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給孩子買產(chǎn)品上拼多多靠譜么? 拼多多模式母嬰店可否借鑒
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2018年08月20日 11:14來源于:中童網(wǎng)
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直到28日拼多多在美上市成功,我才意識到不管市面上對拼多多置評如何,憑人家能上市,就足以證明在資本領(lǐng)域早拼多多已成贏家,具體怎么贏的,在這個只看結(jié)果的時代,倒顯得不那么重要。

然而,贏了之后,拼多多的模式能用多久?

這個問題尚屬未知。從母嬰行業(yè)來看,這種拼團(tuán)模式在寶媽群里非常適用,在消費(fèi)者對傳統(tǒng)的促銷打法基本免疫的今天,拼團(tuán)模式突然出現(xiàn)在本就扎堆的寶媽群體中,顯得非常適用。

然而,就算匹配度再高,你敢在拼多多上給你的孩子買東西么?

給孩子買產(chǎn)品上拼多多靠譜么? 拼多多模式母嬰店可否借鑒

拼多多的模式

拼多多的模式可以簡單概括為“社交+線上團(tuán)購”,主打就是低價(jià)。

可以說,拼多多僅僅用了三年就走完了其他人5年甚至是10年才走完的路。憑借著微信超10億級別的流量入口,發(fā)起熟人消費(fèi),使得成團(tuán)率極高,然后拼團(tuán)的人又被發(fā)展成了潛在的使用者,極大可能成了下一個拼團(tuán)的發(fā)起人。

熟人消費(fèi)這個概念在母嬰行業(yè)里聽起來甚是眼熟!之前在行柏的文章里就多次提到過,在母嬰行業(yè)內(nèi),一位寶媽用到的不錯的產(chǎn)品就會很容易推薦給身邊的人,哪怕僅僅是靠著便宜這一點(diǎn),也會形成病毒擴(kuò)散式的口口相傳。

況且,拼多多的便宜已經(jīng)超過了當(dāng)年的淘寶,配合著微信的巨大社交流量以及低線城市人群接觸互聯(lián)網(wǎng)這兩個紅利,讓拼多多開始走向崛起,而崛起的背后是低端供應(yīng)鏈和低消費(fèi)人群如何處理的問題。

對于一二線城市的人來講,拼多多是消費(fèi)降級,這些人已經(jīng)非常注意商品的質(zhì)量和品牌,安全健康已經(jīng)成了是否購買一個考量指標(biāo),在母嬰產(chǎn)品中更甚。但是對于三到六線的人來講,是用拼多多是消費(fèi)升級。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年人均可支配收入不到2000元,去除一些日常必要費(fèi)用,所剩無幾,所以對于低價(jià)迫切需求的人口絕對是一個巨大的體量。

這一點(diǎn)在拼多多的超3億用戶量、4000多萬日活就足以見證。

模式可借鑒,甚至照搬?

拼多多的初衷很是簡單,正如其廣告語說的:拼的多,省的多。而這一點(diǎn)具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值:讓買家的需求和賣家的生產(chǎn)更好的匹配,同時降低雙方的成本。

這一點(diǎn)對于母嬰門店而言,尤其是低線城市門店,借助拼多多的模式,將會超越其他任何形式的活動帶來的效果。

首先,便宜。

打開app首頁就可以看得到,拼多多推薦的商品價(jià)位大多集中在40元以內(nèi),更有許多商品打出了個位數(shù)的價(jià)格,人們在逛的時候,可能并沒帶著什么目的,只是出于一種消遣時間的態(tài)度,很容易被低價(jià)又新奇的東西所吸引,拼多多就是如此。

便宜的打法很適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店,收入普遍不高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民更容易被低價(jià)所吸引,對于品質(zhì)來講,只要過得去就可以。想要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店主推中高端產(chǎn)品,貌似不是那么的現(xiàn)實(shí)。

其次,拼團(tuán)。

這一點(diǎn)對于消費(fèi)者的心理拿捏的非常到位,拼團(tuán)會便宜,不拼團(tuán)會感覺有些吃虧,相信更多的人選擇拉攏身邊圈子里的人一同拼團(tuán)。最終的結(jié)果就是,銷量上去了,因?yàn)槭菆F(tuán)購,薄利多銷;總用戶人數(shù)上去了,這種拼團(tuán)帶來的低價(jià)快感會讓很多人著迷。

拼團(tuán)的模式門店可以借鑒。因?yàn)槠浞浅_m合寶媽群體,首先消費(fèi)母嬰產(chǎn)品的對象極其確定,其次這些群體還有一個特性:扎堆出現(xiàn),這就讓母嬰產(chǎn)品的拼團(tuán)會極其順利,想要拼團(tuán),不愁找不到人。

再次,先購買,后拼單。

在拼多多上建立拼單之后需要立即付款,最后如果拼團(tuán)失敗,會給顧客進(jìn)行退款。預(yù)付款的形式,會更加促進(jìn)消費(fèi)者去拉攏身邊的人參與拼團(tuán),畢竟“我錢都付了,就差幾個人,我還搞不定?”

在母嬰門店里,提交預(yù)付款、分期拿貨已經(jīng)屢見不鮮,若是搞起了拼團(tuán)活動上倒是可以借鑒這一點(diǎn)。

最后,社交。

將自己想要購買的商品推薦給身邊的人,這種分享方式與推薦購買不同,因?yàn)橐呀?jīng)付過錢了,拼團(tuán)團(tuán)長已經(jīng)從顧客轉(zhuǎn)化成為推銷員,加之商品的價(jià)格比較低廉,其他用戶很容易參與進(jìn)來。在寶媽的微信圈子里,只要轉(zhuǎn)發(fā)幾個微信群,拼團(tuán)成功也就是分分鐘的事情。

而門店在這一點(diǎn)上也有著很強(qiáng)的優(yōu)勢,門店有著自己的寶媽群,顧客非常精準(zhǔn),都是自家門店的粉絲或是有待轉(zhuǎn)化成粉絲的顧客。寶媽們的小區(qū)群也會因此成為門店開拓新客的主戰(zhàn)場,只要品質(zhì)上過得去,顧客轉(zhuǎn)化率是極其可觀的。

給孩子買的產(chǎn)品,拼多多靠譜么?

消費(fèi)者可能會在拼多多上,買一些無關(guān)痛癢的小玩意,也就是價(jià)格便宜,但真正的涉及到了自己的孩子,拼多多并沒有那么的受人青睞。

畢竟前幾天出現(xiàn)的20多塊錢的奶粉就讓人大跌眼鏡,廠商之后回復(fù)“正規(guī)渠道不會賣快到期的奶粉”更是讓人心底一陣陣寒意。

首先,正規(guī)渠道。

拼多多的廉價(jià)商品從何而來?奶粉、紙尿褲這一類極大影響寶寶生長發(fā)育的產(chǎn)品,對安全性的要求極高,非正規(guī)渠道得到的商品,一旦出事,消費(fèi)者去找誰?

這無異于拿著孩子的健康安全坐在電商拼團(tuán)桌上的一場豪賭。

其次,快到期。

這些即將到期的食品類,營養(yǎng)成分和安全性都已經(jīng)大打折扣,可能已經(jīng)無法提供給寶寶所需的營養(yǎng)物質(zhì),產(chǎn)品的安全性也大大降低,因?yàn)槭×藥讐K錢而使用臨期產(chǎn)品,一旦產(chǎn)品變質(zhì)導(dǎo)致孩子腹瀉等等不適得不償失。

最后,廠家跟渠道意見的不一致。

匪夷所思,令人后怕。

總而言之,拼多多的模式很值得門店去思考借鑒,但是真正涉及到孩子的產(chǎn)品,還是要找正規(guī)渠道去購買,莫貪小便宜吃大虧。要知道,線下門店除了提供安全放心的產(chǎn)品之外,還有較之電商更具體驗(yàn)感、更加直觀的服務(wù)。

中童網(wǎng) )
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