為了能夠讓用戶(hù)重復(fù)消費(fèi)，也應(yīng)積極發(fā)展各類(lèi)教育產(chǎn)品。