據(jù)報(bào)道，9月9日，作為澳大利亞產(chǎn)能第二大的奶粉企業(yè)，維愛(ài)佳(ViPlus)對(duì)外透露，2018年上半年，業(yè)績(jī)?cè)龇?00%以上，其中羊奶粉業(yè)務(wù)表現(xiàn)十分優(yōu)異。

據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)地來(lái)自澳大利亞的主流羊奶粉品牌，包括雅士利國(guó)際旗下朵拉羊奶粉，章澤天投資的Nature Bubs羊奶粉，高培冰純羊奶粉，以及在跨境電商上銷(xiāo)售的可瑞康羊奶粉(隸屬于法國(guó)達(dá)能集團(tuán))。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬等行業(yè)人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，目前在華銷(xiāo)售、來(lái)自澳洲的羊奶粉品牌眾多，但是，從進(jìn)口量與進(jìn)口頻率來(lái)看，維愛(ài)佳旗下羊奶粉已經(jīng)處于”排頭兵”位置了。

基于此，維愛(ài)佳方面也表示，維愛(ài)佳做為行業(yè)中的生力軍，在近年來(lái)澳洲乳制品行業(yè)整體形勢(shì)低迷的情況下，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造出連續(xù)3年翻倍增長(zhǎng)的驚人業(yè)績(jī)。

據(jù)了解，截止目前，維愛(ài)佳的產(chǎn)品已分布澳大利亞、中國(guó)、韓國(guó)、新加坡、阿聯(lián)酋、馬來(lái)西亞等全球37個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但中國(guó)仍是其最主要的市場(chǎng)。

不過(guò)，有人歡喜有人愁！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自今年國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉新政實(shí)施以來(lái)，進(jìn)口奶粉表現(xiàn)良莠不齊，澳洲邁高乳業(yè)就因?yàn)?rdquo;負(fù)面信息”纏身，業(yè)績(jī)下滑較為嚴(yán)重。

“澳洲乳企的主要市場(chǎng)還是來(lái)自中國(guó)，但是，如今國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的理性意識(shí)提高，在奶粉選擇上更加注重品牌，”一位母嬰人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，未來(lái)澳洲乳企想要繼續(xù)掘金中國(guó)市場(chǎng)，必須注重品牌營(yíng)銷(xiāo)以及渠道布局，單純依靠”原裝原罐進(jìn)口”這個(gè)銷(xiāo)售理念，已經(jīng)行不通了。

除了澳洲本土乳企，比如維愛(ài)佳、貝拉米，在向中國(guó)市場(chǎng)輸入原裝原罐進(jìn)口產(chǎn)品；

貝因美、雅士利國(guó)際等中國(guó)乳企在澳洲也有設(shè)立工廠，如今也在將原裝原罐進(jìn)口產(chǎn)品運(yùn)回國(guó)內(nèi)。

正所謂，物以稀為貴。

當(dāng)原裝原罐進(jìn)口產(chǎn)品”爛大街”的時(shí)候，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者就不愿意再為這個(gè)噱頭買(mǎi)賬了，因此，企業(yè)還是要在”根子上”下功夫。

“在我國(guó)銷(xiāo)售的澳洲羊奶粉品牌并不少，為何維愛(ài)佳能夠居上？一是在澳洲當(dāng)?shù)赜袖N(xiāo)售，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者如今特別在意的事情；二是在華銷(xiāo)售渠道同步跟進(jìn)，尤其是母嬰門(mén)店覆蓋的很好，好產(chǎn)品必須具備好渠道，否則消費(fèi)者也買(mǎi)不到；第三才是原裝原罐進(jìn)口。”上述母嬰人士稱(chēng)。

實(shí)際上，維愛(ài)佳業(yè)績(jī)保持三位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要得益于羊奶粉業(yè)務(wù)，而這也正是羊奶粉行業(yè)迅速擴(kuò)容的一個(gè)縮影。

日前，澳優(yōu)乳業(yè)對(duì)外公布了2018年中期報(bào)告，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額較2017年同期同比增長(zhǎng)約51.6%至約25.8億元；

實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東凈利潤(rùn)較2017年同期同比增長(zhǎng)約73.2%至約2.66億元。

值得關(guān)注的是，澳優(yōu)乳業(yè)的業(yè)績(jī)之所以能夠連續(xù)多年保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，主要得益于旗下羊奶粉業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，澳優(yōu)乳業(yè)旗下佳貝艾特羊奶粉實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額約為9.1億元，同比增幅在67%以上。

“我們預(yù)期，羊奶業(yè)務(wù)營(yíng)收將占公司總營(yíng)收比重在50%以上。”澳優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬表示，羊奶粉產(chǎn)品一直是公司發(fā)展的核心，目前該業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已達(dá)45%左右。除此之外，公司也在從產(chǎn)業(yè)上游原料供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)等方面不斷鞏固強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

無(wú)獨(dú)有偶。

2018年上半年，和氏乳業(yè)旗下澳貝佳，金牛乳業(yè)旗下智冠，以及貝特佳等其他羊奶粉品牌也都保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

特別有意思的是，如今在華銷(xiāo)售勢(shì)頭迅猛的羊奶粉品牌，都有一個(gè)的顯著特點(diǎn)，即都是純羊奶粉。

這是因?yàn)槟谭坌抡?shí)施以后，純羊奶粉和非純羊奶粉必須標(biāo)示清楚，因此，消費(fèi)者都開(kāi)始傾向于購(gòu)買(mǎi)純羊奶粉。

同時(shí)，奶粉新政實(shí)施之后，羊奶粉品牌整體數(shù)量大幅縮減，上下游的潛在風(fēng)險(xiǎn)降低，加之渠道和門(mén)店的重視度提高，讓羊奶粉整體受益，尤其是純羊乳奶粉。

乳業(yè)分析師宋亮指出，目前，羊奶粉已經(jīng)成為嬰幼兒奶粉高端化的定位之一，且在三至五年內(nèi)，羊奶粉的高端定位不會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)。

“隨著一部分企業(yè)品牌的發(fā)展從渠道導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向品牌導(dǎo)向型，這種變化帶來(lái)的結(jié)果是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知會(huì)明顯提升，從而在產(chǎn)品選擇上更加聚焦，這就為行業(yè)集中度提升奠定了基礎(chǔ)。”宋亮稱(chēng)。

換言之，未來(lái)羊奶粉市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步向佳貝艾特、維愛(ài)佳、朵拉等大型品牌集中，行業(yè)集中度也會(huì)進(jìn)一步提高。

“嬰幼兒奶粉的主要消費(fèi)人群正在由80后向90后過(guò)渡，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)逐步理性。國(guó)外奶粉的光環(huán)正在褪去，很多外資品牌仍舊將市場(chǎng)停留在沿海城市?？梢?jiàn)，這種’吃老本’的狀態(tài)不改變，營(yíng)收增長(zhǎng)也就無(wú)從談起。”從行業(yè)全局來(lái)看，中北藍(lán)海品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)COO王子恒如是說(shuō)道，相較于玩概念的高科技配方，羊奶粉更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同。