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貝貝網(wǎng)獨(dú)霸國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)40%以上的份額 下一個(gè)京東?
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2018年09月09日 12:56來(lái)源于:中童網(wǎng)
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沒(méi)有困難的工作,只有勇敢的狗狗!

——《汪汪隊(duì)立大功》

在中國(guó),每一個(gè)靠譜的理想都有偉大的豁免權(quán),每一個(gè)細(xì)分的行業(yè)都能沖出獨(dú)角獸。

比如說(shuō),在“女人和小孩的錢(qián)最好賺”的母嬰市場(chǎng),目前坐穩(wěn)頭名的是貝貝網(wǎng)。

一路飛奔的貝貝網(wǎng)有多過(guò)份?

成立才三年多,月活躍用戶(hù)超1000萬(wàn),是第二名的近5倍,獨(dú)霸國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)40%以上的份額,幾乎從比賽一開(kāi)始就遙遙領(lǐng)先。

下一個(gè)京東,這么快就來(lái)了?_零售_電商報(bào)

貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人叫張良倫,這哥們是智商和情商齊飛,顏值和相貌一色的人才:23歲讀完碩士后跑到阿里巴巴,剛開(kāi)始就像《喜劇之王》中的尹天仇一樣,跑龍?zhí)椎?,后?lái)負(fù)責(zé)阿里巴巴旺鋪、公司庫(kù)、供求信息、阿里助手等業(yè)務(wù),電商平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)值絕對(duì)爆表。

2010年,淘寶開(kāi)放平臺(tái),張良倫判斷:導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)的春天就要來(lái)了,于2011年創(chuàng)辦了專(zhuān)注于網(wǎng)購(gòu)省錢(qián)的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)——米折網(wǎng)。

米折網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單:利用網(wǎng)店為淘寶帶來(lái)訂單,然后收取傭金,這事誰(shuí)還比曾在阿里歷練過(guò)的張良倫更在行?

結(jié)果,上線(xiàn)僅10天,為折網(wǎng)日傭金就突破萬(wàn)元,不到1年,月銷(xiāo)售額超過(guò)1億元。

良好的業(yè)績(jī)就像大海中的血腥味,吸引了包括IDG在內(nèi)的眾多資本躡足而至,米折網(wǎng)獲得多輪融資,2013年成為中國(guó)風(fēng)頭最勁的返利平臺(tái)。

2013年,張良倫躋身《福布斯》“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單,那一年,小伙子26歲,春風(fēng)得意馬蹄急。

就在米折網(wǎng)做得風(fēng)生水起時(shí),張良倫卻主動(dòng)給自己人生轉(zhuǎn)向了:做母嬰市場(chǎng),創(chuàng)辦貝貝網(wǎng)。

張良倫當(dāng)時(shí)對(duì)母嬰市場(chǎng)有一個(gè)基本認(rèn)知:隨著國(guó)內(nèi)家庭可支配收入的提高,花在女人和小孩身上的錢(qián)也會(huì)水漲船高,市場(chǎng)潛力不可估量。

事實(shí)證明張良倫又一次看對(duì)了形勢(shì):2014年上線(xiàn)后,貝貝網(wǎng)飛速完成了品牌擴(kuò)張、流量擴(kuò)張、規(guī)模擴(kuò)張,2015年初,上線(xiàn)不到一年的貝貝網(wǎng)獲得一億美元融資,估值近10億美元。

兩年后,貝貝網(wǎng)已經(jīng)成為母嬰市場(chǎng)最有統(tǒng)治力的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)。

偉大的時(shí)代到來(lái)時(shí),你在哪里?

貝貝網(wǎng)的“其興也勃焉”有一個(gè)時(shí)代背景:母嬰垂直品類(lèi)的黃金時(shí)代說(shuō)來(lái)就來(lái)了。

2014年,貝貝網(wǎng)剛創(chuàng)立時(shí)的中國(guó),還是全國(guó)二胎政策全面放開(kāi)的前夜,未來(lái)幾年,25~40歲的媽媽群體隱秘而龐大。

貝貝網(wǎng)獨(dú)霸國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)40%以上的份額 下一個(gè)京東?

而貝貝網(wǎng)精準(zhǔn)捕捉到母嬰垂直市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),并且針對(duì)這部分群體推出深度服務(wù),一下子就抓住了市場(chǎng)需求,很快成為母嬰市場(chǎng)的執(zhí)牛耳者。

當(dāng)然,貝貝網(wǎng)的脫穎而出還因?yàn)樵谝韵路矫嬲宫F(xiàn)了驚人的創(chuàng)造性:

其一,堅(jiān)持“非標(biāo)品”的差異化經(jīng)營(yíng)。

作為一家母嬰網(wǎng)站,貝貝網(wǎng)很另類(lèi),非常“不合群”,因?yàn)樗婚_(kāi)始就撇開(kāi)了奶粉、紙尿褲這些既視感很強(qiáng)的標(biāo)品,直接從服裝、玩具類(lèi)的非標(biāo)品入手。

貝貝網(wǎng)這樣做,有自己的考慮:奶粉、紙尿褲哪里都有,最后拼的還是價(jià)格,而創(chuàng)業(yè)公司要想長(zhǎng)久,一定要把非標(biāo)品做起來(lái),做到差異化經(jīng)營(yíng)。

其二,定位于分眾電商。

如今,綜合電商平臺(tái)中,阿里、京東處于壟斷地位,別人想進(jìn)來(lái)分一杯羹已經(jīng)很難。像貝貝網(wǎng)這樣,專(zhuān)門(mén)針對(duì)特定人群做B2C反而會(huì)脫穎而出。貝貝網(wǎng)這樣做,一方面避開(kāi)了阿里、京東等對(duì)手,另一方面也用獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)將自己和傳統(tǒng)垂直電商區(qū)分出來(lái),獲得明顯的成長(zhǎng)擾勢(shì)。

貝貝網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)歷也說(shuō)明:當(dāng)時(shí)代的大潮奔涌而至?xí)r,那些為夢(mèng)想所驅(qū)的人,總能站在風(fēng)口浪尖任意馳騁,而偉大時(shí)代到來(lái)時(shí),你在哪里?

下一個(gè)京東?

事實(shí)上,隨著貝貝網(wǎng)的飛速發(fā)展,已經(jīng)有不少人在猜測(cè),貝貝網(wǎng)會(huì)不會(huì)是下一個(gè)京東?

這并不奇怪,現(xiàn)在獨(dú)霸一方的綜合電商平臺(tái),當(dāng)初誰(shuí)不是單品突圍后做到一方諸侯的?

比如說(shuō),服飾品類(lèi)曾經(jīng)是天貓的強(qiáng)項(xiàng),京東最初是從3C通訊做起來(lái)的,而圖書(shū)網(wǎng)銷(xiāo)的王者當(dāng)屬亞馬遜。

所以,誰(shuí)說(shuō)母嬰領(lǐng)域做到無(wú)對(duì)手的貝貝網(wǎng)不會(huì)成為下一個(gè)京東?

但是,貝貝網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展仍然要克服很多困難。

其一,電商巨頭已紛紛拍馬殺回。

隨著母嬰市場(chǎng)潛力的放大以及線(xiàn)上紅利的見(jiàn)頂,一批綜合電商巨頭紛紛殺出“回馬槍”,給整個(gè)母嬰市場(chǎng)格局帶來(lái)明顯的動(dòng)蕩和沖擊。

比如說(shuō),京東打著“智慧零售母嬰”的旗號(hào),正在聯(lián)合貝全,計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)店5000家,來(lái)勢(shì)洶洶。

而蘇寧大手筆收購(gòu)紅孩子后,紅孩子線(xiàn)下門(mén)店如今已擴(kuò)張到近百家,兩年后在全國(guó)可能突破500家。

其二,貝貝網(wǎng)平臺(tái)本身有自己的短板。

比如說(shuō),貝貝網(wǎng)的模式本身就決定了它必然追求高速擴(kuò)張,但隨之而來(lái)的品質(zhì)把控的難度也在增大。

所以,在做大平臺(tái)的同時(shí),貝貝網(wǎng)重金在線(xiàn)下建了很多倉(cāng)庫(kù),以打通供應(yīng)鏈,這種從平臺(tái)化到自營(yíng)的做法,正是京東正在做的事。

所以,作為貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人,張良倫對(duì)貝貝網(wǎng)存在的問(wèn)題是有清醒的認(rèn)識(shí)的,同時(shí),有了多年阿里的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),加上京東式的自營(yíng),貝貝網(wǎng)的夢(mèng)想當(dāng)然不會(huì)只停留在做中國(guó)最好的分眾電商上面。(來(lái)源: 電商報(bào))

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