被寄予厚望的“二胎政策”，并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的大量人口增長(zhǎng)。

這意味著，每年的新生兒不僅很難有所增長(zhǎng)，甚至不斷減少。2017年全年出生人口1723萬(wàn)人，人口出生率為12.43‰，比2016年減少了63萬(wàn)人，出生率也下降了0.52%。

而二胎卻頂起了“半邊天”：2017年二孩數(shù)量進(jìn)一步上升至883萬(wàn)人，比2016年增加了162萬(wàn)人，二孩占全部出生人口的比重達(dá)51.2%，比2016年提高了11個(gè)百分點(diǎn)。

二胎促進(jìn)母嬰消費(fèi)的增長(zhǎng)了嗎？

“養(yǎng)孩子費(fèi)錢(qián)”，這是母嬰產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的底層原因之一，無(wú)論什么食品、用品，一加上“嬰兒”二字就變得十分謹(jǐn)慎小心，連價(jià)格都十分“講究”了。

對(duì)于一胎家庭來(lái)說(shuō)，由于是“新手”爸媽?zhuān)瑳](méi)有什么概念，貴點(diǎn)兒好點(diǎn)兒，買(mǎi)吧，孩子重要。尤其是在爺爺奶奶、外公外婆、一對(duì)父母加一個(gè)孩子的4-2-1家庭結(jié)構(gòu)下，孩子，無(wú)疑就成為了一個(gè)家庭的核心，六個(gè)人的心肝寶貝。對(duì)孩子的教育和培養(yǎng)也成為了每一個(gè)家庭的重中之重。

俗話(huà)說(shuō)，一胎照書(shū)養(yǎng)，二胎當(dāng)豬養(yǎng)。

那么，二胎呢？二胎促進(jìn)母嬰消費(fèi)的增長(zhǎng)了嗎？

有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，二胎的增加，帶動(dòng)了嬰兒產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2017年快速消費(fèi)品整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為4.3%，而嬰兒產(chǎn)品（0-3歲嬰兒奶粉、紙尿褲、洗護(hù)、輔食等快速消費(fèi)品）的年度消費(fèi)金額增長(zhǎng)率高達(dá)9%。

2017年嬰兒產(chǎn)品消費(fèi)家庭中，接近70%的消費(fèi)者會(huì)同時(shí)進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道消費(fèi)。不過(guò)，母嬰店仍然是相當(dāng)重要的嬰兒產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，母嬰店的年度滲透率為52%，即每100個(gè)有嬰兒的家庭中，有52個(gè)家庭通過(guò)母嬰店進(jìn)行購(gòu)物。

那么，來(lái)自母嬰門(mén)店的聲音是這樣的嗎？

近日，《中童觀察》記者童妖妖在拜訪(fǎng)淄博寶貝之家母嬰連鎖店總經(jīng)理王春華時(shí)，問(wèn)到：山東地區(qū)的二胎媽媽消費(fèi)有什么變化？

王春華提到，山東區(qū)域的二胎比例相對(duì)高一些，寶貝之家有很多二胎媽媽就是原來(lái)的老客戶(hù)，不過(guò)，二胎媽媽的消費(fèi)理念有了很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)時(shí)會(huì)考慮得更多，消費(fèi)力甚至有所下降。

“為什么二胎媽媽的消費(fèi)力會(huì)下降？”童妖妖表示不解。

“生第一個(gè)孩子，媽媽可能會(huì)追求新奇的東西，但是現(xiàn)在生第二個(gè)孩子，她會(huì)更追求實(shí)惠。甚至是老大的一些東西，直接就給老二用了。所以說(shuō)現(xiàn)在普遍的二胎媽媽的消費(fèi)力是下降的，二胎媽媽的客單和以前相比有所下降的，在店里轉(zhuǎn)了很久，想來(lái)想去，老大的還能用。”王春華說(shuō)?！驹斍榭煽催@篇文章：獨(dú)家 | 寶貝之家王春華：二胎媽媽消費(fèi)力下降，母嬰店的出路在哪？】

老大的還能用，老大喝的奶粉、老大補(bǔ)充的鈣鐵鋅硒維生素，這些也能嗎？還有剩嗎？就算剩了還沒(méi)過(guò)期了嗎？真給二胎當(dāng)豬養(yǎng)了嗎？

不是的。

這是一份來(lái)自二胎家庭的消費(fèi)賬單：

王女士有兩個(gè)兒子，一個(gè)3歲，一個(gè)6歲。按照以前老人的觀念，養(yǎng)育第二個(gè)孩子，難度并沒(méi)有第一個(gè)孩子大。但是在王女士看來(lái)，這種說(shuō)法并不準(zhǔn)確。她總結(jié)，在兩個(gè)孩子身上的花費(fèi)，也許并不僅是一個(gè)孩子花費(fèi)的兩倍。

在孩子的日常用品上，”老二用老大用過(guò)的“省錢(qián)模式不完全行得通。王女士的第二個(gè)孩子在2歲時(shí)就已經(jīng)有了強(qiáng)烈的自我意識(shí)，不愿意穿哥哥的衣服，希望有屬于自己的玩具。為兩個(gè)男孩子一口氣買(mǎi)了8輛玩具車(chē)，類(lèi)似的消費(fèi)在王女士看來(lái)是很平常的事情。

有了第二個(gè)孩子之后，策劃周末活動(dòng)成了王女士每周重要的事情之一，而只有一個(gè)孩子時(shí)，也許并不需要這么緊密安排活動(dòng)。

日常支出只是小部分，在孩子的教育問(wèn)題上，王女士更加勞心勞力。目前一年為兩個(gè)孩子支付的教育費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到三四萬(wàn)元，只要適合孩子的都愿意嘗試。她估計(jì)，在孩子成年之前，在教育上的支出肯定會(huì)逐年增加。

“在兩個(gè)孩子身上的花費(fèi)，也許并不僅是一個(gè)孩子花費(fèi)的兩倍。”二胎媽媽的消費(fèi)力其實(shí)還是有的，并且潛力巨大。有些部類(lèi)或許可以重復(fù)使用，但還是少數(shù)，并且老二有的，老大也要有。畢竟不能偏心任何一個(gè)！

交流

生二胎后，寶媽們淡定了許多，一是沒(méi)有了初為人母的緊張與慌亂，變得有經(jīng)驗(yàn)了；二是家里又添一口，要比以前更忙了，不能像養(yǎng)育一胎那樣事無(wú)巨細(xì)。

因而，二胎媽媽不是不買(mǎi)了，是會(huì)買(mǎi)了；同時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)、會(huì)買(mǎi)了，卻沒(méi)有那么多時(shí)間去精挑細(xì)選了。

“牽一個(gè)，抱一個(gè)”，這是二胎媽媽出門(mén)最常見(jiàn)的情形。有寶媽表示，一胎用過(guò)的好品牌，會(huì)繼續(xù)買(mǎi)給二胎；為了減少出門(mén)次數(shù)，會(huì)囤貨。

簡(jiǎn)言之，購(gòu)物效率與產(chǎn)品品質(zhì)，將成為二胎媽媽消費(fèi)力時(shí)最關(guān)注的點(diǎn)。

當(dāng)你感慨二胎政策并沒(méi)有給門(mén)店帶來(lái)多大作用的時(shí)候，你是否有想過(guò)，你能為二胎媽媽做過(guò)什么調(diào)整與改變？做出這些改變后，門(mén)店的銷(xiāo)量又有什么變化呢？

歡迎在評(píng)論區(qū)留言，討論二胎給你帶來(lái)了哪些影響？你又是怎么應(yīng)對(duì)的？