10月18日，名為“未來·因合而來”的寶寶樹與天貓戰(zhàn)略合作發(fā)布會在杭州啟動。會上，雙方不僅宣布將通過筑建中國年輕家庭服務(wù)共同體、合縱連橫的聚力及相互賦能，一同構(gòu)筑中國家庭消費(fèi)新生態(tài);更是隆重推出了全新數(shù)據(jù)銀行產(chǎn)品“寶數(shù)通”，從數(shù)據(jù)、內(nèi)容、交易三個維度，打造全鏈路的消費(fèi)者全域洞察體系，沉淀行業(yè)的營銷成功標(biāo)準(zhǔn)，為品牌商提供一站式營銷解決方案，重塑中國家庭產(chǎn)業(yè)商業(yè)閉環(huán)。

不久前，寶寶樹宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成資本戰(zhàn)略合作，將開展在電商、C2M(Customer to Maker)、廣告營銷、知識付費(fèi)、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的深層合作。幾個月以來，雙方圍繞著寶寶樹與天貓兩大平臺在電商、營銷、內(nèi)容等多個層面的合作展開了默契且高效的協(xié)作，本次大會作為雙方攜手后的首度正式公開亮相，也將聯(lián)手打造2018#天貓雙11#全球母嬰親子狂歡盛典，匯聚三千多個全球母嬰品牌，豐富多樣的品質(zhì)尖貨，為消費(fèi)者真正的帶來全新的一站式購物體驗。

眾所周知，中國年輕家庭消費(fèi)升級日趨顯著，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預(yù)計到2018年末，中國母嬰群體家庭規(guī)模將達(dá)到2.86億，與2010年相比，增長21.2%，與此同時帶動的母嬰市場的整體規(guī)模將達(dá)3萬億。伴隨著家庭決策結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和母嬰家庭人群迅速擴(kuò)張，母嬰市場潛力巨大。作為消費(fèi)主力的80、90后年輕家庭消費(fèi)者，呈現(xiàn)出多元細(xì)分的需求升級，正在呼喚更精準(zhǔn)、更高效、更方便、更快捷的多維度產(chǎn)品及服務(wù)?？梢哉f，對于一向以 “人”為服務(wù)核心，時刻與用戶保持最緊密的聯(lián)系，建立了長久的信任的寶寶樹而言，憑借其十余年在母嬰家庭領(lǐng)域的堅守與深耕，對中國年輕家庭消費(fèi)者的需求探索已引向縱深，全方位滿足海量媽媽的知識獲取、交流交友、記錄成長和消費(fèi)購物這四大核心需求，成為了中國年輕家庭的重要入口之一。談及雙方的此次合作，寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南在現(xiàn)場說：“讓年輕家庭享受美好的生命旅程是寶寶樹的使命，企業(yè)使命和愿景的高度契合是我們和天貓合作的內(nèi)核。我們相信，雙方以及各位合作伙伴的夢想和價值觀的疊加，一定會形成更加優(yōu)秀的母嬰產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，在多個領(lǐng)域?qū)?chuàng)造更多的可能性，為中國家庭消費(fèi)產(chǎn)業(yè)帶來一場空前的變革。”

同樣，在阿里的生態(tài)圈商業(yè)體系中，以母嬰為核心的年輕家庭生活消費(fèi)圈也是不可或缺的組成部分。天貓在消費(fèi)生態(tài)中關(guān)于“貨”與“場”的重構(gòu)不僅賦予商品更加精準(zhǔn)的商業(yè)價值，同時打通線上線下，用內(nèi)容連接人貨場，寶寶樹解決買什么，天貓解決在哪兒買，整合母嬰全鏈路營銷閉環(huán)，從而實現(xiàn)用戶資產(chǎn)與消費(fèi)者的全域鏈接。“天貓的定位是理想生活上天貓，賦能品牌新零售。理想生活確切來講，無論是理想的育嬰生活還是理想的家庭生活，都是天貓和寶寶樹會致力于打造的。雙方的合作，將會讓我們所服務(wù)的共同對象能夠全鏈路享受無憂無慮、隨心所欲的體驗，從發(fā)現(xiàn)到實現(xiàn)，讓實際生活中的每個消費(fèi)細(xì)節(jié)變成了現(xiàn)實。同時會讓品牌真正意義上可以實現(xiàn)一個全鏈路的消費(fèi)者運(yùn)營。這意味著對于母嬰相關(guān)的人群來說，他們的生活將會發(fā)生改變，生活和生意生生不息，構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)最核心的兩股動力，我們的品牌商可以源源不斷以最高的效率發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的洞察，并且把洞察轉(zhuǎn)化為真正意義上可以創(chuàng)造和滿足消費(fèi)者需求的商品，這兩股力量聚合在一起，將催生出源源不斷、生生不息的對于整個經(jīng)濟(jì)，對于整個社會消費(fèi)前行和升級的動力。”天貓總裁靖捷在會上表示。

不難看出，寶寶樹與天貓的此次聚力合作，將在“人?貨?場”的商業(yè)布局上迅速突破壁壘，打破傳統(tǒng)消費(fèi)的時間和空間的限定，重新定義中國家庭消費(fèi)領(lǐng)域的游戲規(guī)則。

如果說相互賦能是寶寶樹與天貓合作的基礎(chǔ)，那么雙方共同筑建的中國年輕家庭服務(wù)共同體則實現(xiàn)覆蓋全域用戶群，與各大優(yōu)秀的母嬰家庭品牌一同靶向滿足不同標(biāo)簽用戶的消費(fèi)需求。

寶寶樹副總裁兼商業(yè)總負(fù)責(zé)人魏小巍現(xiàn)場介紹了中國年輕家庭服務(wù)共同體以及其帶來的深遠(yuǎn)影響。他透露，寶寶樹與用戶建立高度信任感的基礎(chǔ)上，持續(xù)豐富的信息和海量的人群，建立了一套龐大、科學(xué)、系統(tǒng)且精細(xì)的標(biāo)簽體系，包含了：核心生育標(biāo)簽、社會屬性標(biāo)簽、用戶行為標(biāo)簽以及購物心理需求標(biāo)簽等。戰(zhàn)略合作正式啟動后，將與天貓已有的用戶商業(yè)化標(biāo)簽進(jìn)行有效融合，從而完善用戶畫像，用戶可以更加輕松的選取到精準(zhǔn)推薦的、滿足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

對于消費(fèi)者來說，寶寶樹將和提供精選產(chǎn)品及嚴(yán)選服務(wù)的天貓基于中國年輕家庭服務(wù)共同體，精中選精，為家庭消費(fèi)者篩選更加貼心和更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，并通過寶寶樹實驗室(Babytree Lab)與品牌服務(wù)商的通力合作，切實保障產(chǎn)品質(zhì)量，真正做到嚴(yán)上加嚴(yán)。

重磅推出“寶數(shù)通”計劃，基于與數(shù)據(jù)銀行的產(chǎn)品合作助力中國家庭產(chǎn)業(yè)商業(yè)閉環(huán)時代

值得一提的是，寶寶樹和天貓還聯(lián)合重磅推出了“寶數(shù)通”計劃，該計劃基于數(shù)據(jù)銀行和寶寶樹的深度合作賦能品牌實現(xiàn)在天貓和寶寶樹的雙陣地運(yùn)營。早在一年前天貓推出面向商家的數(shù)據(jù)平臺，能夠幫助商家實現(xiàn)在運(yùn)營過程中的累積用戶資產(chǎn)和催化品牌與用戶關(guān)系，履行了“無沉淀不營銷”的承諾。此次數(shù)據(jù)銀行與寶寶樹合作的“寶數(shù)通”計劃是其首次開放定制化模塊與戰(zhàn)略伙伴一起開發(fā)，旨在為品牌提供以消費(fèi)者為中心的全域運(yùn)營方案，這次開創(chuàng)性合作將為母嬰行業(yè)的品牌商提供一套母嬰行業(yè)完整鏈路的消費(fèi)者全域洞察體系，沉淀一套行業(yè)的營銷成功標(biāo)準(zhǔn)，為品牌商提供一系列專業(yè)、全面且落地的營銷解決方案?，F(xiàn)階段，“寶數(shù)通”將聚焦形成三個可落地的場景，分別為：精細(xì)化培育品牌興趣人群、激活品牌會員粉絲以及消費(fèi)者畫像完善后的精細(xì)化運(yùn)營，商家可以實現(xiàn)聯(lián)動寶寶樹和淘內(nèi)場的以消費(fèi)者為中心的聯(lián)動運(yùn)營。天貓快消事業(yè)部總裁古邁在大會上啟動了這個項目并宣布：今年雙十一前，將對品牌服務(wù)商開放三十席“寶數(shù)通”計劃，讓品牌在雙11期間率先通過三個場景實現(xiàn)寶寶樹與天貓的人、貨、場聯(lián)動。同時他也希望這三個場景的運(yùn)營能夠幫助品牌提升消費(fèi)者運(yùn)營健康度指標(biāo)FAST體系，據(jù)悉該套指標(biāo)體系是今年天貓大快消攜手貝恩咨詢面向全行業(yè)品牌提出的一套衡量消費(fèi)者運(yùn)營的指標(biāo)體系，該體系解決了商家在大促過程中使用單一GMV指標(biāo)考核的問題，同時納入對人群的四個緯度衡量：Fertility(F)-AIPL人群總數(shù)量，Advancing(A)-AIPL人群加深率，Superiority(S)-超級用戶人群總量，Thriving(T)-超級用戶人群活躍率。此次合作，貝恩與天貓及寶寶樹再次攜手，發(fā)布《寶寶樹計劃-新零售下品牌的消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營升級》白皮書，詳細(xì)說明了行業(yè)的洞察和場景的描述。古邁透露，天貓雙11期間會有30個母嬰品牌率先試用寶數(shù)通計劃，希望這些品牌能夠通過該計劃改善消費(fèi)者運(yùn)營健康度FAST指標(biāo)。

隨著中國家庭消費(fèi)升級的日趨成熟、消費(fèi)需求的個性化使得用戶標(biāo)簽及行為數(shù)據(jù)尤為重要，數(shù)據(jù)產(chǎn)品也為品牌商深入挖掘用戶需求提供了新的契機(jī)。除此之外，寶寶樹和天貓還將共同打造多樣化的內(nèi)容IP，如全球?qū)?、媽媽大賞等項目通過創(chuàng)新等互動形式推薦最實用育兒好貨，打造一站式購物體驗。未來，寶寶樹的母嬰專業(yè)深度內(nèi)容也將融合進(jìn)淘內(nèi)公域精品內(nèi)容頻道家有萌娃的精準(zhǔn)人群購物心智，以及即將推出的研究院系列、中國制造等，通過精選內(nèi)容，更好的反哺用戶，用內(nèi)容連接人貨場，寶寶樹解決買什么，天貓解決在哪兒買，這種全鏈路、全交易鏈的合作與打通，無疑推動了新的中國家庭產(chǎn)業(yè)商業(yè)閉環(huán)的形成。

有媒體預(yù)測：商業(yè)結(jié)盟，意在全球。家庭服務(wù)和家庭消費(fèi)是一趟國際化列車，阿里在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)生態(tài)資源與寶寶樹多維度多層次的家庭消費(fèi)場景雙向賦能，必將助力寶寶樹構(gòu)建一張鏈接全球家庭的“交通”網(wǎng)絡(luò)。

正如王懷南所說：“未來，因合而來，因合更興。寶寶樹和天貓因聚合而打通消費(fèi)鏈路、打通品牌營銷、打通精準(zhǔn)內(nèi)容。這將為眾多中國年輕家庭品牌服務(wù)商帶來專業(yè)、全面、可落地的商業(yè)解決方案，也為中國年輕家庭提供更懂你、更多樣、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”如此看來，寶寶樹與天貓的戰(zhàn)略合作無論是對年輕家庭消費(fèi)者還是家庭品牌服務(wù)商都是一次質(zhì)的革新，更是一次對中國家庭產(chǎn)業(yè)的重塑與增量保障。在雙方的努力下，中國家庭產(chǎn)業(yè)的未來值得期待。