突破自我,跨界合作
左手京東,右手故宮,國產(chǎn)奶粉品牌代表貝因美通過大膽跨界合作,將嬰幼兒配方奶粉變得更高端、更“網(wǎng)紅”。
這次牽手,是貝因美主動擁抱90后消費(fèi)者,從氣質(zhì)、認(rèn)知度和價值等方面完成品牌重塑的關(guān)鍵一步。
9月26日,在毗鄰林頤和園的一座古典皇家風(fēng)建筑內(nèi),舉行了貝因美愛加奶粉800克限量故宮套裝上市發(fā)布會。
貝因美嬰童食品股份有限公司總經(jīng)理包秀飛,京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼女士,故宮首席珠寶設(shè)計師余曉慧,及幾位特邀達(dá)人媽媽等各方出席此次發(fā)布會。
獲得“史上最嚴(yán)奶粉新政”認(rèn)可,勇奪“國食注字001號”的貝因美愛加,與當(dāng)下流行的“故宮宮廷文化”IP合作,意欲打造真正屬于“國字一號”的正統(tǒng)風(fēng)采!
除了文化跨界合作,未來貝因美將通過重塑渠道和體系,重整團(tuán)隊和品牌,夯實在嬰童全產(chǎn)業(yè)鏈上的領(lǐng)先優(yōu)勢。
超強(qiáng)實力下的強(qiáng)勢聯(lián)手
作為國食注字001的——貝因美愛加,擁有獨(dú)特LF CARE系統(tǒng),特含乳鐵蛋白、核苷酸、鐵和益生元,能為寶寶構(gòu)建起阻擋致病菌的天然防護(hù)盾、鈍化病毒感染能力的內(nèi)在抵抗力、和調(diào)節(jié)腸道菌群微環(huán)境的
道保護(hù)墻這三重保護(hù)力,也讓來自媽媽的天然愛護(hù)力持久延續(xù)。
注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時,公司總經(jīng)理包秀飛希望能用社交、營銷等方式,吸引年輕消費(fèi)者,培養(yǎng)他們的粘性,使得貝因美在品牌力、產(chǎn)品、行業(yè)經(jīng)驗和口碑等方面擁有的巨大潛力,在年輕消費(fèi)者群中被激發(fā)。
目前,貝因美的主力消費(fèi)者正是90后媽媽們。
她們購買力強(qiáng),選擇多元化,而故宮文創(chuàng)產(chǎn)品近幾年來頗受年輕消費(fèi)者喜愛,所以才有了這次的跨界合作。
故宮IP的加入不僅讓品牌多了一分儀式感與莊重感,也讓此次上市發(fā)布的限量套裝多了一絲時尚氣息。
限量禮盒中,除了貝因美愛加產(chǎn)品,還附贈了帶有中國傳統(tǒng)元素設(shè)計的育兒手賬,及與故宮文創(chuàng)的飾品設(shè)計方——優(yōu)集合作設(shè)計打造的限量金幣一枚,十分珍貴。
新起點(diǎn)下的新模式
活動現(xiàn)場,人氣網(wǎng)紅媽媽將全程直播,并引導(dǎo)新媽人群了解愛加奶粉,將活動互聯(lián)網(wǎng)化,通過品牌營銷與數(shù)字營銷相結(jié)合,全方位升級品牌形象和口碑,借助故宮IP進(jìn)一步提高品牌認(rèn)知度和價值。
包秀飛總經(jīng)理表示,未來貝因美將通過新零售網(wǎng)絡(luò)合作讓超高端新品下沉,加強(qiáng)傳統(tǒng)母嬰渠道梳理和控制,加強(qiáng)育兒專家的線下母嬰服務(wù),從而實現(xiàn)差異化競爭。
貝因美還將抓住奶粉新政和全面二胎帶來的機(jī)會,通過做大超高端、做強(qiáng)大客戶、做深三四線城市市場加快去庫存步伐。
成立26年來,貝因美作為中國食品安全“模范生”始終領(lǐng)跑行業(yè)?,F(xiàn)在,二次創(chuàng)業(yè)的貝因美愛加要通過這樣的跨界合作,賦予品牌和商業(yè)的無窮可能性,再次啟航,涅槃重生。
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