對各家大牌新出的限量款如數(shù)家珍，每天出街的穿搭都要精心挑選，當這樣一群審美、消費力雙在線的潮男潮女開始陸續(xù)成為爸媽，童裝消費也開始變的不同。

尤其是在各家星二代萌娃們穿著各種一線品牌縮小版成衣出現(xiàn)在各種街拍、真人秀中，他們的穿搭也為媽媽們提供了不少學習的范本，當潮媽們越來越希望將自己的時尚品位延伸到孩子，潮童經(jīng)濟隨即應運而生。

不過，在當下，高端童裝領域是一個供遠小于求的市場，一方面國內(nèi)缺少一些有設計感的童裝品牌，另一方面國際品牌在中國的門店十分稀少，且定價遠高于國外，這使得很多寶媽不得不尋求代購。

而由于一線品牌在產(chǎn)量上較為有限，有時候通過代購也難以買到一些爆款，代購市場也是魚龍混雜，大肆加價、混入假貨的現(xiàn)象也時有發(fā)生。

于是，一些買手開始試圖通過直接從品牌拿貨方式，來將一些國際大牌的童裝帶入國內(nèi)，一邊幫助大牌拓展國內(nèi)市場，另一邊給到消費者價格更合理、款式更豐富的商品，2015 年成立于戛納的Cémarose就是其中之一。

潮媽催生潮童經(jīng)濟

在過去的很長一段時間內(nèi)，時尚和童裝都沒有太多交集，多數(shù)勤儉持家的寶媽們都認為，孩子一直在長，沒有必要買太貴的童裝，所以，一套印上卡通、五顏六色的基本款就足以滿足大多寶媽的需求。

而在此之前，童裝也一直被視為一門不賺錢的買賣，為了滿足每個年齡段孩子的需求，一件童裝往往要涉及近二十個尺碼，這意味著大量庫存和很低的利潤率，同時市場也不太為價格偏高的童裝買賬，這使得童裝成了做一個賠一個的生意。

全球童裝市場的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2010年前后，千禧一代開始陸續(xù)為人父母，他們更具審美追求且更有消費力，在服飾穿搭方面他們認同一點——穿搭的品位和風格，是內(nèi)在的一種外化，一件外套需要搭上一個與之相配的包包，領在身旁的小朋友自然也得體現(xiàn)自己的時尚品位。

于是，最近幾年，高檔童裝市場開始迎來爆發(fā)式增長，來自BOF的數(shù)據(jù)顯示，2015年童裝全球總銷售額超過一萬億人民幣。

而敏銳的品牌們也嗅到商機，紛紛做起童裝。在1967年推出童裝產(chǎn)品線Baby Dior應該是奢侈品童裝的鼻祖，在此之后陸續(xù)有一些一線大牌開始推出自己童裝副牌，不過這種嘗試大多是實驗性的，而目的更多在于，為品牌培養(yǎng)下一代潛在消費者。

直到2010年之后，全球童裝市場才正式迎來爆發(fā)，大量一線品牌開始加入童裝市場，比如在2010年、2011推出童裝品牌的Gucci 、Burberry和chloe，2012年之后陸續(xù)涌入的D&G、Fendi、Moncler、Ferragamo，還有去年剛剛進入童裝市場的Givenchy、Balenciaga 。

不過，相對于成人服裝，這些品牌的童裝在全球的覆蓋面依然相對有限，看到這個機會的Cémarose隨即在大牌還沒有覆蓋到的一些城市陸續(xù)開出門店，2015年7月在法國戛納開出第一家直營線下店，此后為了彌補線下店在擴張速度的不足，又在2016年3月上線線上商城，進一步擴大市場輻射面。

值得一提的是，不同于很多買手是通過從經(jīng)銷商或門店拿貨的方式，Cémarose是直接與品牌進行合作的，這意味著Cémarose可以拿到更低的價格和更全的款式。

Cémarose創(chuàng)始人賈一博告訴鈦媒體，之所以會做起高端童裝生意，一方面是看到了市場的爆發(fā)和供需不匹配的現(xiàn)狀，另一方面是因為創(chuàng)始團隊中有一些成員此前就一直從事相關品牌的買手工作，各大品牌每季的新品訂貨會他們都會參加，他們不僅能提前掌握時尚動態(tài)，還在品牌方面有很多資源。

從歐洲到國內(nèi)

在歐洲布局一年后，Cémarose開始進入中國市場，2016年9月Cémarose在國內(nèi)建立倉庫，2016年12月上線中文APP，2017年開始陸續(xù)在長沙、常州、北京等城市開出線下店。

一家中國團隊組建的公司，為何從歐洲市場開始做起？

賈一博表示，Cémarose在做市場選擇的時候，首先看重的是哪里的市場更饑渴，而中國高端市場的興起相對國外市場相對滯后；其次，早些年有一些品牌曾通過直營店的形式進入過中國，但是最后鎩羽而歸，對于再次邁入中國市場他們十分謹慎，也就拖延了Cémarose進入中國市場的時間。

國內(nèi)高端童裝的興起大概在2013年左右，相較國外市場晚了幾年，那法國著名的高端童裝品牌Bonpoint來說，它自2004進入中國，到2012年在全國卻只有不到5家門店，而自2013年以后，它的開店速度開始加快，到目前已經(jīng)有16家門店。

在國內(nèi)的各大商場里，我們也可以看到越來越多的知名本土品牌的童裝副牌，比如Little MO&Co、EP kids、jnby by JNBY。而在此之前的童裝市場則很像二十年前的女裝市場，市面上大多是一些沒有專業(yè)設計團隊，僅靠工廠設計師簡單打版就批量生產(chǎn)的低端品牌。

同時，商場也在不斷擴展兒童區(qū)的面積，作為北京銷售額最高的商場，SKP從2014年到2017年就經(jīng)歷了兩次童裝區(qū)的擴大和整修。

這一系列的變化，主要源于上文中提到的國內(nèi)童裝消費的爆發(fā)，來自BOF的數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)作為重要的高端童裝新興市場，2015年童裝消費達到三千三百億人民幣，預計到2020年將會達到四千八百八十億人民幣。

值得一提的，相比之下，90年之后出生的新一代年輕人具有更強的消費力，“觀察我們的消費者會發(fā)現(xiàn)，也許35歲的媽媽她的財產(chǎn)更多，但是她的消費意愿卻不如二十幾歲的媽媽強。” 賈一博說道。

在他看來，這種現(xiàn)象可能源于成長背景的不同，90年之后出生的人群，沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)亂也沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟的衰退，同時在他們的成長初期，他們家庭大多已完成了財富積累，沒有經(jīng)歷過節(jié)衣縮食的階段，所以這一代年輕人在消費理念上會較前代人更加開放。

而隨著這樣一些年輕人開始為人父母，成為童裝消費的主力，童裝品牌們也因此賺得盆滿缽滿。作為國內(nèi)最早推出童裝副牌的品牌江南布?，就憑借童裝矩陣的布局收獲了不錯的業(yè)績增長。

江南布衣上市后首個財年數(shù)據(jù)顯示，其在2011年推出的兒童品牌 jnby by JNBY 2017年上半年營收2.9 億，同?比增?長 44.8%，2016年7推出的青少年品牌 Pomme de terre，2017年上半年營收 1300 萬，二者加起來貢獻了為江南布衣貢獻12.6%的營收。

線上線下全覆蓋的買手生意怎么做？

雖然國內(nèi)品牌們開始陸續(xù)覺醒，紛紛發(fā)力童裝市場，但目前國內(nèi)的高端童裝市場仍然是嚴重供不應求的情況。經(jīng)常會在一些社區(qū)中看到潮媽們詢問某款童裝是在哪里買到的，某件爆款又斷貨了。

為了抓住這些潮媽們，Cémarose采取的策略是，在高端品牌這層通過與品牌的緊密合作，來保證盡量多且全的貨品供給，同時，在中端品牌上通過獨家來吸引消費者，此外，據(jù)賈一博透露，Cémarose還在尋求通過收購的方式，來進一步豐富品牌矩陣。

而線上線下全場景覆蓋也是Cémarose當下布局的重點，一個有意思的地方是，從Cémarose在國外和國內(nèi)的兩條發(fā)展路徑來看，是有很大不同的，國外是從線下開始做起，而國內(nèi)則是從線上延伸到線下。

談及這個問題，賈一博說，事實上，Cémarose從一開始的目標就是線上線下全覆蓋，只是國內(nèi)國外兩個市場都存在一些限制，而導致在最后在呈現(xiàn)效果上是有先后順序的。

在國外，線下一直是時尚行業(yè)最擅長的領域，怎樣巡店、管理，門店應該是怎樣的面積，用多大的櫥窗，品牌都十分熟稔，所以在門店達到品牌們的預期后，很快就能得到授權(quán)。

但進入線上，則意味著要對全球開放授權(quán)，一些對自身形象十分在意的品牌就會表現(xiàn)的比較謹慎，只有通過在線下店的合作中不斷建立信任，來說服他們慢慢加入線上。

而在國內(nèi)市場的限制在于，一些已經(jīng)進入國內(nèi)的品牌已經(jīng)在中國有一套完整的定價體系，由于在中國的渠道費用很高，所以很多國際大牌在國內(nèi)的價格都遠高于國外，而繞開這個價格體系的方法就是，通過線上售賣（通過走跨境貿(mào)易）。

此外，選址難也是拖慢Cémarose開店的一大原因，對于選址，Cémarose有著很高的要求，在開店前，公司會派專人對目標點位進行考察，包括經(jīng)過的人流量、家庭數(shù)、孩子的數(shù)量和年齡段等等。

目前，Cémarose主要在一些有較強消費意愿和消費力的城市拓展門店，其在線下的門店主要可以分為品牌專賣店和買手集合店兩種，據(jù)賈一博透露，下個月，Cémarose即將在北京SKP開出一家品牌專賣店，今年年底明年年初，Cémarose還將在北京開出一家買手店。